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課程簡(jiǎn)介：

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式正在發(fā)生顛覆式的變化！

淘寶口紅一哥，兩個(gè)月內(nèi)抖音吸粉1300萬(wàn)。僅直播5分鐘，就賣(mài)掉1.5萬(wàn)支口紅；帶貨女王薇婭，淘寶粉絲超過(guò)400萬(wàn)。她創(chuàng)造1.5億銷(xiāo)售額，僅需5小時(shí)；與她合作的品牌達(dá)5000個(gè)，全年直播狂銷(xiāo)27億！

2018年，淘寶直播銷(xiāo)售額1000億；2019年，淘寶直播目標(biāo)銷(xiāo)售額1800億！

網(wǎng)紅們?yōu)楹斡腥绱藦?qiáng)大的“帶貨能力”，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的營(yíng)銷(xiāo)“套路”是什么？

★企業(yè)管理者從中得到哪些啟發(fā)？傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)有哪些？

★ 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論正呈現(xiàn)哪些變化？企業(yè)如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)基因，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型？

★企業(yè)如何通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，建立并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，影響消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)？

★企業(yè)如何把握新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與內(nèi)容趨勢(shì)，贏得海量粉絲，實(shí)現(xiàn)品牌與業(yè)績(jī)提升？

知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家周穎認(rèn)為，現(xiàn)在進(jìn)入了內(nèi)容為王時(shí)代、拼粉絲的時(shí)代，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)體驗(yàn)為王，考驗(yàn)跨界經(jīng)營(yíng)需要?jiǎng)?chuàng)新和“觸網(wǎng)”，未來(lái)更具爆發(fā)力的KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖/網(wǎng)紅）不是一個(gè)真正的人，而是一個(gè)虛擬的IP。企業(yè)把握營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新規(guī)律，未來(lái)大有可為。

課程收益：

從最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)出發(fā)，審視現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道、品牌管理、市場(chǎng)研究、溝通營(yíng)銷(xiāo)、廣告策略等多方位立體思考，解決企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；

了解傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)方法，借助新型營(yíng)銷(xiāo)方式拓展?fàn)I銷(xiāo)通路，培育建立以客戶和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)管理體系；

課程對(duì)象：

企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、中高層管理人員等

課程大綱：

一、深度透視營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)

1.概念辨析

1.1市場(chǎng)

1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1.3營(yíng)銷(xiāo)、推銷(xiāo)、促銷(xiāo)的差別

1.4經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、代理商的角色

1.5營(yíng)銷(xiāo)組合：4P、4C、4R

1.6營(yíng)銷(xiāo)理論：4PS、15PS、USP

二、把握關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)框架

1.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研：4C（環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、公司內(nèi)部、顧客）

2.STP策略：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位（在格子里找位置，確定賣(mài)點(diǎn)，傳播賣(mài)點(diǎn)的三原則）

3.4P策略：產(chǎn)品（痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)，BCG組合矩陣）、渠道（渠道結(jié)構(gòu)、渠道管理）、定價(jià)（新產(chǎn)品定價(jià)策略、差價(jià)策略、折扣策略）、促銷(xiāo)（促銷(xiāo)推廣策略AD/PS/SP/PR的組合）

案例分析：華為、寶潔、傳音手機(jī)、航空公司、招商銀行、麥咖啡等多行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

三、消費(fèi)者需求洞察

1.消費(fèi)者的消費(fèi)代際差異：70后、80后、90后、00后

2.沉錨效應(yīng)的應(yīng)用

3.框架效應(yīng)的應(yīng)用

4.營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用：損失厭惡應(yīng)用、參照依賴應(yīng)用、心理賬戶應(yīng)用、比例偏見(jiàn)應(yīng)用、從眾心理應(yīng)用等

案例分析：可口可樂(lè)、星巴克、Contrex礦泉水、奧利奧DJ臺(tái)、蘇寧、京東、汽車(chē)企業(yè)、科大訊飛、無(wú)人水餃工廠等營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

四、新媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)化：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)—市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)—共享經(jīng)濟(jì)

2.中國(guó)未來(lái)產(chǎn)業(yè)：一維的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、二維的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、三維的智能科技產(chǎn)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)催生新零售、新金融、新技術(shù)、新能源

3.中國(guó)企業(yè)三個(gè)等級(jí)：三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做服務(wù)、一流企業(yè)做平臺(tái)

4.中國(guó)媒體進(jìn)化論：傳統(tǒng)媒體（電視、廣播、報(bào)紙雜志）、新媒體（互聯(lián)網(wǎng)、視頻）、自媒體與直播微信

5.中國(guó)廣告業(yè)生態(tài)進(jìn)化：媒介為王—技術(shù)為王—內(nèi)容為王

6.中國(guó)商業(yè)角逐核心：地段為王、流量為王、粉絲為王

7.電子商務(wù)進(jìn)化論：B2B--B2C--C2C--C2B--C2F

8.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)變革：1.0時(shí)代產(chǎn)品為王、2.0時(shí)代渠道為王、3.0時(shí)代體驗(yàn)為王

9.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)家變革：1.0時(shí)代“膽子”單招取勝、2.0時(shí)代“路子+票子”策略組合、3.0時(shí)代”腦子“跨界經(jīng)營(yíng)

周老師

周穎：知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

上海交大安泰經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)教授，最受歡迎的EMBA教授之一。屢獲上海交大飛利浦教學(xué)優(yōu)秀獎(jiǎng)。上海交通大學(xué)創(chuàng)新管理培訓(xùn)中心CMBA項(xiàng)目特聘教授。主要研究方向：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者洞察、品牌定位與傳播、新媒體營(yíng)銷(xiāo)；負(fù)責(zé)上海市政府《大數(shù)據(jù)與智慧城市》重點(diǎn)決策咨詢項(xiàng)目；任上海虹元公司、上海馬上馬公司獨(dú)立董事，上海集沙成塔大數(shù)據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)專(zhuān)家；歷年來(lái)培訓(xùn)諸多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，如可口可樂(lè)、中電投集團(tuán)、美的電器、華誼集團(tuán)、上海大眾汽車(chē)、良友集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、浙能集團(tuán)、山西汾酒集團(tuán)等。歷年來(lái)成功主導(dǎo)國(guó)內(nèi)外幾十家企業(yè)咨詢項(xiàng)目。周教授曾在2018年作客名家講堂，多個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例娓娓道來(lái)，深度剖析現(xiàn)象背后的本質(zhì)，借鑒性和操作性強(qiáng)，深受學(xué)員好評(píng)。

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