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課程介紹

以績效為導向的薪酬體系已經是越來越多的企業所推崇和實踐的，企業的人力成本日益升高，如何把有限的人力成本用在關鍵項目上？如何激勵高績效高潛力的關鍵人才？如何設計固定收入與變動收入的平衡點？如何根據企業的戰略和經營模式設計有針對性的銷售人員激勵政策？非銷售人員的績效如何與獎金政策掛鉤？建立以績效為導向的薪酬體系是現代企業管理者和人力資源管理者需要了解和掌握的，一套行之有效的薪酬體系對企業和員工來說都是非常重要的。

培訓對象

人力資源經理，薪酬福利經理/主管/專員，企業負責人

課程收益

* 了解績效體系與薪酬體系的設計關鍵點

* 了解基于績效的薪酬架構、激勵機制的設計

* 掌握非銷售人員的績效獎金和調薪政策的設計

* 掌握銷售人員年薪制和各種提成制的特征和適用性

課程大綱

第一模塊：績效薪酬體系的策略制定

* 什么是績效薪酬體系？包含哪些方面和內容？

* 如何制定基于績效的薪酬體系戰略？

* 如何設計將績效成果與薪酬掛鉤？

* 基于績效的薪酬體系設計流程和關鍵點

* 在設計和實施過程中參與人員的角色和職責

第二模塊：績效管理在薪酬與激勵體系中的具體應用

* 績效管理政策中如何設計薪酬激勵方案

* 不同行業和崗位的績效薪資架構模式

* 績效獎金與固定收入組成的合理化設計

* 基于績效的短期、中期和長期激勵方案

* 基于績效的現金與非現金組合設計方案

第三模塊：非銷售人員的績效獎金和調薪政策設計

* 基于績效評估的獎金政策設計

* 針對不同層級/職能的績效貢獻設計獎金政策

* 基于個人績效和企業績效的矩陣系數設計獎金政策

* 根據企業績效設計分段式員工績效獎金政策

* 基于績效評估的調薪政策設計

* 基于員工績效考核結果的調薪

* 基于員工績效并結合市場競爭力的調薪

* 基于員工績效和企業薪資總額控制的調薪

第四模塊：銷售人員的個人績效獎金/提成與團隊績效獎金的設計

* 如何根據企業戰略和營銷模式設計銷售人員的激勵政策

* 年薪制與提成制的定義、特點和適用性

* 什么企業/營銷模式適用年薪制？支付方式有哪些？

* 什么企業/營銷模式適用提成制？按照什么基數來提成？是否需要封頂？

* 如何處理市場因素導致銷售人員收入大幅波動？如何處理新老銷售人員的收入不平衡？

* 如何激勵優異績效的銷售人員？如何將個人績效與團隊績效相結合？

第五模塊：績效薪酬體系的管理和溝通

"* 績效體系、薪酬體系以及薪酬政策的制定和更新"

* 薪資溝通的范圍、內容、對象以及需要注意的誤區

* 將“薪”比心新理念，薪酬管理新趨勢

李老師

* 背景經歷

* 英國IPMA公會認證的專業培訓師

* 上海注冊職業國際培訓師

* 全球職業規劃師

* ICF認證教練

* 實戰派資深講師，Achieve Global領導力課程的認證講師并獲得Towers Watson薪酬職級認證，同時也是集團內DISC和SLII的認證培訓師

* 主修人力資源管理，并擁有美國森坦那瑞大學工商管理碩士學位

* 擁有超過20年的人力資源管理經驗，并在不同的跨國集團公司擔任集團人力資源總監

* 在企業文化建設、戰略人才招聘、績效管理、人才發展與培養、薪酬福利體系的建立以及教練式領導力等領域都有著豐富的實踐經驗

* 擅長領域

* 人力資源管理體系的建立與實施、高級人才的招聘、績效管理、全面性薪酬福利體系的設計與實施、非人力資源管理者的人力資源管理、職業生涯規劃、教練型領導技術、職場高效溝通與協作等。

* 服務客戶

* 寶鋼、英特爾、日立、開利、翠豐集團、漢高、徠卡顯微系統、奔邁國際貿易、伯曼機械、世偉洛克、拉法基、阿姆斯壯、賽莫電子、庫卡自動化設備、興記九興，美鋁、百事中國、上海均瑤等

* 學員反饋

“課程設計較為活潑多樣、案例分析、小組討論、游戲環節、角色模擬、電影等都使人印象深刻、更容易理解。”——劉女士（某大型國有公司）

“課件條理好，李老師的講解操作性強，且個性親和，感覺被手把手教了薪酬體系的建立，回公司也可以應用。”——郭先生（某外資電器公司）

“課程安排緊湊，要點突出，目標（課程教學點）明確。老師親和力強，把握課堂節奏，達到較好授課效果。”——鄧女士（某外資貿易公司）

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