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課程背景：

房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入新紀(jì)元，在新形勢下；如何做到項目的前期綜合管控，保障優(yōu)質(zhì)項目的實現(xiàn)；如何營造具有強(qiáng)烈打動力的銷售現(xiàn)場，是項目成功的關(guān)鍵所在！

課程收益：

※ 解密龍湖地產(chǎn)、星河灣等品牌企業(yè)成熟的樣板房體驗中心設(shè)計管理模式，借鑒領(lǐng)先經(jīng)驗；

※ 掌握售樓處、樣板房的操作特點；學(xué)會售樓處、樣板房設(shè)計管理流程及各階段管控要點；

※ 歡迎學(xué)員以自身企業(yè)項目為案例，導(dǎo)師現(xiàn)場診斷分析，現(xiàn)場解決實際問題，受益無窮。

培訓(xùn)對象：

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、設(shè)計研發(fā)總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)，營銷總監(jiān)。

課程大綱：

第一天：項目前期啟動綜合管控

一、前言——設(shè)定綜合管控內(nèi)容

1、項目成功標(biāo)尺：產(chǎn)品成功與管理成功；

2、識別風(fēng)險、評估風(fēng)險、應(yīng)對預(yù)案；

3、市場定位：

設(shè)定目標(biāo)客群；標(biāo)桿樓盤；產(chǎn)品形態(tài)劃分，總價與戶型；客戶敏感點；

4、客戶敏感點的回顧；

5、推盤節(jié)奏；

6、產(chǎn)品定位：規(guī)劃、建筑、景觀、精裝；

7、建造標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、建造標(biāo)準(zhǔn)；

8、體驗區(qū)選址、定位及開放計劃；

9、項目進(jìn)度計劃與設(shè)定；

10、成本管控與合約規(guī)劃；

二、案例

1、產(chǎn)品研發(fā)：總圖、指標(biāo)、豎向、戶型配比及特征、配套、外立面、精裝；

2、工程管控：工程管理重難點、技術(shù)及質(zhì)量管控點、交房管控點

3、景觀規(guī)劃： 景觀定位分析及策略、景觀構(gòu)成分解、景觀建造標(biāo)準(zhǔn)、景觀成本分配、景觀材料、景觀管控。各階段管控要點與內(nèi)部需求

4、體驗區(qū)規(guī)劃：體驗區(qū)設(shè)計導(dǎo)則、體驗區(qū)選址、體驗區(qū)規(guī)劃、體驗動線、體驗區(qū)體驗點布置方案、售樓處方案、樣板房選址、體驗區(qū)籌建成本、售樓處及樣板房運(yùn)營成本測算 、體驗區(qū)進(jìn)度計劃表

5、成本管控：目標(biāo)成本、合約規(guī)劃、成本管控風(fēng)險及措施

6、營銷策略：競爭格局、價格規(guī)劃、營銷效率

7、成功標(biāo)尺

第二天： 體驗區(qū)設(shè)計應(yīng)用及控制

一、體驗區(qū)設(shè)計應(yīng)用概述

1、體驗區(qū)案例

二、售樓處硬裝設(shè)計應(yīng)用及軟裝陳設(shè)

1、售樓處的分類及特征

2、售樓處的功能設(shè)置和設(shè)計指引

3、售樓處的包裝應(yīng)用及價值再利用

4、案例

三、樣板房硬裝設(shè)計應(yīng)用及軟裝陳設(shè)

1、樣板房的分類及特征

2、樣板房的風(fēng)格簡析

3、樣板房裝修風(fēng)格選擇策略

4、樣板房的軟裝陳設(shè)與人文精神

5、樣板房的建造指標(biāo)和成本控制

6、案例

四、體驗區(qū)景觀設(shè)計應(yīng)用

1、什么是好的景觀？

2、景觀分類及特征

3、景觀項目管控關(guān)鍵節(jié)點

五、景觀三項紀(jì)律十項注意

1、控制軟硬景比例

2、管理喬木和大灌占總成本比例

3、控制擋墻面積及做法

主景樹和主景點

取消“行道樹”概念，改以植物群落布置

水體多布點狀壁泉、點狀涌泉或溪流，減少大面積水體

少花錢但讓植物豐滿的竅門

周界圍墻與隔噪的做法

私家花園的宜與忌

園區(qū)構(gòu)筑物與小品

土壤施肥排水、噴滴灌措施

施工中的宜與忌

確保開園效果的措施

鐘老師

原龍湖地產(chǎn)體驗中心經(jīng)理，售樓中心及樣板房營造專家。歷任：藍(lán)光地產(chǎn)研發(fā)設(shè)計經(jīng)理，華聯(lián)地產(chǎn)總裁助理，Sunstop置地研發(fā)設(shè)計經(jīng)理，麓品室內(nèi)環(huán)境設(shè)計有限公司設(shè)計總監(jiān)。2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，擅長地產(chǎn)項目售樓中心及樣板房室內(nèi)設(shè)計及軟裝陳設(shè)，且對空間形態(tài)、項目客戶定位、成本控制、施工工藝有較好的把握能力，善于營造打動客戶推動銷售的售樓體驗區(qū)空間。在結(jié)合自身設(shè)計項目及項目設(shè)計管理的基礎(chǔ)上，吸收先進(jìn)的設(shè)計理念，形成自己獨有的理論體系和實戰(zhàn)體系。

服務(wù)過的項目：保利198公園樣板房；保利蝴蝶谷樣板房；龍湖長橋郡售樓中心及樣板房室內(nèi)設(shè)計及陳設(shè)；龍湖三千里樣板房室內(nèi)設(shè)計及陳設(shè)；龍湖三千城售樓中心及樣板房室內(nèi)設(shè)計及陳設(shè)；龍湖銅雀臺洋房樣板間室內(nèi)設(shè)計及陳設(shè)；龍湖晶藍(lán)半島會所、大堂室內(nèi)設(shè)計及陳設(shè)；龍湖產(chǎn)品展示中心室內(nèi)設(shè)計及陳設(shè)；龍湖辦公樓室內(nèi)設(shè)計；龍湖三千城精裝房室內(nèi)設(shè)；同景置業(yè)圣芭芭拉小鎮(zhèn)別墅樣板房等。

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