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課前談

1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題

2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)

第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？

1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？

2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？

3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？

4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？

5，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造最佳數(shù)字平臺(tái)？

6，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

第二部分：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索

1，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？——如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇！

2，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心？——如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)！

3，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的贏利模式？——企業(yè)應(yīng)如何贏利！

4，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合？——企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場(chǎng)！

5，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)？——如何協(xié)同走向共同強(qiáng)大之路！

6，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)定位？——企業(yè)如何讓自己居于理想的競(jìng)爭(zhēng)位置！

第三部分：沙場(chǎng)亮劍——八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

一、如何巧借事件營(yíng)銷打造品牌

1，事件營(yíng)銷定義——創(chuàng)意為魂！

2，事件營(yíng)銷溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？

3，事件營(yíng)銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？

4，事件營(yíng)銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害？

5，事件營(yíng)銷成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光 ！

6，事件營(yíng)銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)？

7，事件營(yíng)銷類型——借勢(shì)VS造勢(shì)？

8，事件營(yíng)銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！

二、如何借微博營(yíng)銷以“微”力改變市場(chǎng)地位

1，什么是微博與微博營(yíng)銷？——多米諾的啟示！

2，微博的前世VS今生VS趨勢(shì)——從鶯聲初啼到新的王者！

3，微博及微博營(yíng)銷的特點(diǎn)？——免費(fèi)的光速傳播！

4，微博營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——微博營(yíng)銷降龍十八式！

5，微博營(yíng)銷的常用工具？——工欲善其事，必先利其器！

6，如何打造企業(yè)微博專屬形象？——獨(dú)特個(gè)性的傳播力！

7，如何打造企業(yè)微博群？——眾人拾柴火焰高！

8，如何精耕微博內(nèi)容？——語不驚人死不休！

9，如何借勢(shì)熱點(diǎn)事件？——站在巨人肩上才能更高！

10，如何構(gòu)建微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？——團(tuán)隊(duì)化的年代！

三、如何借博客營(yíng)銷以“小”博“大”

1，什么是博客與博客營(yíng)銷？——網(wǎng)絡(luò)日記變身營(yíng)銷利器！

2，博客的前世VS今生VS趨勢(shì)——德拉吉報(bào)道VS 911事件！

3，博客的本質(zhì)與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？——話語權(quán)的把控！

4，博客營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——博客營(yíng)銷的五大秘籍！

5，博客營(yíng)銷案例全景解析？——牛奶與沙發(fā)之戰(zhàn)！

四、如何借搜索營(yíng)銷精準(zhǔn)傳播以低投入高產(chǎn)出

1，搜索引擎的前世今生？——發(fā)展與趨勢(shì)！

2，中國的的搜索引擎的變遷、格局與走向？——如何與王者協(xié)同！

3，如何建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站？——與搜索引擎談戀愛！

4，SEO的定義與相關(guān)知識(shí)？——抓住核心運(yùn)作要點(diǎn)！

5，SEO的關(guān)鍵工作流程？——做好SEO的六脈神劍！

6，SEO全景案例解析！——旅游訂房網(wǎng)站如何搶占排名獲取流量！

7，什么是SEM？——新的趨向！

8，什么是SEM的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——八招玩轉(zhuǎn)SEM!

8， SEM全景案例解析！——電商網(wǎng)站如何后來居上！

五、如何借視頻營(yíng)銷“竄紅”市場(chǎng)

