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【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，及供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展，采購(gòu)戰(zhàn)略管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：

戰(zhàn)略采購(gòu)的策略與流程，該如何搭建？

如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)組織的有效運(yùn)營(yíng)？

戰(zhàn)略采購(gòu)的集中采購(gòu)VS分散采購(gòu)，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？

如何制定供應(yīng)商合作策略？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何控制采購(gòu)總成本？

如何有效協(xié)助物資供應(yīng)的同時(shí)，能夠有效控制庫(kù)存？降低戰(zhàn)略采購(gòu)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)？……

吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán),副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘教授），將與您一起分享“戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制”知識(shí)，一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起研究不同行業(yè)的戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)商管理與總成本控制策略……

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、財(cái)務(wù)、法務(wù)等管理人員，及所有與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本次課程詳細(xì)介紹了戰(zhàn)略采購(gòu)流程優(yōu)化與管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注戰(zhàn)略采購(gòu)策略、總成本控制與供應(yīng)商談判策略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【授課方式與特點(diǎn)】

1.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

3.操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：戰(zhàn)略采購(gòu)組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化

1．戰(zhàn)略采購(gòu)理念與戰(zhàn)略采購(gòu)管理概述

傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展

現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）

戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)模式介紹

供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）

推式、拉式采購(gòu)策略分析

第三方采購(gòu)（3PL）策略分析

基于合作模式下的采購(gòu)策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購(gòu)策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

2．如何界定戰(zhàn)略采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？

戰(zhàn)略采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建

戰(zhàn)略采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量

戰(zhàn)略采購(gòu)流程與制度的建立與保證

戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

戰(zhàn)略采購(gòu)管理策略分析……

3．戰(zhàn)略采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)

流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

流程4、執(zhí)行采購(gòu)

流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

4．戰(zhàn)略采購(gòu)中的集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇

分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析

如何選擇分散與集中的采購(gòu)策略

如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？

大宗原材料類(lèi)物資\備品備件類(lèi)物資的集中采購(gòu)模式分析

消耗類(lèi)物資的集中采購(gòu)模式分析……

案例：“華為”戰(zhàn)略采購(gòu)組織、流程及采購(gòu)運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；

第二部分：戰(zhàn)略性的開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇供應(yīng)商與風(fēng)險(xiǎn)管理

1．戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述

戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的原則

戰(zhàn)略供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估體系介紹

2．采購(gòu)渠道分析與拓展

傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析

現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

電商采購(gòu)渠道

一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT 采購(gòu)

OEM\ODM 采購(gòu)\第三方采購(gòu)……

3．戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟

采購(gòu)項(xiàng)目的分類(lèi)

搜集廠(chǎng)商資料

供應(yīng)商調(diào)查

供應(yīng)商評(píng)估

送樣和小批量試驗(yàn)

價(jià)格評(píng)估

篩選……

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

5．戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查

供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查

供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

6．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商與風(fēng)險(xiǎn)控制?

戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇十大原則介紹

如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？

對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇

如何從QCT來(lái)選擇供應(yīng)商？……

案例：“聯(lián)想”“三階九步”的戰(zhàn)略供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

案例：“華為”合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；

第三部分：品類(lèi)差異化的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

1.品類(lèi)差異化的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類(lèi)的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)8：工程類(lèi)物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類(lèi)物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類(lèi)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定……

2.供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)管理策略（SRM）

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)管理策略介紹

SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析

SRM2：供應(yīng)定位模型與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析

SRM3：供應(yīng)商感知模型與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析

SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與風(fēng)險(xiǎn)管理策略分析

SRM5：買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略

SRM6：賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略

SRM7：均勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略……

3.合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

電子商務(wù)的合作模式評(píng)估

標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評(píng)估

一攬子訂單的合作模式評(píng)估

VMI\JIT的合作模式評(píng)估

訂貨點(diǎn)法\MRP方法的合作模式評(píng)估

Milk-Run\“糖果人”的合作模式評(píng)估

第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)的合作模式評(píng)估……

4.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇？……

案例：“海爾”、“格力”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；

案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略采購(gòu)模式分析。

第四部分：供應(yīng)商績(jī)效、關(guān)系差異化的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

1.供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

QCT

QCDS

TQRDC

5R……

計(jì)劃交付率

成本優(yōu)勢(shì)

材料合格率（PPM）

批次合格率

整體配合度與服務(wù)水平

如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？

淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

3.供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略（SRM）

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM2：供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM3：供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM4：供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM5：買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM6：賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM7：均勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……

