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課程介紹

供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實是 “我們不斷對”綿羊“供應(yīng)商們下壓降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應(yīng)商們拿著超高利潤卻就是不配合降低成本的舉措。

談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將〉60% 的時間用于各種采購談判，諸如詢價，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。而公司內(nèi)部團隊的無縫隙合作更體現(xiàn)了博弈的結(jié)果。

企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升。 在這其中，采購人員對于合同管理和風(fēng)險管控能力成為了最重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。我們開始聽到采購人員被稱之為“風(fēng)險管理專家”。

課程大綱：

一、采購管理的發(fā)展

1.采購發(fā)展50年

2.全球統(tǒng)一采購管理

3.國產(chǎn)化采購

4.低成本國家采購

5.聯(lián)合采購戰(zhàn)略

6.供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢

7.采購由“推動”轉(zhuǎn)向“拉動“管理 “

二、采購戰(zhàn)略

1.采購的4種戰(zhàn)略

2.影響采購戰(zhàn)略的四大因素

3.采購組合分析

4.供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂

5.根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標(biāo)準(zhǔn)

三、供應(yīng)商選擇評估之內(nèi)容和流程

1.評估前的４項準(zhǔn)備工作

2.評估的九大步驟

3.何時需要評估供應(yīng)商?

4.供應(yīng)商評估模型建立

5.企業(yè)在國際標(biāo)準(zhǔn)化要求之外有個性化要求嗎？

6.零部件和成品級供應(yīng)商評估體系的重點差異探討

參考資料: 供應(yīng)商調(diào)查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)

歐洲知名卡車制造商的評估模型

電子企業(yè)成品貼牌供應(yīng)商評估

四、供應(yīng)商評估

注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度

1.精確確定供應(yīng)商群

2.供應(yīng)商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點

3.供應(yīng)商全面能力匹配度評估

4.評估過程和計劃

5.有效評估

6.單一供應(yīng)商要評估嗎？

7.公司指定的全球供應(yīng)商該如何評估？

8.注重供應(yīng)商的風(fēng)險評估

9.現(xiàn)場評估的幾大誤區(qū)和竅門

10.可以使用的工具

ＳＷＯＴ模型

Audit Report Sheet (知名美國電腦廠／法國電子制造廠評估表格)

Audit Checking List

Supplier Risk Evaluation Form

11.角色練習(xí)/案例分析

案例1 模擬評估-----某手機制造企業(yè)國產(chǎn)化供應(yīng)商現(xiàn)場評估演練

五、供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃和實施

1.選擇需要培養(yǎng)的供應(yīng)商

2.制定培養(yǎng)的完整計劃

3.建立合適的供應(yīng)商培養(yǎng)團隊

4.實施

5.評估培養(yǎng)計劃

案例1：某電子企業(yè)成品供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃

案例2: 某電子部件供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃

六、供應(yīng)商優(yōu)化

注重供應(yīng)商的整體匹配度分析

1.有效選擇的兩種核心方法

2.團隊合作

3.供應(yīng)商的積極性如何發(fā)現(xiàn)，評估和激發(fā)

4.如何制定有效的評估改善方案和制定風(fēng)險預(yù)案

5.可以使用的工具

案例2： 某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商群的選擇評估及風(fēng)險備案

七、持續(xù)供應(yīng)中供應(yīng)商的績效管理和供應(yīng)商淘汰

注重供應(yīng)商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析

1.全面成本介紹

2.新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應(yīng)商?

3.供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI

4.如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改善

5.質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定

案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定

6.更新供應(yīng)商群

7.建立雙贏的合作伙伴關(guān)系

8.產(chǎn)品下市時如何管理供應(yīng)商

9.淘汰供應(yīng)商的完整方案和風(fēng)險評估

10.可以使用的工具

80/20 principle

SMART

(歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評估表)

案例：工作中的PARETO 演練

案例：供應(yīng)商節(jié)的組織策劃

案例：某鑄造供應(yīng)商在新產(chǎn)品開發(fā)中的淘汰方案和實施

王老師

采購與供應(yīng)鏈管理獨立培訓(xùn)師

聯(lián)合國采購和供應(yīng)鏈管理學(xué)士學(xué)位

世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級培訓(xùn)師

中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師

歐洲采購學(xué)院資深雙語采購培訓(xùn)師

美國供應(yīng)鏈協(xié)會ISM等同CPSM認證

王老師擁有從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；王老師具有犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合。

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