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課程前言：

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，要求規(guī)劃人員具備較強(qiáng)的綜合能力，同時(shí)也是檢驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理/品牌經(jīng)理是否成熟的一個(gè)標(biāo)志。好的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃都起始于好的業(yè)務(wù)回顧，然而，對(duì)于如何通過回顧明確營(yíng)銷方向與取舍，并制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷計(jì)劃，許多管理者深感困惑——

企業(yè)處于穩(wěn)定成長(zhǎng)期，如何通過營(yíng)銷全面計(jì)劃實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？

如何有效開展企業(yè)年度業(yè)務(wù)回顧，剖析營(yíng)銷優(yōu)劣？

如何設(shè)定和分解年度營(yíng)銷目標(biāo)，并建立評(píng)估體系？

如何開展銷量預(yù)測(cè)和費(fèi)用規(guī)劃，并有效控制？

針對(duì)以上問題，我們特邀原寶潔（中國）品牌經(jīng)理李鈺晟先生，與我們一同分享《向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定》的精彩課程，闡述品牌戰(zhàn)略的模型及營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲，以年度業(yè)務(wù)回顧的營(yíng)銷策劃思路，幫助您梳理企業(yè)品牌構(gòu)建、產(chǎn)品營(yíng)銷、終端規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析的優(yōu)勢(shì)與不足，從而明細(xì)企業(yè)營(yíng)銷方向及業(yè)務(wù)取舍，制定符合企業(yè)自身生存發(fā)展要求的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃。

課程收獲：

陳述營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)真理性時(shí)刻

描述營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲

設(shè)計(jì)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)定的評(píng)估體系

運(yùn)用營(yíng)銷規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表

邀請(qǐng)對(duì)象：

本課程適合希望系統(tǒng)提升年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定能力的職業(yè)人士，比如市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等。

課程提綱：

【第一天上午】

一、基本概念與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲

1、品牌營(yíng)銷的基本理念

（1）品牌戰(zhàn)略模型

①WHO

②WHAT

③HOW

（2）三個(gè)真理性時(shí)刻

①腦海時(shí)刻（傳播力）

②眼球時(shí)刻（終端力）

③口碑時(shí)刻（產(chǎn)品力）

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲

（1）什么是好的年度業(yè)務(wù)回顧

①年度業(yè)務(wù)回顧的意義

②業(yè)務(wù)回顧的產(chǎn)出內(nèi)容

③業(yè)務(wù)回顧的讀者

（2）什么是好的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略

①營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義與組成

②錯(cuò)誤的營(yíng)銷戰(zhàn)略

（3）什么是好的年度營(yíng)銷規(guī)劃

①營(yíng)銷規(guī)劃的定義與組成

②營(yíng)銷規(guī)劃的常見誤區(qū)

3、案例分析: 立白的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

【第一天下午】

二、年度業(yè)務(wù)回顧的基本框架與工具

1、對(duì)生意結(jié)果的回顧

2、對(duì)品牌傳播的回顧

（1）WHO：對(duì)消費(fèi)者的挖掘與回顧

（2）WHAT：對(duì)品牌資產(chǎn)的回顧

（3）HOW：對(duì)品牌溝通的回顧

3、對(duì)終端規(guī)劃的回顧

（1）Sell to more：產(chǎn)品線寬度的回顧

（2）Sell more：產(chǎn)品線深度的回顧

4、對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃的回顧

（1）Sell to more：產(chǎn)品線寬度的回顧

（2）（Sell more：產(chǎn)品線深度的回顧

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回顧

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚焦

6、分組討論，講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng)：

（1）x品牌定位競(jìng)爭(zhēng)力大研討

（2）x品牌傳播競(jìng)爭(zhēng)力大研討

（3）x品牌終端競(jìng)爭(zhēng)力大研討

（4）x品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大研討

【第二天上午】

三、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本框架與工具

1、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略O(shè)GSM的基本概念

2、年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定與分解

3、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成與設(shè)定

（1）總戰(zhàn)略

①競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

②發(fā)展戰(zhàn)略

（2）產(chǎn)品戰(zhàn)略

①產(chǎn)品線策略

②產(chǎn)品概念策略

③產(chǎn)品價(jià)格策略

（3）終端戰(zhàn)略

①陳列策略

②促銷策略

③導(dǎo)購策略

（4）傳播戰(zhàn)略

①品牌定位

②傳播工具

③媒介工具

4、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)定的評(píng)估體系

（1）目標(biāo)評(píng)估

（2）財(cái)務(wù)評(píng)估

（3）效果評(píng)估

（4）效率評(píng)估

5、實(shí)例研討: 分組討論，講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng)：

6、x品牌消費(fèi)者回顧

（1）分組討論：老用戶與新用戶

（2）對(duì)抗辯論：開源 PK 節(jié)流

【第二天下午】

四、年度營(yíng)銷規(guī)劃的基本框架與工具

1、營(yíng)銷規(guī)劃的產(chǎn)出內(nèi)容

2、營(yíng)銷規(guī)劃的銷量預(yù)測(cè)與費(fèi)用規(guī)劃

3、營(yíng)銷規(guī)劃的基本框架與基本工具

（1）基于營(yíng)銷目標(biāo)的產(chǎn)品規(guī)劃

①新產(chǎn)品的分類與分級(jí)

②新產(chǎn)品上市管理（NPI軸線）

（2）基于營(yíng)銷戰(zhàn)略的終端規(guī)劃

①促銷工具箱

②促銷規(guī)劃的10個(gè)要點(diǎn)

（3）基于營(yíng)銷戰(zhàn)略的傳播規(guī)劃

①傳播工具種類與選擇

②整合傳播

（4）基于營(yíng)銷規(guī)劃的調(diào)研計(jì)劃

①調(diào)研工具箱

②用于監(jiān)控的調(diào)研工具

4、營(yíng)銷規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表

（1）銷量控制表

（2）項(xiàng)目控制表

（3）經(jīng)費(fèi)控制表

5、實(shí)例研討: 分組討論，講師+品牌高管聯(lián)合點(diǎn)評(píng)

（1）x品牌新品計(jì)劃

（2）x品牌廣告計(jì)劃

（3）x品牌促銷計(jì)劃

李老師

原寶潔（中國）品牌經(jīng)理；

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)任邁迪品牌咨詢合伙人，擁有14年的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)。

1997 年加入寶潔市場(chǎng)部，曾先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC 品牌經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔大中華區(qū)杰出增長(zhǎng)獎(jiǎng)與總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)，以及寶潔最高獎(jiǎng)項(xiàng)—全球杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。2004 年加入南孚電池任市場(chǎng)總監(jiān)，先后組建了市場(chǎng)部和OEM 部，將市場(chǎng)份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5 年翻一番。

尤其擅長(zhǎng)中國市場(chǎng)的品牌定位與管理的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，曾代表中國寶潔參與全球3W 品牌管理模型建設(shè)，此后在實(shí)踐中摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”、“中國市場(chǎng)品牌定位”、“中國市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)”等多項(xiàng)品牌工具與模型。

在低成本高效營(yíng)銷體系的建立，中國企業(yè)的品牌部門管理，以及品牌構(gòu)建與產(chǎn)品定位三方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)與精辟見解。

主要課程：成功的新品上市、中外品牌大對(duì)決、媒介策略與計(jì)劃……

服務(wù)客戶：海爾集團(tuán)，網(wǎng)易，歐萊雅，中糧……

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