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課程背景：

一線采購人員、采購經(jīng)理、營銷人員、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)，在銷售、采購活動中，幾乎都會面臨洽談和簽訂合同，企業(yè)的效益也正是通過一份份經(jīng)營合同的有效履行所取得的，所以營銷人員學(xué)習(xí)合同法基本知識、熟練掌握洽談、簽訂合同的技巧就顯得非常重要。

企業(yè)的財務(wù)、行管人員對合同的各環(huán)節(jié)也負(fù)有監(jiān)管、協(xié)助實(shí)施的義務(wù)。所以這些崗位的工作人員也應(yīng)具備相對應(yīng)的合同法知識。

企業(yè)老板（投資者、經(jīng)營管理者）雖然大多不在合同洽談、簽訂、履行的一線，但重要的合同往往需要他們拍板決定，如果違背了合同法律原則以及因疏忽簽訂了無效或不利的合同，都會使企業(yè)蒙受損失。而且公司規(guī)模越大造成的損失也可能越大，因此作為決策者，合同法知識也不可或缺。

如果說企業(yè)決策者及各環(huán)節(jié)管理人員 “不知法”、“不懂法”，大家不愿意聽，也不是事實(shí)，因?yàn)榇蠹彝ㄟ^學(xué)習(xí)和實(shí)踐也獲取一些法律知識，但是往往掌握的不系統(tǒng)、不準(zhǔn)確、比較片面，有時候憑想象理解法律，可能與法律的本意正好是反的。

法律來不得半點(diǎn)的馬虎，自認(rèn)為不懂法的人不可怕，因?yàn)樗麄儠で髱椭?；最危險的是對法律一知半解的人，他們自認(rèn)為明白法律，就盲目做決定，大量的合同糾紛往往是由這樣的“明白人”決策產(chǎn)生的。

本課程就是為了使企業(yè)決策者、各級管理人員比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)合同法律知識，把法律知識比較模糊、似懂非懂的“明白人”引導(dǎo)成洽談、簽訂合同、處理合同糾紛的行家里手。達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

課程效果：

1、提高簽合同前認(rèn)真調(diào)查了解對方的意識，學(xué)會分析、識別合同主體、標(biāo)的、履約能力等信息。

2、掌握洽談、簽訂各類合同的技巧；識別合同風(fēng)險，防范企業(yè)合同損失。

3、掌握通過QQ、電子郵件等“電子方式”洽談、簽訂合同的注意事項(xiàng)，提高工作效率，避免糾紛發(fā)生。

4、準(zhǔn)確理解時效概念，樹立時效意識，杜絕企業(yè)利益的“過期作廢”，及時維護(hù)企業(yè)權(quán)利。

5、學(xué)會在簽合同時，怎樣約定可能出現(xiàn)的違約責(zé)任，掌握出現(xiàn)合同糾紛后的處理技巧。

6、學(xué)習(xí)簽訂合同的程序性知識，避免因細(xì)節(jié)產(chǎn)生合同風(fēng)險。

培訓(xùn)方式、特點(diǎn)：

講解、互動、情景模擬；主要用生動的案例把枯燥的法律問題深入淺出的表達(dá)出來。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)采購經(jīng)理、采購員、營銷人員、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)；一線財物人員、財務(wù)總監(jiān)；各級行政管理人員；總經(jīng)理、董事長（因?yàn)樗麄兪菭I銷、財務(wù)、行政的最終決策者）

課程大綱：

一、合同簽訂前的了解

1、簽訂合同前應(yīng)重點(diǎn)做什么？

案例：一字之差461.7萬元

2、各類合同主體承擔(dān)合同責(zé)任時有什么本質(zhì)的區(qū)別？

案例：有限公司變“無限”

二、合同成立的基本知識

1、合同成立必備環(huán)節(jié)：要約與承諾的法律特征

案例：簽合同與四只手

2、要約與要約邀請的區(qū)別

案例：值得研究的房產(chǎn)廣告

3、要約與承諾在什么情況下可以撤銷？

案例：物流中心的扯皮貨

4、 要約與承諾在什么情況下不可以撤銷？

案例：反悔的懸賞

三、電子合同的法律責(zé)任

1、QQ聊天、電子郵件、微信談定的“合作意向”，不書面蓋章是否有效？

案例：法院寄來陌生人的起訴狀

2、電子合同屬于合同的那種形式？

案例：沒簽字沒蓋章卻收到12萬元的賠償請求

3、用電子方式快速溝通時，打字出現(xiàn)嚴(yán)重“筆誤”怎么處理？

案例：發(fā)錯日期的展會通知

4、重大合同需要營銷人員電子溝通，又怕電子溝通不嚴(yán)謹(jǐn)需要承擔(dān)責(zé)任，怎么辦？

案例：糾結(jié)的設(shè)備銷售商

四、合同的違約責(zé)任

1、定金與訂金的法律責(zé)任區(qū)別

案例：一字之差賠了本

2、最基本的定金規(guī)則是什么？

案例：反悔的雙倍懲罰

3、定金合同成立必須具備哪些基本要素？

案例：沒買成的花生米

4、訂金、定金、違約金、擔(dān)保金、保證金、留置金、押金、訂約金有哪些本質(zhì)區(qū)別？

案例：真假“美猴王”

