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課程內(nèi)容：

健達(dá)巧克力蛋：是糖果，還是玩具？它是如何創(chuàng)意出來(lái)的？

蘋(píng)果、三星笑傲全球，它們是如何引領(lǐng)行業(yè)潮流的？

芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來(lái)的？

阿里巴巴、騰迅是如何發(fā)展壯大的？

加油站里開(kāi)便利店的主意是怎么得來(lái)的？

……

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2015年6月，李寧實(shí)體店已經(jīng)關(guān)掉1800多家，其電商銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店銷(xiāo)售額。據(jù)說(shuō)，未來(lái)3-5年，全國(guó)有近80%的實(shí)體書(shū)店將關(guān)門(mén)歇業(yè)，服裝店、鞋店預(yù)計(jì)將有30%的要關(guān)閉。

人人都逃不掉，中國(guó)將面臨大洗牌！

跨業(yè)洗牌，未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)跨界分金的盛宴正在開(kāi)始？準(zhǔn)備好了沒(méi)？請(qǐng)跟我來(lái)……眼界決定寬度，觀念決定高度，腳步?jīng)Q定速度，思想決定未來(lái)！

課程特點(diǎn)：

結(jié)合菲利普·科特勒博士的國(guó)際暢銷(xiāo)書(shū)《水平營(yíng)銷(xiāo)》開(kāi)發(fā)而成，代表著營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。

把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。

課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。

小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見(jiàn)證。

培訓(xùn)收益：

本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(xiāo)（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，培養(yǎng)經(jīng)理人獨(dú)特的創(chuàng)新思維，賦予實(shí)用的思維工具。

在“互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”大行其是的時(shí)代，獲得更多的營(yíng)銷(xiāo)啟發(fā)和有益的營(yíng)銷(xiāo)思路。

培訓(xùn)對(duì)象：

總經(jīng)理/副總經(jīng)理

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理

從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)業(yè)人員

課程大綱：

1．小組游戲

讀報(bào)

小組成果匯報(bào)

2．科特勒經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)體系回顧

科特勒STV三角模型賞析

視頻：科特勒談營(yíng)銷(xiāo)

視頻：科特勒談品牌

3．為何需要“水平營(yíng)銷(xiāo)”？

市場(chǎng)演變線路圖

超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新困境

4．“縱向營(yíng)銷(xiāo)”創(chuàng)新技巧剖析

“縱向營(yíng)銷(xiāo)”創(chuàng)新的6種方法

“縱向營(yíng)銷(xiāo)”思維模式的優(yōu)劣勢(shì)比較

5．“水平營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)施過(guò)程

何謂“水平營(yíng)銷(xiāo)”？

“水平營(yíng)銷(xiāo)”模式講解

“水平營(yíng)銷(xiāo)”3個(gè)步驟

兩種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的互補(bǔ)與比較

6．“水平營(yíng)銷(xiāo)”步驟一：尋找焦點(diǎn)

尋找焦點(diǎn)：市場(chǎng)層面的6個(gè)維度

尋找焦點(diǎn)：產(chǎn)品層面的4個(gè)要素

尋找焦點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)組合的3大模塊

“兩只眼睛”工具的綜合運(yùn)用

7.“水平營(yíng)銷(xiāo)”步驟二：橫向置換

認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法

運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換

運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換

運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換

運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換

運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換

運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換

8.“水平營(yíng)銷(xiāo)”步驟三：建立聯(lián)結(jié)

創(chuàng)意：追蹤購(gòu)買(mǎi)、使用過(guò)程

創(chuàng)意：變消極為積極

創(chuàng)意：可能的情境

三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用

9.“水平營(yíng)銷(xiāo)”與“縱向營(yíng)銷(xiāo)”的互補(bǔ)性

兩種營(yíng)銷(xiāo)模式比較

兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的互補(bǔ)性

10.“水平營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施與管理

創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系

水平營(yíng)銷(xiāo)的管理

11.“水平營(yíng)銷(xiāo)”全程操作與總結(jié)

芮老師

首席中文講師，擁有20年?duì)I銷(xiāo)/銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任旺旺集團(tuán)高階銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總等職，師從世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士10余年，專(zhuān)業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、咨詢(xún)工作15余年，列2010-2015年“全球500強(qiáng)華人講師”。

芮老師是知名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，主要專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的咨詢(xún)和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括遠(yuǎn)東控股、好孩子集團(tuán)、斗山、小松、神鋼、杰西博、加藤、現(xiàn)代、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車(chē)、雷沃重工、海爾集團(tuán)、TCL集團(tuán)、格蘭云天酒店、松宇集團(tuán)、永弘機(jī)械、千里馬集團(tuán)、力源集團(tuán)、平安集團(tuán)、中國(guó)銀行、人保資產(chǎn)、銀河期貨、廣州證券、新華保險(xiǎn)、長(zhǎng)城物業(yè)集團(tuán)、科技園物業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、吉博力（GEBERIT）、愛(ài)德士（IDEXX）、MAC工業(yè)設(shè)備、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔（香港）、華潤(rùn)置地、萬(wàn)科集團(tuán)、美的集團(tuán)、安得物流、五強(qiáng)集團(tuán)、宇通客車(chē)、安凱客車(chē)、五菱客車(chē)、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車(chē)、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團(tuán)、華宇集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、開(kāi)立科技、普聯(lián)技術(shù)（TP-LINK）、北京市計(jì)算中心等500余家知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)，深受客戶(hù)好評(píng)。

自2000年以來(lái)，芮老師先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等媒體上發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章百萬(wàn)余字。2006年9月、2007年7月，芮老師先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財(cái)經(jīng)頻道邀請(qǐng)做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場(chǎng)攻略》（機(jī)械工業(yè)出版社/2004）、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》（機(jī)械工業(yè)出版社/2007）、《銷(xiāo)售無(wú)模式》（機(jī)械工業(yè)出版社/2007）。此外，芮老師還先后主持翻譯了國(guó)際暢銷(xiāo)書(shū)《行動(dòng)銷(xiāo)售》（2007）、《提問(wèn)》（2015）。

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