4.供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)

供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與訂單比例分配

供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧

如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……

案例：系列知名企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系詳細(xì)解讀；

案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）；

案例：系列日資品牌企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析。

第五部分：采購(gòu)合同的簽訂流程與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

1.目前企業(yè)合同管理存在的問(wèn)題

2.合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

合同的形式、內(nèi)容、要約、承諾

格式條款

締約過(guò)失責(zé)任

3.合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

合同的生效

無(wú)效合同/可變更或可撤銷(xiāo)的合同

當(dāng)事人名稱(chēng)或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響

4.合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

合同的履行

合同的變更

合同的解除

5.違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

違約責(zé)任的概念

承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則

承擔(dān)違約責(zé)任的方式

因不可抗力無(wú)法履約的責(zé)任承擔(dān)

6.買(mǎi)賣(mài)合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范

合同爭(zhēng)議的解決

解決合同爭(zhēng)議的方法

調(diào)解-仲裁-訴訟……

7.采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析\效力分析\案例介紹

合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹

違約責(zé)任分析與規(guī)避措施

采購(gòu)合同糾紛的解決機(jī)制

合同陷阱的防范及案例分析

案例：不規(guī)范“招標(biāo)”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；

案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；

第六部分：戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃管理及庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)控制

1.項(xiàng)目需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理策略介紹

如何做好需求預(yù)測(cè)管理（預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等）？

制定預(yù)測(cè)的原則與一般步驟

2.項(xiàng)目需求計(jì)劃制定方法

專(zhuān)家意見(jiàn)法（情景分析法、德?tīng)柗品ǎ?/p>

市場(chǎng)測(cè)試法

定量分析法

基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)

3.物資采購(gòu)計(jì)劃制定方法

一般計(jì)劃方法

物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫(kù)存計(jì)劃方法）……

如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

4.庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)控制方法與技巧

定期\定量庫(kù)存控制

經(jīng)濟(jì)訂貨批量

庫(kù)存分類(lèi)管理：

ABC/2/8法則

周轉(zhuǎn)庫(kù)存、緩沖庫(kù)存、安全庫(kù)存……

產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）

VMI、JIT、“糖果人“等模式……

5.其它庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)控制方法與策略

縮短提前期

采購(gòu)批量管理

按經(jīng)濟(jì)批量訂購(gòu)

加強(qiáng)預(yù)測(cè)

庫(kù)存物料標(biāo)準(zhǔn)化

及時(shí)處理呆滯物料……

6.如何做好庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析與監(jiān)控？

庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析的基礎(chǔ)與標(biāo)準(zhǔn)制定

低周轉(zhuǎn)、呆滯、死料、廢料的定義

物料低周轉(zhuǎn)的原因分析與處理策略

物料呆滯產(chǎn)生原因的分析、監(jiān)控與處理（處理原則、要求、途經(jīng)…替代、消耗、變買(mǎi)……）

庫(kù)存積壓資金的原因分析

在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉(cāng)、外部借料、發(fā)貨在途…）

超期物料的管理\來(lái)料不良的監(jiān)控與管理

呆壞帳的監(jiān)控與管理\RMA管理……

案例：“三一重工”、“中聯(lián)重科”物資需求計(jì)劃、項(xiàng)目進(jìn)度協(xié)調(diào)體系與機(jī)制介紹；

案例：“華為”庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警監(jiān)控、庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析、庫(kù)存分級(jí)控制體系的經(jīng)驗(yàn)探討。

第七部分：供應(yīng)商報(bào)價(jià)、成本分析與采購(gòu)“總成本”風(fēng)險(xiǎn)控制

1．供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析技術(shù)

如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？

如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？

如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？

如何界定固定成本與可變成本？

如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？

2．影響采購(gòu)成本的主要因素分析

采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系

采購(gòu)成本與批量的關(guān)系

采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系

采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系……

3．采購(gòu)總成本控制的策略與方法

傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹

如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降低總成本？

如何通過(guò)性能控制來(lái)降低總成本？

如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降低總成本？

如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降低總成本？

4．降低采購(gòu)總成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

VA/VE

目標(biāo)成本法

杠桿采購(gòu)

