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采購人員七大核心技能提升與再造

【課程編號(hào)】:MKT018652

【課程名稱】:

采購人員七大核心技能提升與再造

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:采購管理培訓(xùn)

【時(shí)間安排】:2025年08月05日 到 2025年08月06日4680元/人

2025年03月07日 到 2025年03月08日4680元/人

2024年08月20日 到 2024年08月21日4680元/人

【授課城市】:深圳

【課程說明】:如有需求,我們可以提供采購人員七大核心技能提升與再造相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【其它城市安排】:長沙 廣州 武漢 北京 上海

【課程關(guān)鍵字】:深圳采購人員培訓(xùn)

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課程背景

根據(jù)對(duì)多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn):采購環(huán)節(jié)成本每降低1%,企業(yè)利潤便會(huì)增加5-10%。由此可見,采購管理在整個(gè)企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤,就必須高度重視采購管理!

然而,采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋,平時(shí)表面上看大問題沒有,但小問題卻連綿不斷,采購似乎總是在關(guān)鍵時(shí)刻不“給力”:

“原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈,采購工作的難度越來越大,我們怎么做才好?”

“采購中發(fā)生缺貨時(shí),叫天天不應(yīng),叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責(zé),我們好苦!”

“采購談判到底談什么?壓低了價(jià)格,卻還被老板罵!”

“采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么?”

“如何簽訂有效的采購合同保障雙方權(quán)益?”

“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理?”

……

這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾,作為采購人員,您是否也有類似的感受?

隨著采購人員的經(jīng)驗(yàn)增長,大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)。可是困惑依舊存在:

強(qiáng)勢的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本,卻配合不積極,我們也不能更換;

越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上,而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通,工作配合上;

對(duì)供應(yīng)商問題的處理和內(nèi)部問題的處理在原則和方法上都大相徑庭;

……

如果采購人員被強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時(shí),問題自然迎刃而解。可是我們能否同時(shí)做到一個(gè)“占卜家“的角色,做到防患于未然呢?

基于此,特別針對(duì)新任采購人員及已從業(yè)多年的采購人員而推出《高級(jí)采購管理-提升及再造采購人員能力》精品課程,本課程從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立,到采購成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理及企業(yè)的供應(yīng)商管理、采購合同管理,結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論,全面分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案,幫助學(xué)員從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度,了解戰(zhàn)略采購及實(shí)施策略,將讓采購人員的綜合能力得到大幅度的提升和再造。

培訓(xùn)目標(biāo)

學(xué)習(xí)如何開展企業(yè)的供應(yīng)商管理,從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法;

提升學(xué)員采購成本降低的技巧;

掌握采購談判的技巧與方法,開展有效的談判

掌握采購合同的制定與管理,有效避免合同糾紛

授課對(duì)象

供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門管理人員。

課程大綱

第一章:現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人

1. 杰克韋爾奇眼中的采購

2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式

3. 采購的杠桿作用

4. 采購的五大核心任務(wù)

5. 經(jīng)典案例分析:索尼集團(tuán)的采購模式

第二章:采購與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求

1. 采購人員管理模型

2. 質(zhì)量化的采購人員

3. 財(cái)務(wù)化的采購人員

4. 采購人員專業(yè)素質(zhì)要求

5. 經(jīng)典案例分析:李小姐的采購員之路

第三章:采購需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找

1. 波特價(jià)值鏈模型

2. 采購需求是如何生成的

3. 如何選擇合適的采購方法

4. 如何選擇潛在的供應(yīng)來源?

5. 開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單

6. 經(jīng)典案例分析:泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式

第四章:供應(yīng)商選擇、評(píng)估與關(guān)系管理

1. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟

2. 了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī)

3. 供應(yīng)商成長價(jià)值分析

4. 衡量供應(yīng)商績效的標(biāo)準(zhǔn)

5. 采購與供應(yīng)商關(guān)系類型

6. 現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案?

7. 建立有效的采購-供應(yīng)商關(guān)系

8. 案例分析:安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析

第五章:采購成本分析與控制技巧

1. 采購成本分析的目的

2. 采購成本分析的準(zhǔn)備工作

3. 成本分析的步驟

4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法

5. 如何進(jìn)行年度降價(jià)及其技巧分析

6. 經(jīng)典案例分析:注塑產(chǎn)品的成本分析

第六章:采購談判技巧

1. 了解談判對(duì)手的動(dòng)機(jī)和需求

2. 設(shè)定談判目標(biāo)?

3. 談判溝通示意圖

4. 對(duì)供應(yīng)商談判的心理定位

5. 采購談判10大技巧

6. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí):采購方與供應(yīng)方的談判

第七章:采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理

1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式

2. 合同成立及生效的要件?

3. 要約與要約邀請

4. 承諾與接受

5. 采購合同的明示默示免責(zé)條款

6. 無效合同及不可抗力因素

7. 合同違約及爭議的解決

8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)

9. 采購合同管理的價(jià)值

10. 現(xiàn)實(shí)工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見的問題

11.經(jīng)典案例分析:我為什么當(dāng)初要簽這個(gè)合同?

何老師

教育及資格認(rèn)證:

采購供應(yīng)鏈高級(jí)講師

香港理工大學(xué)MBA,

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師

CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師

ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師

深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師

西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

工作經(jīng)歷及專長

何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)

何老師曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商,占全球連接器40%市場份額)等行業(yè)領(lǐng)先公司,擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing,倉儲(chǔ)管理及配送工作

曾任職于IPO(International Purchasing Office)負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)(HCC)的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)(LCC)的供應(yīng)商找尋,審核組織,議價(jià),確定,流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè):電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)

何老師的主講課程有:采購人員綜合技能提升、采購談判技巧,采購績效管理,采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理,如何成為卓越的采購專業(yè)人員,采購成本控制與降價(jià)技巧,采購法務(wù)與合同管理,采購人員市場營銷,采購職管理,供應(yīng)商評(píng)估與績效考核技巧等

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格:

何老師注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格,能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,現(xiàn)場氣氛活躍;思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

何老師培訓(xùn)過眾多知名企業(yè),其中有:周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn),深圳赤灣石油基地,創(chuàng)新諾亞洲,利盟打印機(jī),港華投資,明基快食,無限極,南方李錦記,江鈴汽車,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子,惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)隆?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

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