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課程前言：

互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)擁有并利用好了數(shù)據(jù)，就獲得了成功的制高點，企業(yè)的產(chǎn)品管理亦是如此。通過數(shù)據(jù)的分析可以透析商品的銷售管理，幫助產(chǎn)品精細化運營。但是，在實際的管理過程中，數(shù)據(jù)的運用仍然是管理者的難點——

新品上市靠感覺，商品生命周期管理不數(shù)據(jù)化

庫存管理失效，無效商品擠壓嚴重

不懂分析工具和數(shù)據(jù)分析方法

針對以上內(nèi)容，我們特邀數(shù)據(jù)化管理實戰(zhàn)專家、《數(shù)據(jù)化管理》作者黃成明先生，與我們一同分享《如何做商品分析》的精彩課程。用數(shù)據(jù)說話，商品量化管理，用數(shù)據(jù)提升商品營運是本課程的三大目的。課程通過建立數(shù)據(jù)化的思維和邏輯，提供多種銷售數(shù)據(jù)分析的工具方法，提升銷售，并控制庫存，達到數(shù)據(jù)化運營的結(jié)果。

課程收獲：

1、建立商品的數(shù)據(jù)化管理思維和邏輯

2、掌握商品的重要性分析模型

3、學會提升商品銷售的各種數(shù)據(jù)分析方法

4、學習五步庫存分析法

邀請對象：

商品總監(jiān)、商品經(jīng)理、商品專員、買手、數(shù)據(jù)分析員

課程提綱：

一、商品的銷售分析

1、常用的商品分析指標

2、如何整理商品數(shù)據(jù)

3、商品的五步分析法

4、商品的三度|價格帶|關(guān)聯(lián)分析

5、商品的利潤分析

6、商品的重要性分析模型

二、商品的銷售提升

1、暢滯銷商品模板化管理

2、商品訂貨|配貨|調(diào)撥等流轉(zhuǎn)管理

3、如何做新品上市跟蹤分析

4、4P的數(shù)據(jù)化分析

5、商品的生命周期管理

三、商品的庫存分析

1、合理庫存的定義

2、如何建立庫存預警機制

3、從整體到局部的五步庫存分析法

4、如何進行庫存診斷

黃老師

數(shù)據(jù)化管理實戰(zhàn)專家、《數(shù)據(jù)化管理》作者 黃成明

實戰(zhàn)經(jīng)驗

十多年的跨國公司銷售及市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任強生、雅芳、諾基亞、妮維雅等知名企業(yè)的銷售管理職位。在強生（中國）有限公司期間，任遼寧南部地區(qū)市場拓展主管，負責拓展新經(jīng)銷商、組建銷售團隊。期間，所在的遼南地區(qū)強生生意從無到有，并且其中之一的營口市場成為強生公司二級市場的成功拓展模式而向全國推廣。

十幾年的消費品的工作經(jīng)驗中，積累了豐富的銷售和運營管理經(jīng)驗，使老師對數(shù)據(jù)有極強的敏感度、在數(shù)據(jù)化管理方面有自己的獨特見解。老師目前已將他對零售規(guī)律的研究變成一套理論運用到商業(yè)分析軟件中，幫助更多的零售企業(yè)提高數(shù)據(jù)分析水平。

專業(yè)背景

他能將深厚的業(yè)務背景和數(shù)據(jù)分析相結(jié)合，幫助企業(yè)提高數(shù)據(jù)化管理水平。重點研究零售店鋪銷售管理、消費者消費行為分析、VIP顧客管理及數(shù)據(jù)分析、服裝企業(yè)買貨數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘等。著有《數(shù)據(jù)化管理：洞悉零售及電子商務運營》一書。

主要課程

零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理、發(fā)現(xiàn)零售業(yè)的銷售規(guī)律、商品中的數(shù)據(jù)化管理、營銷策略中的數(shù)據(jù)化管理、必知必會的數(shù)據(jù)分析法……

服務客戶

沃爾瑪、、國美、蘇寧、唯品會、深圳萬象城、招商銀行、BP石油、妮維雅、諾基亞、蘇寧云商……

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