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培訓(xùn)受眾:

任何市場(chǎng)部門(mén)人員，或者未受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)而希望了解基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的人。

課程收益:

掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要概念和技巧，提高您做市場(chǎng)決策，制定營(yíng)銷(xiāo)程序時(shí)的認(rèn)知與自信。

課程大綱:

一.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1.明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角色和范圍

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要原理和術(shù)語(yǔ)

3.不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧

二.幾個(gè)新的概念：

1.E-marketing

2.Benchmarking

3.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

三.了解市場(chǎng)與客戶(hù)

1.使用市場(chǎng)調(diào)查

2.使用市場(chǎng)細(xì)分

3.明確客戶(hù)需求和背景

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四.了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：4P

1.明確與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

2.選擇與制定相應(yīng)促銷(xiāo)手段

3.根據(jù)預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)，選擇恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格

4.提供服務(wù)與開(kāi)發(fā)員工潛能

五.掌握市場(chǎng)計(jì)劃的核心要素

1.分析產(chǎn)品組成

• 產(chǎn)品周期

• 創(chuàng)新

2.明確市場(chǎng)差異與市場(chǎng)投放機(jī)遇

3.選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)溝通工具：

• 廣告

• 促銷(xiāo)

4.了解品牌效應(yīng)

5.使用銷(xiāo)售渠道

6.制定價(jià)格政策

六.有效掌控結(jié)果

1.分析銷(xiāo)售報(bào)告

2.明確與解釋主要業(yè)績(jī)指數(shù)

3.趨向與展望

4.制定新目標(biāo)并調(diào)整政策

舒老師

由知名專(zhuān)家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問(wèn)題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢(xún)。

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