5、出現(xiàn)違約時，定金和違約金是否可以同時適用？

案例：三八婦女節(jié)福利惹出的糾紛

6、應(yīng)當(dāng)怎樣約定違約條款才能使維權(quán)更容易？

案例：明知無效的約定

7、為什么要約定管轄？怎樣約定管轄？

案例：守著法院卻去千里外打官司

五、合同的無效與可撤銷

1、無效合同與可撤銷合同的法律特征

案例：揪心的裝修 “出了事與某方無關(guān)”為什么有時是廢話？

案例：本不該承擔(dān)的135萬元

2、怎樣識別和防范合同中的霸王條款？

案例：“本公司有最終解釋權(quán)”想表達(dá)什么

六、合同內(nèi)容的“二般”條款

1、合同怎樣約定才能使款到公司賬戶上沒有風(fēng)險？

案例：不翼而飛的80萬元

2、開發(fā)票約定不明，為什么有時候也會導(dǎo)致合同風(fēng)險？

案例：兩審終審制下的“四審敗訴”

七、注意簽訂合同的程序性細(xì)節(jié)

1、合同的條款是多了好，還是少了好？

案例：三頁合同沒說清一個事

2、怎樣掌控好簽合同最后一關(guān)？

案例：擦亮眼睛看簽字

案例：擦亮眼睛辯公章

3、合同的N+1條可以寫什么？

4、合同的N+2條可以寫什么？

八、合同糾紛的處理

1、訴訟前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備？

案例：忙活了仨月干了律師一天的活

2、律師怎樣才能在訴訟中發(fā)揮出最大的法律服務(wù)作用？

案例：掙錢多的“常敗”律師

3、怎樣行使合同的不安抗辯權(quán)？

案例：對方老板被刑拘貨還送嗎

4、怎樣行使合同的撤銷權(quán)？

案例：為逃債賣了兩套房

5、怎樣行使合同的代位權(quán)？

案例：費(fèi)盡周折被追回的血汗錢

九、法律時效

1、基本的民事訴訟時效原則

案例：謝廣坤借劉能的錢該不該還？

2、學(xué)會幾種特殊的法律時效

案例：幸虧買的是“試乘試駕”車

3、什么是訴訟時效的中斷？

案例：老婆讓我要小錢

4、保護(hù)訴訟時效的技巧

案例：拍張照片救活了28萬元

十、保證（擔(dān)保）、抵押及其時效

1、一般保證責(zé)任的法律特征是什么？

案例：謝廣坤借劉能的錢，趙四擔(dān)保糾紛

2、連帶保證責(zé)任的法律特征是什么？

案例：謝廣坤借劉能的錢，趙四擔(dān)保糾紛

3、保證的法律時效

案例：張老漢的“保守”高利貸

4、抵押的法律特征是什么？

案例：不就為好友簽個字嗎

5、幾種常見抵押合同的生效條件

案例：我抵押了三套房而離婚的義氣男人

十一、證據(jù)的收集及保存

1、法院是講理的地方嗎？

案例：今天讓你當(dāng)法官

2、證據(jù)的種類

案例：找律師前的付出全白搭

3、收據(jù)和保存證據(jù)的意義和技巧

案例：立下汗馬功勞的老保管

4、怎樣防范對方不正當(dāng)?shù)娜∽C？

案例：酒后吐“真言”

5、訴訟中證據(jù)使用的技巧

案例：律師發(fā)問三兩句

6、什么樣的錄音、視頻證據(jù)才有效？

案例：3.5G視頻里挑不出一個“豆”

十二、合同責(zé)任

1、出現(xiàn)合同糾紛、合同損失，應(yīng)當(dāng)怎樣追究簽訂合同當(dāng)事人的責(zé)任？

案例：合同損失320萬元，業(yè)務(wù)員還理直氣壯

2、合同簽訂、履行等各環(huán)節(jié)容易引發(fā)哪些違法和犯罪？

案例：拘留所里的銷售精英

李老師

匹克集團(tuán)（中國）特邀法律講師

實(shí)戰(zhàn)家特邀法律顧問、培訓(xùn)導(dǎo)師

2012全國培訓(xùn)師大獎賽全國第七名

山東省司法廳律師講師團(tuán)成員

知名律師事務(wù)所副主任、培訓(xùn)部主任

李老師致力于企業(yè)法律風(fēng)險的防范與化解近二十年，“事前諸葛亮” 是李老師擔(dān)當(dāng)法律服務(wù)的座右銘。1992年通過第三屆全國律師資格考試，1994年從事律師工作，辦案區(qū)域遍及全國。2012年榮獲“首屆全國培訓(xùn)師大獎賽十佳培訓(xùn)師”稱號。2013年5月李大發(fā)律師從山東省10000多名律師中脫穎而出，入選山東省司法廳律師講師團(tuán)。

李老師閱歷豐富，曾深度參與企業(yè)管理，對企業(yè)經(jīng)營比較了解，知道企業(yè)需要什么，所以講出的課程不會是紙上談兵。

授課特色：

李老師授課風(fēng)趣幽默，剖析案例清晰，展現(xiàn)能力強(qiáng)，將枯燥的法律問題表達(dá)的生動形象，使學(xué)員樂于接受。作為律師中的培訓(xùn)師，培訓(xùn)師中的律師，李老師努力的目標(biāo)就是把訴訟中“事后”諸葛亮的教訓(xùn)，拿到“事前”諸葛亮的講臺上來說，讓學(xué)員防患于未然，最大限度化解企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

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