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課程介紹：

財務分析的意義——通過財務可以透視企業(yè)的一切經營活動：

企業(yè)所有活動的目標和終結點是財務，因而，通過財務分析可以看出企業(yè)存在的幾乎所有問題。

• 財務分析是反映企業(yè)管理、經營、決策能力的重要方面！
• 通過財務分析可以解析、透視企業(yè)的幾乎一切經營活動！
• 財務分析是銷售、生產、經營、發(fā)展、戰(zhàn)略等決策的依據(jù)！
• 財務分析也是制訂下期計劃、預算，有效管理的重要方式手段！

必須依賴一個完整的、現(xiàn)代化的、成功的財務分析體系！用數(shù)據(jù)管理公司

• 戰(zhàn)略需要數(shù)字作依據(jù)
• 細節(jié)需要數(shù)字作說明
• 經營需要數(shù)據(jù)作評估
• 管理需要數(shù)據(jù)作指南

企業(yè)在財務分析方面通常存在的核心問題：

1.企業(yè)各層管理人員尤其是高層領導對財務分析的作用認識不夠，分析的目的不明確。沒有真正把財務管理與分析工作當做企業(yè)管理的重要手段，沒有認識到財務分析是企業(yè)經營管理的重要方法。

2.財務分析技術不夠。缺乏邏輯，不夠全面，主次不分明。

3.只是純粹的財務數(shù)據(jù)，沒有很好的與業(yè)務結合的業(yè)務數(shù)據(jù)，如：銷售分析、采購分析，這樣對企業(yè)的業(yè)務發(fā)展和整體經營分析起不到多大作用。

4.分析頻率不夠，時間太久，有的甚至半年、一年沒有一次完整的財務分析；

5.財務人員與領導和其它管理者的溝通不夠，高層領導不是完全理解財務分析報告的內容，財務分析很難對公司的運營起到指導與戰(zhàn)略作用。

課程大綱：

模塊一、財務分析報表

企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結構

案例1：直觀的量本利分析

案例2：單店營運預測

從股東的角度進行決策

案例3：投資回報模型

模塊二、基于財務數(shù)據(jù)的市場分析

客戶分析

案例4：客戶分析-真正有價值的客戶在哪里？

新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤

案例5：新產品上市分析

銷量趨勢分析

客戶數(shù)趨勢分析

客戶開發(fā)質量分析

品類分析

區(qū)域分布分析

面向競爭的市場分析與管理

案例6：產品分析策略-矩陣分析

競爭對手的價格策略分析

案例7：產品價格分析

模塊三、基于財務數(shù)據(jù)的銷售運營分析

商品庫存與采購分析

案例8：銷售庫存分析（哪些產品采購多了，哪些產品會斷貨？）

用直觀的圖表激活您的銷售團隊

案例9：銷售行為分析模型

零售門店的運營數(shù)據(jù)挖掘

案例10：零售行業(yè)數(shù)據(jù)分析

客戶消費習慣

通道利用效率

客流峰值分析

商品比例分析

銷量預測

案例11：銷量預測-數(shù)據(jù)分析加上經驗調整

訂單履行記錄中的客戶服務質量分析

案例12：訂單發(fā)出到客戶簽收的全過程跟蹤

模塊四、基于財務數(shù)據(jù)的采購和生產控制分析

生產分析

案例13：是生產損耗的問題還是采購成本的問題？

采購控制

案例14：你的大供應商是誰？大宗物品漲價的影響會打擊你多深？應付賬款余額是否合理？下月我還要準備多少現(xiàn)金？

質量分析

案例15：質量趨勢—質量紀錄中的問題

模塊五、基于財務數(shù)據(jù)的人力資源管理分析

薪資預算和薪酬管理

案例16：從工資獎金表中得出的信息

案例17：年度薪資預算方案模型制定

人力資源結構分析

案例18：公司員工結構多緯度分析

模塊六、完整的財務分析模板

贏利能力分析

人員分析

直營系統(tǒng)分析

經銷渠道分析

產品分析

楊老師

楊老師：

1.職場經驗：6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業(yè)高管管理經驗，目前自己運營一家合資實業(yè)公司。對制造業(yè)、零售、快消、文化產業(yè)熟悉；又具有十年各行業(yè)豐富的培訓經驗，授課超過五百天，培訓企業(yè)過千家。

曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經理；上海國內某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標準化部長；國內某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務副總經理；國內某著名集團企業(yè)集團乳業(yè)股份公司總經理；國內某著名上市集團公司董事等。

85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。

2.學歷及教育背景：

上海師范大學 理論物理系 學士

澳大利亞悉尼大學 教育系 訪問學者

上海交通大學 管理學院 MBA

美國西海岸大學 工商管理博士 DBA

許老師：

【授課風格】

能結合行業(yè)特點，側重實用性。

善用案例和互動的教學方式，讓學員在輕松的環(huán)境中，循序漸進地掌握各種新技能，達到學以致用的目的；

【擅長領域】

EXCEL、VISIO、PROJECT的全面知識與高級技能，及其在在財務管理、人力資源、市場營銷、生產制造等領域的高級應用。

其他方面：ERP項目管理；業(yè)務流程設計和規(guī)劃；IT審計；

【與眾不同】

1.善于利用Office工具將各種系統(tǒng)的數(shù)據(jù)變成管理人員的決策信息；

2.善于利用各種導入工具，將系統(tǒng)內外數(shù)據(jù)的相互轉換；

3.熟悉企業(yè)財務核算、預算管理、預測分析、熟悉人力資源規(guī)劃和績效管理；

4.六年多的大型ERP項目咨詢實施，造就了豐富的行業(yè)經驗和項目管理經驗；

【背景介紹】

微軟認證的ERP系統(tǒng)高級顧問，為多家外資公司提供實施服務；曾擔任用友多個大型ERP項目的項目經理，熟悉代理流通、零售連鎖、機械制造、物流、傳媒、房地產、建筑等多個行業(yè)的運作流程；十年多的財務工作經驗，熟悉各種實際業(yè)務；擔任過分公司財務主管、集團財務經理、集團審計經理等職務；會計師；目前主要從事IT規(guī)劃、IT審計、IT項目管理等工作；

上海大學 計算機應用專業(yè) 學士；

大連理工大學 軟件工程碩士 學員；

【服務客戶】

好美家、閔行財政、中國銀聯(lián)、文廣集團、中海運、上汽集團、新民文匯、中建八局、萊福康、范斯特侖、上菱電器、煙草集團、電信實業(yè)、信誠科技、華普科技、華鑫證券、中富證券、震旦投資、頂通物流、寶鋼集團等。

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