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課程背景：

當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動, 企業每降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業來說意義重大如何實施戰略采購整合供應鏈, 如何進行采購預測、計劃、采購法務及合同管理、取得采購成本降低來化解產品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協商實施？如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性?如何通過降低軟硬成本、內外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的業績？…… 采購與供應管理流程如何制定，采購戰略如何影響供應鏈戰略? 對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰經驗的資深世界頂級講師將一一帶給您解決思路與方案。

課程大綱：

第一章：如何從戰略的地位來進行采購管理

1． 杰克韋爾奇眼中的采購

2. 采購的杠桿作用是什么？

3. 采購的國際化新趨勢及作業模式

4. 采購部門是如何分工的？

4. Sourcing與 Procurement有什么區別?各自的角色與定位是什么？Commodity的概念?

5. 直接采購與間接采購有什么區別？

6. 集權架構與分權架構結構對組織的利弊

7. 集團采購的地位和作用對組織績效的影響

8. 采購所面臨的挑戰有哪些？

9． 采購的五大核心任務

10.如何運用五大核心任務來提升采購管理體系的建設？

11. 經典案例分析：索尼集團的采購模式

第二章：采購職能管理

1. 采購管理者需要具備哪些能力？

2. 管理者的主要任務是什么？

3. 現代企業采購管理者的類型有哪些？

4. 管理者的管理技能分析模型

5. 組織文化的類型

6. 不同組織文化下采購管理者的角色和責任有什么不同？

7. 功能型組織的特點

8. 事業部或專業型組織的特點

9. 區域或矩陣型組織的特點

10. 戰略業務單元架構的特點

11.策略-組織結構理論對采購管理者的作用在哪里？

12．實戰：在不同的組織下的采購管理重點有哪些？

第三章：采購管理中的預測方法及一些實用的采購技術

1．如何制定采購計劃?

2. 采購計劃與預算如何實施？

3. 采購計劃的變動可能有哪些？

4. 采購計劃變動可能會對企業產生的影響

5. 大實用定量預測方法

6. 實用技巧快速提升預測能力

7. 預測與采購策略制訂

8．采購目標的發展－CQDS Vs. 7R

9．成本導向的采購供應技術－“定位”

10．采購策略與物料匹配技術

11．協同ESI & EPI的價值

12．案例分析：先進采購技術－同步工程

第四章：采購法務與合同管理

1. 合同是契約嗎？

2. 一個人可以形成合同嗎？

3. 日常的傳真及郵件是合同嗎？

4. 合同的類型

5. 合同關系的不適用性

6. 合同的主條款與提示性條款

7. 如何區分合同的標的與標的物？

8. 標的，勞務與工程項目

9. 價格是所有合同的主要條款嗎？

10. 什么叫合同的履行?

11. 給付義務與隨付義務有分別嗎？

12. 格式合同的范圍

13．一些其它的采購人員必備的法務常識及其簡介

14. 案例分析:某企業的售后合同糾紛

第五章：采購成本（管理）降低方法及工具大全

1、供應商感知模型

2、TCO概念

3、如何降低外部成本

4、如何降低內部流程成本

5、如何降低共同成本

6、電子采購在企業流程中的價值

7、如何了解供應商的動機與喜好？

8、最佳標桿比價法

9、供應商成本模型

10、供應商價格戰略

11、ABC作業成本法

12、供應商報價的三種方法

13、價值分析/價值工程如何進行運用？

14、ESI供應商早期介入法

15、聯合績效測量

16、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第六章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略

1. 談判的定義及其特征

2. 如何運用談判中的資源分配

3. 采購與供應談判會經歷哪些階段？

4.如何選擇談判的戰略？

5．什么是采購談判戰略里面最重要的因素

6.采購談判的風險

7.案例分析：某全球５００強企業談判戰略的選擇

第七章：如何分析采購談判的環境與挑戰

1. 采購專業人員面對的挑戰有哪些？

2. 采購人員如何在談判中實現增值？

3. EPC & PEPC

4.波特五力模型在采購談判中的作用

5. 供應商面對采購的三大戰略

6.PESTEL框架

7. ＳＰＭ模型

8.如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？

9. 分組實戰：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用

第八章：如何優化采購運作流程？

1. 采購管理的基本流程是什么？

2. 各種采購流程的關鍵難點在哪里?

3. 如何做好一次性的采購？

4. 采購流程不合理的后果是什么？

5. 如何編寫采購的崗位說明書?

6. 采購人員的職責與職能在崗位說明書如何體現？

7. 供應鏈中各職能的KPI指標應是什么？

8. 采購流程中如何管理好利益相關者？

9. 實戰：如何將采購流程合理化?

第九章：如何做好供應商的選擇評估與審核?

1. 搜索策略 – 如何選擇合適的供應商

2. 成立供應商選擇評估的項目組

3. TCO在供應商選擇評估中的應用

4. 供應商選擇與評價的考評因素

5. 供應商評估開發的具體步驟與做法

6. 供應商開發的注意事項

7. 什么是供應商商務審核？要注意什么？

8. 什么是供應商系統審核？要注意什么？

9. 什么是供應商制程審核？要注意什么？

10. 案例分析:某企業供應商選擇評估績效考核咨詢案例分析

第十章：如何做好供應商的分類管理與認證過程?

1. 為什么要進行采購品項分類？

2. 分散采購好還是集中采購好？

3. 同一物品的單一與多家采購戰略

4. 關健物料只有一個供應商是最合適的嗎？

5. 如何處理瓶頸物品和日常物品?

6. 如何分析采購供應風險?

7. 供應鏈管理對采購的挑戰?

8．不同供應市場的采購風險分析

11. Pareto （帕累托）分類法

12. ABC的分類

13.產品采購與服務采購有什么區別？

14. 供應商認證的一般程序是什么?需要收集什么材料？

15.供應商認證時如何做好與供應商服務能力相關的其他方面的審核，如: NDA、SLA、EHS…

何老師

香港理工大學MBA，MCIPS，CIPS采購與供應管理碩士，英國皇家采購與供應學會

u 英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師

u CSCMP美國供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師

u ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師

u 深圳物流與供應鏈聯合會特聘講師

u 西北工業大學深圳研究院簽約講師

采購，物流及供應鏈管理顧問/專家/講師，主要服務于制造業，物流供應鏈行業和品牌零售業。

具有現代的管理專業知識和十幾年的豐富實戰工作經驗。曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優化等工作。主要涉及的行業：電子、五金、塑膠、電機、醫療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業及物流和品牌連鎖業、貿易、教育、培訓咨詢等行業。同時具有多年的工作實踐及培訓經驗，以及給多家企業提供咨詢、培訓的經驗。

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合，現場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。

主講課程：采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優化與供應商管理，如何成為卓越的采購專業人員，采購成本控制與降價技巧，采購法務與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應商評估與績效考核技巧等

服務過的客戶有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪德、優儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓網、東風日產、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

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