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課程目的

為你全面解讀在當前市場形勢下，企業營銷的挑戰與機遇，啟發你找到自己市場的突破方向；

教你如何分析目標市場，優化營銷策略的工具和方法，提高銷售的針對性和有效性；

結合實戰案例，講解客戶開發策略與技巧，使你快速提高一線業務運作能力，見利見效提升業績水平；

分享新一代營銷團隊管理的經驗與實用方法，有效解決企業營銷人員穩定和執行力弱的問題。

課程對象

董事長、總裁、總經理、決策層高管、首席執行官、等參與公司戰略制定的高層領導

課程大綱

一、當前企業營銷環境分析與創新方向

1.對當前企業市場環境與競爭格局的解讀

2.企業市場面臨的挑戰與機遇

3.新的營銷理念與模式創新方向

4.典型企業營銷創新案例分享

二、如何分析目標市場，精準規劃策略

1.如何調研和選擇目標市場，發現突破要點

2.科學的市場布局，聚焦突破重點市場，帶動周邊市場

3.如何做好產品的定位與優化組合，實現量利兼得

4.優化定價策略，把握調價節奏和技巧

5.面對電商崛起,如何優化渠道結構，有效覆蓋區域市場

6.新媒體時代，如何做好營銷整合傳播與推廣活動

7.實戰案例分析與小組研討

三、具體營銷操作實務與要點

1.區域市場渠道建設與推廣

開發優質經銷商，以整合資源，快速啟動市場

如何強化終端建設， 夯實市場基礎

如何落實促銷活動，提高有效銷售

實戰案例分享與點評

2.大客戶營銷的操作要點

了解大客戶的需求特點，聚焦優質客戶

基于競爭態勢，調整交易策略與談判技巧

如何與關鍵人物達成有效溝通，促成業務

實戰案例分享與點評

四、提升營銷能力，打造高績效團隊

1.80、90后營銷人員的管理特點

2.如何促進營銷人員的職業化轉型與業務技能提升

3.企業如何發育專業營銷職能，以有力支持一線業務

4.加強營銷隊伍的日常管理和培訓，提升執行能力

5.實戰案例分析與點評

程老師

著名營銷實戰專家；

十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學等多所高校的MBA課堂；同時還為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業的提供管理顧問與培訓服務。

具有近二十年國內企業的營銷管理和咨詢經驗，對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。

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