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課程收益:

1.如何為自己的產品尋找定位，它有何量化的標準模型；

2.如何開發一個優秀的產品概念，是否可以量化；

3.如何設計一個自我銷售的包裝，如何解釋它的標準；

4.如何研發一個優秀的廣告創意，使用什么樣的表達形式與代言人；

5.如何建立與優化品牌形象；

6.如何通過價格手段提高銷售；

課程大綱:

一、前言

case1：求婚的遭遇

case2：神奇的勺子

case3：莉莉的新衣

二、消費行為學基本原理與概念

1.行為學總體模型

2.心理行為分析工具圖

練習：…

3.行為研究的目的與內容

4.行為學的營銷應用

5.營銷的行為學過程

練習：…

練習：…

三、消費行為學與營銷實踐

1.品牌與定位

2.消費者認知/學習與記憶圖分析

3.學習的特點

案例分析："賣拐"小品分析

4.記憶的特點

案例分析：紅牛品牌聯想

5.品牌形象與學習

6.品牌與概念建立方法

練習4：…

Case4：減肥產品

7.獨特賣點與產品概念

8.動機理論-1

9.動機理論-2

10.動機結構圖

11.動機與產品概念

12.概念開發

練習5：…

case5：玉麗粉底產品

13.什么是廣告

14.消費者個性分類

15.廣告與個性關系

16.廣告創意開發

練習6：…

練習7：…

17.包裝

case6：寶潔公司的包裝

18.行為符號學

19.包裝與符號學

練習8：…

練習9：…

20.行為學應用的支持

案例分析

21.應用注意事項

案例分析

四、問題討論

王老師

曾任美國百事可樂/百事食品（中國）公司市場總監職務，在任職期間，王老師期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區域最佳經理”，是亞洲區域最年輕的優秀管理人員,同時也是最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員。參與并主導了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發展工作。現任中國石化集團、北京華融集團、北京金融街開發集團、北京太月園、嘉銘園、上海皮寶制藥集團、湖南亞華乳業集團、河南移動等國內多家知名企業首席營銷咨詢顧問。同時擔任北京大學、清華大學、上海交通大學、上海復旦大學市場營銷課程講師。《銷售與市場》、《培訓》專欄作家。

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