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課程介紹

計劃出現延遲、質量出現異常、供應商價格毫無征兆地上漲、單一供應商牛氣沖天，采購運營總成本居高不下….

與此同時，企業經營的過程包括產品開發、計劃控制、生產交貨、成本控制等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！

因此，如何開發與管理供應商成為采購工作的關鍵，但由于歷史原因，國內企業職業采購人員來源困乏、在職學習提升比較少，采購人員在供應商管理與成本控制過程中往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統全面展示一個職業采購人員在供應商管理與成本控制所需的知識與技能。通過學習，使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。

課程收益

1.掌握采購成本控制方法，提升采購水平，降低采購成本，提高企業競爭力。

2.加強供應商的日常管理，主動地引導、改變、管理與他們之間的合作關系與業務模式。

3.根據企業自身業務特點，制定有效的采購成本控制和供應商管理戰略。

4.促進公司內部各部門的溝通及協作，明確統一在采購及供應商管理方面的原則和方法。

5.有效規范采購流程，提高產品品質，加速采購周轉率及資金使用率，提高企業利潤。

培訓對象

采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

課程大綱

第一部分：供應商開發與管理

1．供應商的選擇

2．供應商開發的流程

3．一些工廠的常見現象

4．供應商開發必要性

5．新供應商的評核和開發流程步驟

6．供應商開發流程分析

7．如何發現潛在供應商

8．評估潛在供應商

9．廠商評估策略與方法

10．供應商選擇的其他考慮

11．如何評估潛在供應商需要考量的因素

12．在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素

13．搜索潛在供應商

14．供應商的基礎認證

15．供應商評核因素

16．重復性采購供應商認證

17．供應商價格評估

18．供應商績效考核的流程

19．供應商考核KPI指標的確定

20．供應商輔導與改善策略

21．供應商考核目標的執行與修改

22．績效反饋

23．案例：某世界500強企業的供應商績效管理

24．供應商關系管理

第二部分 全新采購成本管理理念

1．優化采購管理基礎

2．建立科學化的采購管理系統

3．描述和使用

4．這些物品如何使用：功能性需求分析

5．當前價格、條件和年度支出

6．當前和約與失效日期

7．總體擁有成本（TCO）觀念

8．采購價格分析

9．供應商定價的方法分析

10．市場狀況與價格分析

11．簡單價格分析工具

12．市場分析的分析手法

13．Quantity Discount Analysis(QDA)

14．成本分析與降低成本的方法與具體運用

15．利用學習曲線LEANING CURVE

16．VE/VA價值工程/價值分析

17．產品生命周期成本法

18．供應商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）

柳老師

原三菱制造部長、采購與供應鏈總監

國內知名實戰采購供應鏈與精益化管理顧問

清華大學/中山大學/華南理工大學/人大商學院EDP/浙江大學制造總監班、MBA專家團成員

香港國際經濟管理學院客座教授

香港企業生產力協會顧問

多家企業集團總裁私人企業發展運作顧問

《經理人》等多家知名媒體的特約撰稿人

實戰經驗?

柳老師擁有十多年世界級企業的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。1997年受企業委派至日本豐田公司學習半年，是國內第一批全面系統學習精益化企業、采購與供應鏈管理的企業學員。后曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業診斷、采購與供應鏈、成本管理技術與生產力提升、業務流程分析與優化。

柳榮老師的課程以其豐富的工作經歷為背景，結合大量企業實際運營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰，工具方法實用實效；實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。

授課風格?

柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。

柳榮老師的課程以其豐富的工作經歷為背景，結合大量企業實際運營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰，工具方法實用實效；實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。

主講課程?

《精益生產LP》、《工業工程IE》、《供應商管理》、《供應鏈管理》、《企業運作管理》、《精益采購管理》、《采購成本控制》、《企業招投標管理》、《供應鏈與物流管理》、《企業90后員工管理》、《采購戰略與流程優化》、《生產計劃與物料控制》

服務過的客戶?

一汽大眾、廣州本田、東風日產、東風汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團

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