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課程背景

疫情肆虐，全球性的經濟危機已然到來，

成本高起，產品同質，流量匱乏，價格不斷擊穿底限，

網紅帶貨，直播收割...一窩蜂的“上網”，也收效甚微！

......

舊地圖，舊航線，找不到新世界，

新營銷，新商業，是時候重新規劃你的營銷系統了。

掌握新的方法論體系，讓你第一天就做對！

培訓對象

老板、營銷副總、總監

課程收益

1.5個課程模塊，100個不為人知的理念，近30個國內國外企業營銷案例解讀。企業從無到有、從小到大背后的秘密

2.系統分析自己的企業，掌握再造自己企業的能力與模型，制定全面改善營銷系統的計劃

3.了解人的大腦運作機制，決策心理，掌握品牌策劃與定位的方法，全面架構流量體系，倍增業績

課程大綱

一、認知決定結果。撥云見日，什么是“新商業”

1.商業哲學：商業的本質是什么

2.營銷是什么？營是什么？銷是什么？

3.營銷就是戰爭

1)戰力

2)戰地

3)戰法

研討：現場分析自己企業的力，選擇戰地與戰法

二、WHO？你要賺誰的錢

為部分人服務已成商業常識，但為誰服務呢？為什么？

調研、細分市場已然過時，未來用什么君臨天下？

1.今天的困境，未來的機會何在

1)痛點

2)場景

3)態度

4)行為

2.要賺誰的錢，為什么

1)目標市場的3個標準

2)服務一個小市場，不如創造一個大市場

3.發現機會的兩大核武器

研討：你的企業定位是什么

三、產品力：價值&價格

沒有革命的能力，那就創新吧。

創新很簡單，我給你幾個萬能公式

1.超越價格戰，產品如何創新，把相同賣到不同

2.產品創新的幾個方略

3.失價失全局，定價定乾坤，如何定價？如何賣個好價，賣得有品

4.你的產品（服務）定價方案

四、形象力：傳播&品牌

我們把打仗的地方搞錯了!買東西的是人，指揮人的是“心”，消費者說

其實你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！

1.消費者的大腦如何運行？如何摧毀、編程、影響消費者的認知

1)“人性”

2)消費者的心智歷程

3)認知 > 事實

2.品牌如何演進，如何花小錢建大品牌

1)品牌是什么

2)品牌有什么作用

3.定位，定天下

1)定位的四大原則

2)定位的四大方向

4.傳播，無所不能

5.幾個容易忽略的點

現場研討：你的品牌定位與傳播方案

五、銷售力：誰來賣&怎么賣

隊伍，偉大的隊伍！高績效銷售模式的設計思路

如何組建隊伍？讓客戶買單

1.廠商關系

2.誰來賣

1)流量裂變

2)機制創新

3.怎么賣

1)信任

2)價值

3)需求

4)能力

5)情緒

六、Q&A:現場交流與實戰問題研討

張老師

暴增體系創始人、商正資本董事長、全球近40家企業智慧合伙人

資歷背景

1.企業系統設計導師

2.企業家私人教練

3.暴增體系創始人

4.商業模式、營銷系統設計導師

5.商正資本董事長

授課風格

1.具有敏銳的洞察力，課程內容追求“前瞻—系統—通透—實用”，授課達到“現場炸+氣氛熱+內容爆”

2.抓住學員關注點與需求點，使學員在充滿挑戰性與趣味性的參與過程中深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學以致用，帶著目標來同，帶著方案回

授課經驗

北京大學、清華大學、上海交大、武漢大學、西南財經大學、西安交大、中山大學、浙江師范大學、山東大學、西北大學、中國銀行、蔚深證券、AIA 保險、平安保險、TCL、聯想、漢王科技、凌高科技、日飛電子、富士智能、正泰集團、美國大能科技、天安數碼城等

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