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課程介紹

作為銷售人員是不是經常要應付客戶的同時還要對付一大堆報表卻無從下手？

也想和財務人事同事一樣面對EXCEL和大量數據、報告得心應手？

課程收益：

了解銷售報表制作分析的目標、步驟、工具和方法

了解常用銷售報表制表技巧以圖形呈現技術

培訓對象：

企業營銷副總、營銷總監、市場部、銷售部經理、營銷人員、市場研究人員及其他相關人員

課程大綱：

第一模塊：報表制作分析的目標步驟

第二模塊：制表方法和工具

第三模塊：報表數據預處理

1．事前整理

2．數據錯誤識別與數據轉換

3．數據對比與合并

第四模塊：給報表增加亮麗的色彩----條件格式

1．大塊數據的分色表示-快速識別數據的大小分布

2．選出報表最大的前n項（最小的后n項）

3．快速篩選日期和文本并著色

4．豐富的圖標集標識同比環比變化

5．強大的自定義規則，可以隨心所欲標示單元格

6．營銷項目管理中的To-do List標注

第五模塊：報表的排序篩選和分類匯總

第六模塊：數據透視表

1．創建表達多種統計信息的綜合統計分析報表

2．創建周報、月報、季報和年報表

3．創建環比、同比分析報表等

4．營銷報表的多視角分析

5．組合功能

6．用getpivotdata函數制作靈活的報表

第七模塊： 營銷分析的圖形技術

1．繪圖自定義模板以及使用

2．Excel圖形復制到PPT的綜合技巧

紀老師

背景經歷

復旦大學MBA，長期從事數據分析、市場調查、Excel等方面的培訓工作

曾在上海貝爾、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司長期工作，擔任過項目經理、技術市場經理、銷售經理、銷售總監等職務，對于數據分析和市場營銷有著較多實戰經驗

在過去的實際工作中，紀老師積累了較多的數據分析和挖掘的實戰經驗， 1995年即開始使用Excel VBA對于Motorola電信交換機的運營數據進行分析和編程處理，1998年即開始采用SPSS軟件進行數據分析和市場調查報表的分析工作，在新加坡比技公司、上海全成通信等公司組織和領導了多項移動通信增值業務數據的數據挖掘項目（采用COGNOS商業報表軟件和CLEMENTINE軟件）。

紀老師也曾經參與或主持過多項數據分析方面的咨詢項目，包括 “2005年上海移動有限公司新產品發展模式市場調研”、“內蒙古杏仁露產品上市前調研”、“2009年楊浦區商管公司下屬商業網點調研”、“2009格林動力汽車尾氣凈化劑數據分析”、“2011年我國電子閱讀器市場用戶消費模式調研”等，在營銷數據分析和市場調查方面有著較多實戰經驗。

擅長領域

《銷售報表制作與分析》、《市場營銷數據的分析與挖掘》、《Excel高效操作技巧》

服務客戶

大眾汽車、大眾聯合、大眾電子、諾賽飛、可耐福（石膏板）蕪湖、優美科（中國）、上海強生、依視路（中國）、標致雪鐵龍、大賽璐（中國）、重慶康明斯、奇瑞汽車、中國移動集團公司、中國網通北京分公司、地中海游輪（上海）、杭州華數集團、諾翼航空等

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