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培訓受眾:

銷售經理、銷售總監、區域經理、業務員等所有從事與銷售相關的人員

課程收益:

1、了解銷售心理學在銷售過程中的價值

2、銷售的“久贏真經”使受訓人員具有超強的競爭力

3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧

4、打造卓越銷售人員

課程大綱:

第一重：千萬別做那條狗---習得性無助

成功的秘密 拯救的三個藥方 拯救的藥方90/10 法則

第二重：要讓自己名遠揚---首因效應

以“貿”取人 風險電網 首因人脈

第三重：銷售按臺階爬行---層遞效應

YES層遞締結 “AIDMAS”心理法則 六步同感銷售

第四重：君欲取之先予之---南風效應

南風價值 南風曲線 南風共舞 增值服務和業務

第五重：博弈從暗示開始---暗示效應

致命的暗示 SPIN暗示詢問 3F暗示鼓勵法則

第六重 眾里尋她千百度---心理賬戶效應

心理賬戶價值 三化操作法則 FAB情商秘訣

第七重：穿透現象悟本質---格式塔“頓悟”現象

頓悟四部曲 頓悟前的停頓 頓悟的方法

第八重：透過密碼看性格---希波克拉底的“四液說”

金木水火土五種人群 四種秘密武器

第九重：無商不“尖”---社會交換理論

沃爾瑪的靈感 口碑傳遞的典范 七年之癢

王老師

王老師是國內著名的營銷專家，磚頭派講師。

中國百佳講師40強

職業指南商學院執行院長

華人500強講師

營銷系統訓練專家

營銷心理學實戰專家

營銷系統咨詢專家

授課風格：快樂、有效、實戰，100%的激情和感染力！領先培訓業界的ESL體驗式情境學習模式，幫助學員塑造情境認知，形成有效的適合企業自身的思考模式。

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