1，視頻營(yíng)銷的起源、定義與特點(diǎn)？——互動(dòng)的富媒體！

2，如何運(yùn)用UGC進(jìn)行高效營(yíng)銷？——全民娛樂的年代！

3，如何運(yùn)用病毒式營(yíng)銷策略？——有病毒視頻才長(zhǎng)腿！

4，如何運(yùn)用微電影進(jìn)行品牌傳播？——精準(zhǔn)定位視頻賣點(diǎn)！

5，如何運(yùn)用視鏈策略？——不但做品牌，也做銷售！

6，視頻營(yíng)銷全景案例解析？——T視頻的故事！

六、APP營(yíng)銷，小乾坤里有大世界

1，什么是APP營(yíng)銷？——APP營(yíng)銷的本質(zhì)！

2，如何在APP中植入廣告？——可以與搜索相抗衡的新武器！

3，如何將官網(wǎng)裝入APP？——讓客戶愛上企業(yè)！

4，如何利用APP與消費(fèi)者互動(dòng)？——參與的力量！

5，如何運(yùn)用APP打造電商平臺(tái)？——新技術(shù)的運(yùn)用！

七、如何借潤(rùn)物細(xì)無聲之口碑營(yíng)銷改變一切

1，什么是三度促銷法？——口碑營(yíng)銷為臨門一腳！

2，什么是口碑營(yíng)銷？——口碑營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)！

3，如何選擇傳播人群？——擒賊先擒王！

4，如何創(chuàng)造傳播內(nèi)容？——理由的重要性！

5，如何引導(dǎo)和監(jiān)控效果？——熱度是這樣煉成的！

八、如何用SNS營(yíng)銷編織品牌支持體系

1，什么是SNS與SNS營(yíng)銷？——關(guān)系制勝！

2，SNS的前世今生與趨勢(shì)？——移動(dòng)制勝！

3，如何用SNS投放硬廣告？——精準(zhǔn)制勝！

4，如何用SNS植入軟廣告？——巧妙制勝！

5，如何利用SNS自動(dòng)傳播？——分享制勝！

6，如何利用SNS打造品牌平臺(tái)？——融合制勝！

九 、其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式與應(yīng)用

1，IM營(yíng)銷

2，社區(qū)營(yíng)銷

3，郵件營(yíng)銷

第四部分：結(jié)束語與思考

1，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系——對(duì)立VS協(xié)同？

2，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)——何處著手VS何時(shí)開始？

3，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的本質(zhì)與核心？

實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員編寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

學(xué)員結(jié)業(yè)：頒發(fā)結(jié)業(yè)證書及畢業(yè)合影

備注：

1， 實(shí)際教學(xué)內(nèi)容可能會(huì)根據(jù)需要稍做調(diào)整，具體以課前發(fā)布的講義為準(zhǔn)。

2， 為了更好的教學(xué)效果，建議學(xué)員攜帶筆記本和3G無線上網(wǎng)卡（教學(xué)地點(diǎn)提供無線網(wǎng)，但多人同時(shí)使用，網(wǎng)速可能偏慢）。

劉老師

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌營(yíng)銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家、連鎖加盟經(jīng)營(yíng)專家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問；營(yíng)銷三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔體系創(chuàng)始人、根據(jù)地市場(chǎng)論創(chuàng)始人、多米諾市場(chǎng)開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)始人；

和君咨詢集團(tuán)合伙人；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)及總裁；曾任可口可樂、白葉等多個(gè)營(yíng)銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項(xiàng)目總監(jiān)及培訓(xùn)師；

北大、清華總裁班特聘教授；原創(chuàng)《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》等系列品牌營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課程及市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經(jīng)理人》、《總裁》、《銷售與市場(chǎng)》等多家財(cái)經(jīng)與行業(yè)媒體專欄作家；北京大學(xué)MBA；

曾在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》、《經(jīng)理人》、《商界》、《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》等各類知名媒體發(fā)表《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)論》、《中國食用油產(chǎn)業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《中國橄欖油產(chǎn)業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略》、《中國飾品行業(yè)分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《全球投資購并機(jī)會(huì)分析》、《饑餓營(yíng)銷論》、《概念營(yíng)銷論》、《互動(dòng)營(yíng)銷論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營(yíng)銷論》等財(cái)經(jīng)管理類原創(chuàng)專家文章數(shù)百篇；

曾多次作為營(yíng)銷專家接受中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專題訪談；

出版著作有《營(yíng)銷力－北大光華管理學(xué)院MBA大型實(shí)戰(zhàn)案例》、《親親橄欖油》等。

咨詢及培訓(xùn)專長(zhǎng)：企業(yè)及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌建設(shè)與管理，營(yíng)銷調(diào)研與診斷，營(yíng)銷策劃與事件營(yíng)銷，社會(huì)化媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，新產(chǎn)品上市策略，樣板市場(chǎng)建設(shè)策略，整合營(yíng)銷傳播策略，銷售渠道管理，促銷管理，招商策劃與管理，連鎖加盟策略，VI包裝及品牌形象設(shè)計(jì)，品牌及企業(yè)文化建設(shè)

咨詢與培訓(xùn)客戶（選摘）：雀巢，家樂氏，納貝斯克，亨氏，可口可樂，康樂氏橄欖油，SOLDELAMACHA，白葉橄欖油，瑞佳意大利面，食寶麥片，達(dá)能，POST食品，ConAgra"s，樸秀秀飾品，漢斯，忘不了，冠軍，卡夫，禹王，太陽神，樂百氏，萬元，衡濟(jì)堂，奇瑞汽車，TCL，蒙牛乳業(yè)，中北集團(tuán)，河南天香面業(yè)，英諾薄膜，大連雪龍產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，中國人壽，成都萬貫集團(tuán)，準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司，天山農(nóng)牧業(yè)，甘肅華羚實(shí)業(yè)集團(tuán)，北京頤德房地產(chǎn)，北京神州航宇測(cè)控技術(shù)有限公司，新疆煙草兵團(tuán)，錫林浩特礦業(yè)，揚(yáng)州揚(yáng)開電力設(shè)備控制有限公司，衡水依威福新能源汽車有限公司，中國北方工業(yè)公司，機(jī)械工業(yè)第三設(shè)計(jì)研究院，神華準(zhǔn)格爾能源，快樂購物，天津中新藥業(yè)集團(tuán)，遼寧美麟集團(tuán)，神龍汽車，華中電力，美國MSC軟件公司，財(cái)政部火電效率項(xiàng)目辦等

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