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培訓受眾:

營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理；產(chǎn)品/品牌經(jīng)理；重要客戶經(jīng)理

課程收益:

中國的企業(yè)和客戶之間爭議最大的一個問題就是價格，似乎價格總也談不清楚。到底價格是怎么一回事？它到底有多大的作用？如何有效地構(gòu)造價格？如何有效地調(diào)整價格？如何讓價格成為您的產(chǎn)品進入市場的促進因素而不是阻礙因素？這門課程將和您一起深入分析這些問題，從而幫助您解決市場工作中的一塊心病。

課程大綱:

1.戰(zhàn)略價格目標

* 什么是定價策略

* 有效定價的因素

2.市場分析

* 需求分析

 - 客戶背景

 - 對客戶需求的影響

 - 選擇標準――購買者影響

* 競爭對象分析

 - 市場信息

 - 競爭對手優(yōu)勢

3.戰(zhàn)術(shù)定價

* 成本結(jié)構(gòu)

 - 短期固定成本與長期變化成本

 - 戰(zhàn)術(shù)定價的靈活度的需要

 - 價格與數(shù)量之間的權(quán)衡

* 選擇

 - 市場細分

 - 價格最大化

 - 短期定價與長期定價

 - 新的與已有的客戶定價

4.定價與質(zhì)量

* 產(chǎn)品或服務(wù)的復(fù)雜性

* 客戶的期望

* 價格透明度

* 客戶信任度

* 客戶所掌握的產(chǎn)品知識

Outline：

1. Strategic objectives of pricing

* What is the pricing strategy

* Critical factors to pricing

2. Market analysis

* Demand analysis

  - Customer’s background

  - Effective factors

  - Buying decision

* Competitor analyzing

  - Market information

  - Competitors’ advantages 

3. Tactical pricing

* Cost structure

- Short-term fix cost and long-term flexible cost

  - The flexibility of tactical pricing

  - Balancing between price and quantity options

* Choices

  - Market segment

  - Maximizing price

  - Short-term and long-term pricing

  - Pricing for your new and old customers

4. Pricing and quality

* The complication for the product & service

* Customer’s expectation

* Price transparency

* Customer accreditation

* What your customers have known about your product

孟老師

由知名專家講授，運用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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