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課程背景

隨著采購(gòu)額占銷售收入比例的不斷增長(zhǎng)，采購(gòu)逐漸成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。采購(gòu)選擇供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、控制雙方關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)和制定動(dòng)態(tài)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系是采購(gòu)人員普遍關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題。供應(yīng)商的評(píng)估與選擇作為供應(yīng)鏈正常運(yùn)行的基礎(chǔ)和前提條件，正成為企業(yè)間最熱門的話題。在當(dāng)今時(shí)代，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為公司成本的主要方面。

在大多數(shù)的跨國(guó)公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則；許多企業(yè)采購(gòu)抱怨供應(yīng)商能力低下，品質(zhì)、交貨等總是達(dá)不到要求。面對(duì)問(wèn)題通常采取加強(qiáng)審核監(jiān)督，甚至采用重罰等手段，至于對(duì)供應(yīng)商實(shí)施輔導(dǎo)，幫助提升管理水平方面，則沒(méi)有意識(shí)或少有作為，甚至經(jīng)常更換供應(yīng)商，讓公司在信用和形象上遭受莫大的損失；只有三流的采購(gòu)才純粹壓榨供應(yīng)商的單價(jià)來(lái)降低成本，真正的采購(gòu)工程師更多時(shí)間是在研發(fā)中心和供應(yīng)商那里；在當(dāng)今時(shí)代，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為公司成本的主要方面。如何在第一次就選擇到最合適的供應(yīng)商，如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應(yīng)商價(jià)值，已經(jīng)成了專業(yè)的采購(gòu)人員最核心的價(jià)值所在。

每個(gè)供應(yīng)商都是所在領(lǐng)域的專家，多聽取供應(yīng)商的建議往往會(huì)有意外的收獲。曾有供應(yīng)商主動(dòng)推薦替代的原材料，如用韓國(guó)的鋼材代替瑞士產(chǎn)品，其成本節(jié)約高達(dá)50%，而且性能完全滿足要求，這是單純依靠談判所無(wú)法達(dá)到的降價(jià)幅度。通過(guò)策略聯(lián)盟，讓供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)，可以有效幫助我們降低成本。本課程實(shí)用性非常強(qiáng)，培訓(xùn)師將通過(guò)大量的案例與參加者互動(dòng)，掌握供應(yīng)商評(píng)估、選擇的常用做法，讓參加者掌握供應(yīng)商管理的技能與存在的誤區(qū)，總結(jié)眾多降低采購(gòu)成本的方法，真正讓他們回去就能用。

參加對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)部經(jīng)理、物流經(jīng)理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師及采購(gòu)相關(guān)人員

課程收益

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使參加者可以充分地了解并掌握如下知識(shí)，快速獲得并提高供應(yīng)商管理和降低總成本的能力：

了解價(jià)格和采購(gòu)成本的奧秘

掌握價(jià)格和成本分析的主要方法

如何利用產(chǎn)品生命周期成本的概念，指導(dǎo)日常的采購(gòu)工作

供應(yīng)商評(píng)估、選擇和管理的流程

供應(yīng)商選擇的戰(zhàn)略思維和工具

什么是供應(yīng)商績(jī)效，如何管理并提高供應(yīng)商的績(jī)效

如何進(jìn)行正確有效的供應(yīng)商溝通

如何提高供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展的能力

如何管理供應(yīng)商的關(guān)系，從而為公司的增長(zhǎng)、利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)管理做出貢獻(xiàn)

課程大綱

一、價(jià)格和成本的組成因素

1.定價(jià)的類型及解析

2.常見(jiàn)的供應(yīng)商定價(jià)方式

3.組成價(jià)格的要素

4.盈虧平衡點(diǎn)和利潤(rùn)的合理空間

5.討論：供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)

6.發(fā)現(xiàn)“看不見(jiàn)的成本”

7.熟悉Incoterms 2000（案例分析）

8.理解供應(yīng)市場(chǎng)——大宗商品的價(jià)格及指數(shù)

