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課程背景：

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入新紀(jì)元，在新形勢(shì)下；如何做到項(xiàng)目的前期綜合管控，保障優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)；如何營(yíng)造具有強(qiáng)烈打動(dòng)力的銷售現(xiàn)場(chǎng)，是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在！

課程收益：

※ 解密龍湖地產(chǎn)、星河灣等品牌企業(yè)成熟的樣板房體驗(yàn)中心設(shè)計(jì)管理模式，借鑒領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)；

※ 掌握售樓處、樣板房的操作特點(diǎn)；學(xué)會(huì)售樓處、樣板房設(shè)計(jì)管理流程及各階段管控要點(diǎn)；

※ 歡迎學(xué)員以自身企業(yè)項(xiàng)目為案例，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷分析，現(xiàn)場(chǎng)解決實(shí)際問(wèn)題，受益無(wú)窮。

培訓(xùn)對(duì)象：

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、設(shè)計(jì)研發(fā)總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)。

課程大綱：

第一天：項(xiàng)目前期啟動(dòng)綜合管控

一、前言——設(shè)定綜合管控內(nèi)容

1、項(xiàng)目成功標(biāo)尺：產(chǎn)品成功與管理成功；

2、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)預(yù)案；

3、市場(chǎng)定位：

設(shè)定目標(biāo)客群；標(biāo)桿樓盤(pán)；產(chǎn)品形態(tài)劃分，總價(jià)與戶型；客戶敏感點(diǎn)；

4、客戶敏感點(diǎn)的回顧；

5、推盤(pán)節(jié)奏；

6、產(chǎn)品定位：規(guī)劃、建筑、景觀、精裝；

7、建造標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、建造標(biāo)準(zhǔn)；

8、體驗(yàn)區(qū)選址、定位及開(kāi)放計(jì)劃；

9、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與設(shè)定；

10、成本管控與合約規(guī)劃；

二、案例

1、產(chǎn)品研發(fā)：總圖、指標(biāo)、豎向、戶型配比及特征、配套、外立面、精裝；

2、工程管控：工程管理重難點(diǎn)、技術(shù)及質(zhì)量管控點(diǎn)、交房管控點(diǎn)

3、景觀規(guī)劃： 景觀定位分析及策略、景觀構(gòu)成分解、景觀建造標(biāo)準(zhǔn)、景觀成本分配、景觀材料、景觀管控。各階段管控要點(diǎn)與內(nèi)部需求

4、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃：體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)導(dǎo)則、體驗(yàn)區(qū)選址、體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃、體驗(yàn)動(dòng)線、體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)點(diǎn)布置方案、售樓處方案、樣板房選址、體驗(yàn)區(qū)籌建成本、售樓處及樣板房運(yùn)營(yíng)成本測(cè)算 、體驗(yàn)區(qū)進(jìn)度計(jì)劃表

5、成本管控：目標(biāo)成本、合約規(guī)劃、成本管控風(fēng)險(xiǎn)及措施

6、營(yíng)銷策略：競(jìng)爭(zhēng)格局、價(jià)格規(guī)劃、營(yíng)銷效率

7、成功標(biāo)尺

第二天： 體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)應(yīng)用及控制

一、體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)應(yīng)用概述

1、體驗(yàn)區(qū)案例

二、售樓處硬裝設(shè)計(jì)應(yīng)用及軟裝陳設(shè)

1、售樓處的分類及特征

2、售樓處的功能設(shè)置和設(shè)計(jì)指引

3、售樓處的包裝應(yīng)用及價(jià)值再利用

4、案例

三、樣板房硬裝設(shè)計(jì)應(yīng)用及軟裝陳設(shè)

1、樣板房的分類及特征

2、樣板房的風(fēng)格簡(jiǎn)析

3、樣板房裝修風(fēng)格選擇策略

4、樣板房的軟裝陳設(shè)與人文精神

5、樣板房的建造指標(biāo)和成本控制

6、案例

四、體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)應(yīng)用

1、什么是好的景觀？

2、景觀分類及特征

3、景觀項(xiàng)目管控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

五、景觀三項(xiàng)紀(jì)律十項(xiàng)注意

1、控制軟硬景比例

2、管理喬木和大灌占總成本比例

3、控制擋墻面積及做法

主景樹(shù)和主景點(diǎn)

取消“行道樹(shù)”概念，改以植物群落布置

水體多布點(diǎn)狀壁泉、點(diǎn)狀涌泉或溪流，減少大面積水體

少花錢(qián)但讓植物豐滿的竅門(mén)

周界圍墻與隔噪的做法

私家花園的宜與忌

園區(qū)構(gòu)筑物與小品

土壤施肥排水、噴滴灌措施

施工中的宜與忌

確保開(kāi)園效果的措施

鐘老師

原龍湖地產(chǎn)體驗(yàn)中心經(jīng)理，售樓中心及樣板房營(yíng)造專家。歷任：藍(lán)光地產(chǎn)研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)理，華聯(lián)地產(chǎn)總裁助理，Sunstop置地研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)理，麓品室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)。2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，擅長(zhǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目售樓中心及樣板房室內(nèi)設(shè)計(jì)及軟裝陳設(shè)，且對(duì)空間形態(tài)、項(xiàng)目客戶定位、成本控制、施工工藝有較好的把握能力，善于營(yíng)造打動(dòng)客戶推動(dòng)銷售的售樓體驗(yàn)區(qū)空間。在結(jié)合自身設(shè)計(jì)項(xiàng)目及項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理的基礎(chǔ)上，吸收先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，形成自己獨(dú)有的理論體系和實(shí)戰(zhàn)體系。

服務(wù)過(guò)的項(xiàng)目：保利198公園樣板房；保利蝴蝶谷樣板房；龍湖長(zhǎng)橋郡售樓中心及樣板房室內(nèi)設(shè)計(jì)及陳設(shè)；龍湖三千里樣板房室內(nèi)設(shè)計(jì)及陳設(shè)；龍湖三千城售樓中心及樣板房室內(nèi)設(shè)計(jì)及陳設(shè)；龍湖銅雀臺(tái)洋房樣板間室內(nèi)設(shè)計(jì)及陳設(shè)；龍湖晶藍(lán)半島會(huì)所、大堂室內(nèi)設(shè)計(jì)及陳設(shè)；龍湖產(chǎn)品展示中心室內(nèi)設(shè)計(jì)及陳設(shè)；龍湖辦公樓室內(nèi)設(shè)計(jì)；龍湖三千城精裝房室內(nèi)設(shè)；同景置業(yè)圣芭芭拉小鎮(zhèn)別墅樣板房等。

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