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課程收益

1、迅速提升業務人員對經銷商的把控能力。

2、迅速提升業務人員對經銷商“公司化”經營的工具和方法。

3、提升業務人員對經銷商把夫妻店轉變為公司化的具體操作。

4、建立與品牌相匹配的經營團隊與人員激勵管理方法和工具。

5、有效提升經銷商終端銷售管理實際操作的能力。

6、提升業務人員樹立經銷商對品牌的認同與做強做大的決心。

課程大綱

模塊一：營銷創新

1：環境變化和營銷變革

2：營銷模式創新

3：品牌DNA解讀

模塊二：有效的市場布局和渠道規劃

1：區域業務人員進行市場開發的六種策略

2：區域業務人員進行渠道規劃的三大原則

3：區域業務人員開發市場經銷商選擇的八大因素

4：區域業務人員對優良經銷商的特征認知

5：區域業務人員對經銷商觀念上存在八大誤區的認知

6：區域業務人員如何指導經銷商渠道鋪貨的五個方法

7：區域業務人員如何定期評估經銷商的八項工作

8：區域業務人員如何經銷渠道規劃

模塊三：區域業務人員如何指導經銷商業績提升

1：區域業務人員輔導經銷商業績提升的九大策略:

2：區域業務人員與經銷商溝通的八大技巧

3：區域業務人員如何對經銷商銷售進行九大幫扶:

4：區域業務人員如何支持經銷商建立經銷網的20個要點

模塊四：區域業務人員如何指導經銷商公司化管理？

1：經銷商的生存現狀困境

2：經銷商的兩條出路：獵人?農夫?

3：從“夫妻店”向公司化運營轉變:

4：公司化人力資源管理1234工程

5：健全經銷商企業的管理制度:

6：經銷商贏利模式創新

7：區域業務人員如何把控經銷商贏利模式創新的八個方法:

8：區域業務人員如何指導經銷商觀念與思路十大創新

9：區域業務人員如何培養優秀經銷商應具備的八種能力

模塊五：區域業務人員如何培養經銷商與廠商協作

1：區域業務人員如何打造強勢市場品牌:

2：對經銷商的經營發展歷程的認知

3：廠商聯盟是市場發展必然趨勢:

4：新合作形式下的廠商角色

5：打造區域強勢品牌:

6：區域業務人員如何指導經銷商共同投入資源運作市場:

7：區域經理如何進行團隊管理

8：區域業務人員如何指導經銷商構建信息化系統

模塊六：區域業務人員如何指導經銷商銷售實戰訓練

1：對經銷商生意的四個來源的認知

2：經銷商門店管理管什么？經銷商門店管理七大方向、產品的陳列八大原則

3：團購客戶談判技巧

4：如何積極拓展隱性渠道的生意？

5：如何實現分銷網絡的銷量增長？

模塊七：區域業務人員如何應對經銷商不良銷售和市場行為

1：區域業務人員如何處理在經銷商管理中常見的十個不良市場問題

2：區域業務人員如何應對經銷商常見的七個不良經營問題

3：區域業務人員對經銷商管理不良問題的應對措施

4：區域業務人員針對經銷商市 場 管 理 的九條法則

5：區域業務人員對經銷商經營管理的20個法則:

6：區域業務人員如何進行渠道調整。

模塊八：區域業務人員如何指導經銷商銷售團隊管理

1：優秀銷售人員的基本特征

2：經銷商銷售團隊管理招人、育人、用人，留人。

3：復制銷售尖兵三大戰役

4：公司文化區

劉老師

上海交大、廈門大學、上海財大總裁班特聘教授、國家一級高級講師(國家人力資源部權威職稱),。

曾在兩家世界500強企業任職；世界500強益海嘉里中國糧油”金龍魚”品牌任大區銷售總監、世界500強APP亞洲造紙集團品牌總監，后任知名民營集團營銷總監、副總裁和上海東升集團執行總裁。在18年企業經營中、有著名世界級外資企業工作背景8年，中國民營集團副總裁以上高管崗位10年工作經歷；有4年企業咨詢經歷，曾經任上市公司002271東方雨虹，300272開能環保 營銷策劃人。

主講課程：

《營銷戰略創新思維》、《快消品品牌營銷策略》、《工業品大客戶銷售》、《建材行業銷售技能提升》、《區域市場開發與經銷商銷售技能提升》、《市場開發與客戶服務策略》；《商務談判》；《營銷團隊與激勵體系建設》；《營銷問題分析與解決》；《有效信用控制與應收帳款管理》，《中高層管理技能提升》，《公司治理與企業戰略創新》、

先后以顧問身份為多家企業進行培訓\營銷和管理策劃服務，有數十個經典營銷策劃成功案例，曾經為七家上市公司和眾多知名公司提供營銷策劃服務的成功案例：

服務客戶：

萬科地產、綠地地產、保利地產、寶鋼、冠軍瓷磚、宜信金融、平安金融、工商銀行、中國移動、中國聯通、華為、玲瓏輪胎、英業達集團上海好易通、上海迪比特電子、嘉里糧油、上海怡新藥業、亞洲造紙集團APP中國、上海三銀制漆、上海開能、上海德意達建材、東方雨虹集團、上海古猿人文化石業集團、上海信益陶瓷（冠軍瓷磚）、上海永隆電器公司，上海倢生石業集團，寧波標兵涂料公司、浙江利豪家具，浙江潤華外貿公司、上海酬勤家具，湖北物興集團， 湖北天發集團（國內上市公司），湖北四樂股份，湖北沙隆達（國內上市公司），開能環保（國內上市公司）、東方雨虹（國內上市公司）、遼寧振興農業集團、上海勝茂化工上海新華集團、新東方教育集團、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、三九集團、東南亞藥業、鴻仁堂藥業、一統醫藥、先鋒藥業、諾亞生物工程、維達紙業、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產、雅高控股、建設銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陜汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽銀、長城資產等著名企業。

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