9.采購(gòu)量與成本和采購(gòu)價(jià)格的關(guān)系

10.討論：為什么供應(yīng)商報(bào)價(jià)這么低？

11.生命周期成本

二、價(jià)格和成本的分析技術(shù)

1.價(jià)格分析技術(shù)

2.價(jià)格數(shù)量折扣法

3.盈虧平衡分析

4.生命周期成本及分析

5.案例綜合

6.如何得到供應(yīng)商的成本細(xì)分

三、根據(jù)產(chǎn)品生命周期與公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇供應(yīng)商

1.供應(yīng)商管理的有機(jī)組成部分

2.供應(yīng)商管理的基本原則

3.不同產(chǎn)品生命周期下的采購(gòu)戰(zhàn)略

4.供應(yīng)商選擇的戰(zhàn)略工具（市場(chǎng)分析、供應(yīng)定位模型、風(fēng)險(xiǎn)分析）

5.供應(yīng)商選擇的流程

6.供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查、背景調(diào)查

7.供應(yīng)商拜訪、評(píng)估和選擇

8.討論：選擇供應(yīng)商究竟誰(shuí)說(shuō)得算

四、培養(yǎng)供應(yīng)商提高自身績(jī)效的能力

1.何為供應(yīng)商的績(jī)效

2.供應(yīng)商執(zhí)行合同中的不良行為及其管理

3.供應(yīng)商績(jī)效管理模型

4.供應(yīng)商分級(jí)管理

5.依據(jù)供應(yīng)關(guān)系發(fā)展供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系

6.供應(yīng)商自我管理才是最高境界

五、加強(qiáng)供應(yīng)商在采購(gòu)的引導(dǎo)下與公司溝通的能力

1.供應(yīng)商在現(xiàn)代供應(yīng)鏈體系中的位置和重要性

2.供應(yīng)商的主要溝通對(duì)象和層次

3.供應(yīng)商溝通的方式、內(nèi)容、頻率和策略

4.無(wú)效的溝通和有害的溝通

5.采購(gòu)應(yīng)成為公司與供應(yīng)商溝通中最暢通、最有效的渠道

六、培養(yǎng)并提高供應(yīng)商自身創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的能力

1.供應(yīng)商的可持續(xù)發(fā)展能力的重要性

2.供應(yīng)商的可持續(xù)發(fā)展能力包含哪些內(nèi)容

3.VAVE的價(jià)值

4.培養(yǎng)供應(yīng)商的創(chuàng)新能力

5.選擇供應(yīng)商的創(chuàng)新成果，優(yōu)化產(chǎn)品和供應(yīng)鏈

姚老師

行業(yè)資質(zhì)：

同濟(jì)大學(xué)機(jī)械工程博士

采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師

ITC特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師

采購(gòu)與供應(yīng)管理高級(jí)采購(gòu)論壇首席講師

現(xiàn)任某著名世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理

工作經(jīng)歷：

先后在國(guó)際知名咨詢公司供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)為跨國(guó)工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購(gòu)和國(guó)產(chǎn)化咨詢服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購(gòu)政策和程序，實(shí)施或監(jiān)督采購(gòu)流程的執(zhí)行，對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國(guó)地區(qū)提供相應(yīng)采購(gòu)咨詢和技術(shù)服務(wù)。

風(fēng)格與特點(diǎn)：

獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳； 講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購(gòu)的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽眾換位思考。

主講課程：《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購(gòu)問(wèn)題分析與解決》《采購(gòu)人員溝通與演講技巧》《采購(gòu)人員PPT的應(yīng)用》《專業(yè)演講成就采購(gòu)人生》

部分受訓(xùn)企業(yè)：艾歐史密斯、耐普羅（中國(guó)）、格蘭富（中國(guó)）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國(guó)）、一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、萬(wàn)科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國(guó)）、高絲化妝品等等。

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在線報(bào)名：供應(yīng)商管理與供應(yīng)商成本控制(上海)