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課程背景

目前的市場對企業的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務等。企業面臨壓力越來越大，要在成本、服務、質量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應商的支持，而采購是供應商管理的主要窗口，供應商的表現，不單影響生產成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業生產產品的質量與過程的產出情況，而這一切都與采購的能力息息相關，提高采購人員的核心能力勢在必行。

作為一名現代采購管理人員，不但要了解現代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發新的供應商以及管理供應商的能力以順應這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統化的介紹以及案例分析，讓學員能夠在實踐中提升核心能力。

課程目標

掌握采購管理的先進方法和理念

掌握產品價格結構組成，有效的控制成本

學會供應商開發及現場審核

學會完整的談判流程并實施成功的談判

學會采購計劃制作的關鍵點

做好物料庫存控制，提升現金流

參訓對象

采購，訂單管理，物料控制，供應商質量管理，工程及其它相關部門人員和管理人員。

授課形式

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程大綱

第一部分 采購定位與采購績效

一、采購-企業的重要利潤源泉

采購如何為企業創造價值，支持新項目獲取和量產項目運行

傳統采購到現代采購轉變，幫助企業獲得利潤

采購組織系統搭建

采購系統建立

采購透明化

大數據時代給采購工作帶來便利，獲取數據和分析并應用數據是核心

二、采購定位

采購是一個什么樣的職業

采購任職資格

采購的核心價值是什么

采購人員的競爭力模型是什么樣的

三、采購績效

影響采購績效的主要因素有哪些

采購如何實現采購自身價值增值

跨部門協作常常存在一些問題，如何協作即能完成任務又不傷害同事關系

采購人的發展

第二部分 供應商開發及管理

一、供應商的選擇準備

選擇新的供應商需要考慮哪些因素

互聯網時代的供應商尋源有哪些方法

二、供應商的審核

如何做到審核心中有數-建立供應商考核模板

如何快速的審核供應商

供應商現場審核的步驟及主要工作有哪些

如何透過供應商現場來發現供應商的能力

現場審核時收集信息的方法和技巧有哪些

供應商審核時常見問題及不符合項

審核報告的技巧在哪里

三、供應商關系管理及策略

采購的所有物料能一視同仁嗎，如何有效的分類管理更有效

所有的供應商能用同樣的方法管理法，如何管理供應商更有效

動態考核供應商，實現供應商績效管理

供應商績效及扶持供應商共同成長

供應商檔案管理

如何應對強勢供應商

第三部分 采購需求管理

一、明確采購要求及規格

二、采購策略

單一供應源與多供應源的選擇策略

不同的采購方式應用

最佳經濟定購批量如何計算

產品生命周期不同階段的采購策略

三、采購計劃

采購計劃編制的注意事項有哪些

短期采購計劃應對日常運作

長期采購計劃做好年度采購策略

四、采購合同

常見采購合同條款有哪些

在合同執行中常發生的逾期支付和逾期交付問題解決

采購合同風險管理策略

第四部分 采購成本控制

一、采購環境分析技能

如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場

如何通過五力分析來判斷市場

如何運用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應商

二、供應價格分析

影響供應價格的因素有哪些

供應商市場定價的策略有哪些

怎么分析供應商的報價單

如何判定供應商所報價格的合理性

三、采購成本構成

公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么

設定采購成本分析模板，細分到位，有效把控成本

直接成本與間接成本，固定成本與變動成本

面對漲價，我們能怎么辦

采購砍價時心里要有底，砍價的依據是什么

采購總成本才是關注的重點，如何分析采購總成本

四、采購成本管理策略

建立、完善采購制度是實現采購成本控制和降低的基礎

降低采購成本的常用方法有哪些

價格折扣分析、VAVE分析、招標、學習曲線、盈虧平衡、ESI……

降低采購成本，要從多個維度思考

供應商提出漲價，我們該怎么應對

五、降低質量成本

質量成本包括哪些內容

如何提高檢驗效率降低檢驗成本

第五部分 采購談判技巧

一、談判桌上的人性

如何發現對方的顯性和隱性需求

肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息

在非理性的世界里理性地談判

主場談判與客場談判需要關注點有哪些

識別不同的談判風格，幫助成功談判

二、談判前的準備

談判的籌碼在哪里

如何進行有效的談判準備

談判協議最佳備選方案

談判協議范圍在哪

談判前要做好哪些準備，有利于談判成功

三、駕馭采購談判

采購談判的變量有如些，如何在談判中運用

先報價好還是后報價好

談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧

談判開局—相互試探、知己知彼

談判中局—你來我往，進退有度

談判終局—一錘定音，絕對成交

結束語 課程總結、行動計劃

王老師

資歷資質：

畢業于加拿大皇家大學 MBA

國家企業培訓師資格認證及培訓講師

高級職業培訓師資格認證及培訓講師

國家認證生涯規劃師

國家采購師物流師資格認證培訓講師

多年培訓經驗，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經驗。培訓出了一批又一批企業培訓師和優秀學員。

經驗概述：

15年以上世界五百強外資企業綜合供應鏈管理經驗（包括客服、生產計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產、價值流等），擅長于生產英國皇家采購與供應學會CIPS課程講師

西交利物浦大學校外導師

河海大學客座教授

計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產和價值流等模塊的策劃及管理，從戰略到戰術，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經驗。曾涉及汽車零部件、消費電子、移動通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學品等行業。

授課風格和形式：

針對受眾實際文化背景，行業特點和興趣授課

能將自身的管理經驗結合實際項目的需求，深入淺出地將供應鏈的知識有效傳授

講課生動，實用性強，課程內容貼切工作內容

講究互動，目的明確，引導學員思考學習

鼓勵參與者積極享受整個培訓過程

知識講解、案例演示講解、實戰演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與

服務過的部分客戶公司：

江蘇開德電氣設備制造有限公司

北美聯通訊科技（蘇州）有限公司

歐勝高空升降平臺設備制造（常州）有限公司

大京機械(濟南）有限公司

無錫萬泰機械進出口有限公司

通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司

上海美蓓亞精密機電有公司

吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司

華邦光美

昆山麥格納汽車系統有限公司

昆山埃維奧電機有限公司

AMD Technologies (China) CO.LTD

太極半導體（蘇州）有限公司

東風汽車集團股份有限公司

東風商用車有限公司

上海克拉電子有限公司

昆山龍騰光電有限公司

三菱重工（常熟）有限公司

美特達機械（蘇州）有限公司

上海通領汽車飾件有限公司

海灣石化有限公司

新宇航空制造（蘇州）有限公司

上每大眾聯翔汽車零部件有限公司

克拉瑪依石化公司熱電廠

江蘇永發醫用設備有限公司

威巴克（煙臺）汽車零部件有限公司

青島獅王日用化工公司

蒂森克虜伯富奧汽車轉向柱(長春)有限公司

托普拉精密緊固件（常州）有限公司……

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