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課程目標：

了解目前環境下制造業采購體系的發展態勢及新型采購方法

掌握實施降低采購成本的技巧

正確分析供應商報價的方法

不同形勢下的降低采購成本的策略

比質比價的策略

洞察成本日益升高之內幕

洞悉采購部門橫向和縱向關系協調處理的關系，以改善內部采購關系和外部供應商關系,優化采購系統，降低成本

采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒

課程大綱：

第一講---采購核心價值與采購成本控制

A.采購核心價值與供應商關系策略

1.采購對公司的核心價值---采購是為公司省錢還是掙錢！

2.公司產品與物料采購的關系

3.物料采購策略的制定

B.采購流程的合理化設計

1.采購流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應日產量 ,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>

C.采購中的成本影響因素分析

1.物權轉移---JIT&VMI

2.供應物料質量保證---IQC走出去

3.物流成本與國際物流

D.采購如何有效降低采購成本

1.降低采購成本的策略

1.1.依產品生命周期來訂定

1.2.依采購特性及與供應商關系來訂定

1.3.物料分級分類與采購策略(案例)

E.降低采購成本的10種方法

F.供應商通常依據哪些要素進行報價

1.1.供應商產品成本構成分析---供應商利潤隱藏分析

1.2.獲取與選擇報價的三個維度

1.3.報價與供應定位模型(SCPM)

1.4. 報價的方式<非正規方法,詢價方法,正式招標方法,利用電子市場>

1.5. 評估供應商報價<最低價格,最低總持有成本,加權得分,價值評估>

G.供應商報價拆解---案例

H.XXX外資企業零件標準價格的核算---案例

第二講: 采購價格定義

• 采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業的及不同產品中的區別

– 常識和誤區

• 全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們如何入手

• 別的部門如何看待采購部門提供的價格數據，我們應該做什么樣的解釋

第三講: 采購價格分析

• 采購價格的組成：固定成本和變動成本

– 材料、人工、加工制造

– 研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤

– 物流費

– 稅金、利潤

• 案例：金屬加工利潤隱藏破局…; 塑料加工利潤隱藏破局…

• 對報價進行專業的滲透性分析

– 報價分析，點對點的分析（point to point）

• 根據歷史紀錄進行分析

– 財務分析之變動成本分析：標準不同的價格

• 溢價采購與折價采購

• 電子采購的價值分析，合理利用的供應商的成交心態來達成降低價格的交易目的

• 單一供應源不存在價格分析

• 案例：比質比價的體系分析

第四講 比質比價體系的建立及應用－－綜合成本分析－QCDSO

• Q quality　質量成本，根據質量保證金或PPM標準參數進行單價的調整

• C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎

• D delivery　交期成本，警告供應商，不同的交期

• S services　服務成本，讓SQE給供應商一個服務周期時間，最好是最佳時間

• O others　其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術變更……

第五講 價格篩選及圈定供應商范圍

• 比質比價結果的應用

• 物美價廉的誤區，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應商的價格博弈

• 篩選順序

– 從價格低到價格高的順序

– 從高附加值到低附加值

– 從固定成本低到固定成本高

– 從變動成本低到變動成本高

• 案例：中小企業最適合的比價方式－某電子企業比價模式探悉

• 根據價格選定供應商的過程，希望用數據來說話

• 案例：深圳某臺企的篩選模型

第六講 供應商關系管理服務優化，降低成本.

• 供應商開發的3必要與2充分條件

1)評估供應商核心能力

2)評估供應商配套能力

• 改處罰成合作輔導的關鍵思惟

1)免減免驗與IQC的改革迷思

2)改處罰成輔導的關鍵思惟

• 供應商關系優化管理

1)先漲后跌原則-4季降價法

2)直通率與庫存準備

3)EPI / EVI標準化

4)條型碼掃描應用技術

5)主動發料與一目幕了然的關鍵作法

顧老師

臺灣國立清華大學IE工業工程學士, 美國德州大學IE工業工程碩士. 臺灣RCA IE工程師; 臺灣中國生產力中心管理師; 臺灣中華航空公司修護總處項目經理; 美國加州洛杉磯EDEK電子公司Operation MGR; 美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流經理; 中國廣東深圳Foxconn供應鏈管理規劃處長; 現任中國深圳派德諾供應鏈顧問公司總經理. 顧先生長期從事供應鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業及國內大型集團公司提供采購、生產與銷售物流一體化、供應商開發與管理、采購管理實務、物料計劃與倉儲管理、倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢，推進企業同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧先生擁有超過十六年的工作經驗, 十二年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業型知識背景, 更有在國際公司和本土企業任職的豐富經歷. 在跨國公司任職期間, 輔導過許多中小型公司通過降低成本、優化供應鏈管理的方式提升其內部產銷流通. 顧先生具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論, 其授課方式生動活潑, 企業內部咨詢分析獨到、透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發深層思維, 調動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽. 培訓過的企業有: 中興通訊、聯想集團、林德叉車、廣州移動、騰訊、廣州金鵬, 雅馬哈電子, 中興新通信, 長城電腦, 東風汽車, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池, 同洲電子, 騰邦物流, 惠州港業, 鹽田港出口貨物監管倉, TCL國際電工, TCL海外事業部, 湛江通用電器, 大亞灣核電站, 三和國際, 深圳太太藥業, 三洋電機國際物流公司, 西安山脈科技有限公司, 深圳奧拓電子, 建興光電科技等. 輔導過的企業有: 中興新通信, 惠州港業, 深科技, 東風汽車指定物流公司永澳和平物流, TCL國際電工, 同洲電子, 鹽田港出口貨物監管倉, 大亞灣核電站等. 顧先生先后在全國著名雜志<<環球供應鏈雜志>>發表過非常有影響力的文章“供應商家數選擇, 從掌控物料開始” , “訂單管制”, “存貨周轉與呆滯分析”, “常用EDI簡介”, “倉儲管理實戰經典”等文章; 并在2004-12-13接受<<環球供應鏈雜志>>記者“趙皎云, 周應”的個人專訪; <<環球供應鏈雜志>>長期扼稿人.

主講課程：生產企業物流供應鏈一體化、采購管理與供應商評估、倉庫管理與倉庫布局。

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