價(jià)格與成本分析法

標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

長(zhǎng)單與一攬子訂單

電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……

5．其它常用的30余種降低采購(gòu)總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

自制或外包的決擇

學(xué)習(xí)曲線(xiàn)法LEANING CURVE

產(chǎn)品生命周期成本法\總成本法TCO

供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

作業(yè)成本導(dǎo)向法

折扣法\品質(zhì)分級(jí)法

一攬子\捆綁采購(gòu)……

案例：某產(chǎn)品線(xiàn)小組如何通“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)現(xiàn)整體成本下降30%以上？

案例：“IBM”、“GE”、“SONG”的采購(gòu)總成本控制的特點(diǎn)及案例分析；

吳老師

吳誠(chéng)博士 簡(jiǎn)介

華為、富士康、康佳集團(tuán)：擔(dān)任高管近二十年。

知名供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、顧問(wèn)、講師。

清華、北大等30+所高校EMBA特聘教授，武漢大學(xué)博士。

企業(yè)授課1500+場(chǎng)，公開(kāi)課300+場(chǎng)，學(xué)員10+萬(wàn)。

【職業(yè)背景】

華為：采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

康佳：集團(tuán)副總裁。

【學(xué)術(shù)背景】

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘教授

清華大學(xué) 總裁班 特聘教授

人民大學(xué) 總裁班 特聘教授

武漢大學(xué) 企業(yè)管理 博士

北京科技大學(xué) 工商管理 碩士

【專(zhuān)業(yè)背景】

深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問(wèn)

東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專(zhuān)家

國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師

美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師

【主講課程】

供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》

計(jì)劃管理：《預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

采購(gòu)管理：《采購(gòu)流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇》《采購(gòu)項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(gòu)(MRO)》《供應(yīng)商大會(huì)》

物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理》《物流配送與倉(cāng)儲(chǔ)管理》《現(xiàn)代高效倉(cāng)儲(chǔ)管理》

【授課特點(diǎn)】

豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

操作性與實(shí)效性。專(zhuān)業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 華為、中興、烽火、愛(ài)立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購(gòu)策略與供應(yīng)鏈管理》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4. 長(zhǎng)安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購(gòu)成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中航集團(tuán)、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；

8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂(lè)、三全食品、健力寶、達(dá)利食品：《供應(yīng)鏈計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣、浙江大華、海康衛(wèi)視：《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)談判策略與技巧》；

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）、林德叉車(chē)：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》；

11. 上海百聯(lián)、國(guó)美、蘇寧、唯品會(huì)、沃爾瑪、快樂(lè)購(gòu)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 大自然地板、TATA、喜臨門(mén)、全友家私、雙虎家私：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢(xún)過(guò)的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢(xún)項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

3. 中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

5. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；

6. 合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；

7. 北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購(gòu)與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；

8. 金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購(gòu)組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；

9. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購(gòu)訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；

10.無(wú)錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫(kù)存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；

11. 中電無(wú)線(xiàn)電研究所（615所）：“項(xiàng)目采購(gòu)體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施；

12. 玫德集團(tuán)：“采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目，2019年啟動(dòng)實(shí)施。

【曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)】

高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；

機(jī)電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工、柳工、四方股份、特變電工、金風(fēng)科技、武重、林德叉車(chē)、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；

軍工：中航導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；

電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂(lè)、西門(mén)子、佳能、史丹利、CEC、長(zhǎng)城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；

電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長(zhǎng)城、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá)；

通訊：華為、中興、愛(ài)立信、烽火、小米、酷派、國(guó)人、傳音、匯川、大疆、國(guó)人、菲尼克斯；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車(chē)：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長(zhǎng)春一汽、一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車(chē)、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、博世、飛利浦、航盛；

卡車(chē)：一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；

能源(化工)：殼牌、中石油\石化\中化\中海油、神華、萬(wàn)華、三星、云天化、聯(lián)合石化、新奧；

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國(guó)龍物流；

快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂(lè)、匯源、健力寶、湯臣倍健；

商超：華潤(rùn)、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；

電商：淘寶、京東、國(guó)美在線(xiàn)、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂(lè)安居、香江家私、宜家；

家居：宜家IKEA、富安娜、夢(mèng)潔、夢(mèng)百合、喜臨門(mén)、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；

服裝（鞋類(lèi)）：紅豆、海瀾、七匹狼、雅戈?duì)枴⒗顚帯⒕拍镣酢⒈虮颉⒛涂恕蔡ぁ?61、百麗；

食品：金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；

醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；

建筑(建材)：中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐、科勒、大自然、東方雨虹、紅獅、海螺；

地產(chǎn)：萬(wàn)科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉(cāng)置業(yè)；

金融：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；

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