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課程特點

在沒有標準的品類流程前提下，通過講師的跨界經(jīng)驗整理出一套切實可行的邏輯結(jié)構(gòu)，便于學員理解和掌握；

由幾次遞進的小練習，最終進行現(xiàn)場實操，幫助學員體會品類管理的方法和戰(zhàn)略制定；

了解何謂品類管理：發(fā)展和底層邏輯；

熟悉品類管理的方法論及工具：3大基礎(chǔ)、4大支柱和STP方法；

通過實際的舉例示范，理解一些品類管理的模板或報告的實際運用；

通過課堂演練，基本掌握如何并制定品類戰(zhàn)略；

以講師多年的管理經(jīng)驗，幫助學員理解有效地設(shè)計最終報告的關(guān)鍵點和流程。

課程硬件要求

學員會提前分組；

每組需要至少1臺筆記本電腦由小組內(nèi)學員自帶，會與各小組成員提前進行協(xié)調(diào)；

使用講師指定的匯報用Presentation模板進行練習，在此基礎(chǔ)上各小組可以自行增加其方案的匯總內(nèi)容或特別的支持頁；

最后的展示練習由小組指派1位成員進行上臺演示：15分鐘/組，其余作為支持人員。

參訓對象

企業(yè)采購管理人員、尋源經(jīng)理、品類經(jīng)理、采購主數(shù)據(jù)管理人員等

授課形式

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱

一、品類管理概述

品類管理的發(fā)展

品類的劃分方法

品類管理的3大基礎(chǔ)和4大支柱

品類管理的流程

二、3大基礎(chǔ)之一：戰(zhàn)略尋源簡述

品類管理和戰(zhàn)略采購的區(qū)別

ATKearney戰(zhàn)略尋源7步法

支出分析

供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析

品類定位定位矩陣

品類SWOT分析

供應(yīng)商漏斗

供應(yīng)商分析及選擇

比價談判及反向競標流程

練習：需求分析

三、3大基礎(chǔ)之二：供應(yīng)商管理簡述

應(yīng)商績效管理

技術(shù)路線

各種類型的質(zhì)量績效

采購成本分析

供應(yīng)商分類或分級

供應(yīng)商關(guān)系管理

供應(yīng)商身份證

供應(yīng)商激勵模型

形式：業(yè)務(wù)回顧

對應(yīng)供應(yīng)商管理的組織結(jié)構(gòu)

合同管理流程

供應(yīng)商路線或生命周期管理

供應(yīng)商退出

練習：供應(yīng)商分析

四、品類管理方法論

STP方法

采購戰(zhàn)略需求分析

上游供應(yīng)市場分析

-- 價值鏈

-- Porter五力分析

-- 競爭對手的供應(yīng)分析：Tear-down

-- 市場競爭模型和定價模式

基于各種定位的采購戰(zhàn)略目標管理

五、品類管理的軟技能提升

時間管理

4大支柱

數(shù)字化戰(zhàn)略

六、制定品類戰(zhàn)略

品類戰(zhàn)略制定的步驟以及關(guān)鍵問題

結(jié)構(gòu)設(shè)計原理

生成標準模板

最終戰(zhàn)略報告的注意要點

練習：品類戰(zhàn)略報告(以presentation匯報的形式)

林老師

目前任職于某著名全球500強跨國企業(yè)，擔任全球商品采購總監(jiān)負責亞太區(qū)近60個工廠，3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣（亞太）采購中心，法國核電集團，惠而浦（中國）投資有限公司等歷任項目管理及采購經(jīng)理等職務(wù)。

擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點。近20年世界500強公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。

擅長課程：

采購談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財務(wù)知識與技能等系列采購課程。

培訓風格：

講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強，深受客戶歡迎。

曾培訓和輔導過的企業(yè)有：

德爾福汽車、康明斯中國、李爾公司、BMW、Nokia、Haier、IBM、Tyco、Tower、Tcl、中海油公司、ABB、Siemens、Philips、Aucma、Media、奧的斯電梯、飛利浦亞明、拜耳公司、西門子、薩帕鋁熱、通用磨坊、美卓造紙機械、艾歐史密斯、英格索蘭、聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國）、康菲石油、大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、美鋁、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團、中國國際貨運航空公司、喬治費歇爾汽車用品、中集集團、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

培訓過的客戶有：

伊利、拜耳、家樂福、霍尼韋爾、施耐德電氣、益海嘉里、三一重工集團、聯(lián)想、百安居、丸紅、小松投資、聯(lián)合利華、保潔、UPS、旺旺集團、紅星美凱龍、英特爾、ABB、液化空氣、陶氏化學、科萊恩化工等知名公司。

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