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【課程背景】

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，企業(yè)對辦公軟件/系統(tǒng)及商旅平臺采購的需求日益復(fù)雜化，采購人員面臨三大核心挑戰(zhàn)：

?成本控制與長期價值失衡：傳統(tǒng)采購過度關(guān)注短期價格，忽略總擁有成本（TCO）與供應(yīng)商戰(zhàn)略價值；

?跨部門協(xié)同低效：IT、人力行政、財務(wù)、業(yè)務(wù)部門需求沖突，導(dǎo)致采購目標偏離企業(yè)戰(zhàn)略；

?供應(yīng)鏈不確定性加劇：供應(yīng)商突發(fā)風(fēng)險（如漲價、斷供、數(shù)據(jù)安全）倒逼采購人員強化危機應(yīng)對能力。

本課程針對以上痛點，系統(tǒng)性提升采購人員在商業(yè)思維、跨職能協(xié)作、危機管理三大維度的專業(yè)能力，助力企業(yè)實現(xiàn)“降本、增效、控風(fēng)險”的采購目標。

【課程收益】

商業(yè)思維升級：掌握TCO分析框架，精準量化辦公軟件/商旅平臺隱性成本；

協(xié)作效率提升：建立跨部門需求對齊機制，減少內(nèi)部摩擦；

危機應(yīng)對能力強化：化解供應(yīng)商沖突，掌握突發(fā)風(fēng)險復(fù)盤方法，完善采購流程漏洞。

【課程特色】

高度實戰(zhàn)導(dǎo)向：案例研討與模擬演練，覆蓋采購談判、商旅平臺集采、供應(yīng)商斷供危機等典型場景；

工具即學(xué)即用：TCO計算模板、跨部門協(xié)作清單、談判策略庫等工具包，課后可直接落地；

跨界雙軌教學(xué)：講師以地產(chǎn)行業(yè)招標采購為背景，課程具備“跨界思維”的獨特價值——用房地產(chǎn)領(lǐng)域大宗采購經(jīng)驗，幫助制造業(yè)突破“只見樹木不見森林”的采購思維局限，最終實現(xiàn)?“用造房子的全局思維，做精密制造的供應(yīng)鏈管理”?；

定制化課程：針對制造業(yè)的辦公軟件/系統(tǒng)、商旅平臺采購進行定制化，針對性強、落地率高、能力提升快。

【課程對象】

企業(yè)采購部門初/中級人員：尤其負責(zé)IT系統(tǒng)、差旅服務(wù)的采購專員/經(jīng)理

與采購強相關(guān)的跨部門人員：IT系統(tǒng)管理員、差旅合規(guī)負責(zé)人、財務(wù)成本控制崗

【課程大綱】

模塊一：商業(yè)思維構(gòu)建與總擁有成本（TCO）要點

1.1 重要性解析

采購決策需超越短期價格，關(guān)注長期隱性成本

TCO是衡量供應(yīng)商綜合價值的關(guān)鍵指標，直接影響企業(yè)降本增效目標

1.2 技能提升方法

TCO分析框架：拆解采購成本、運營成本、維護成本、處置成本

長期價值談判：將TCO數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為談判籌碼

財務(wù)工具應(yīng)用：ROI/NPV計算、成本分攤模型

1.3 案例解析

正面案例：某企業(yè)采購SaaS系統(tǒng)時，通過TCO分析發(fā)現(xiàn)3年訂閱成本低于本地部署，成功說服管理層

反面案例：某公司低價采購商旅平臺，因接口不兼容導(dǎo)致額外開發(fā)費用，總成本反超競品30%

1.4 工具/方法

TCO計算模板

供應(yīng)商生命周期價值評估表

1.5 小組討論話題

如何說服業(yè)務(wù)部門接受前期成本高但TCO更優(yōu)的采購方案？

模塊二：跨職能溝通與協(xié)作要點

2.1 重要性解析

采購成功依賴采購與業(yè)務(wù)部門需求對齊

跨職能協(xié)作不足易導(dǎo)致需求沖突、項目延期、資源浪費

2.2 技能提升方法

利益相關(guān)者分析

需求整合技巧

協(xié)作機制設(shè)計：定期召開采購聯(lián)席評審會，同步關(guān)鍵節(jié)點

2.3 案例解析

正面案例：某公司采購OA系統(tǒng)時，IT與HR聯(lián)合制定“員工操作難度系數(shù)”評估標準，平衡功能與易用性

反面案例：某企業(yè)商旅平臺采購未聽取財務(wù)部意見，導(dǎo)致報銷流程復(fù)雜，員工滿意度下降40%

2.4 工具/方法

需求溝通表模板

采購關(guān)鍵節(jié)點鋪排表

2.5 小組討論話題

當(dāng)IT部要求高安全性而業(yè)務(wù)部要求快速上線時，如何達成共識？

如何設(shè)計采購KPI使其同時滿足財務(wù)降本與業(yè)務(wù)提效需求？

模塊三：危機管理能力提升

3.1 重要性解析

供應(yīng)鏈中斷、數(shù)據(jù)泄露、供應(yīng)商坐地起價等風(fēng)險頻發(fā)

危機應(yīng)對能力直接影響企業(yè)運營連續(xù)性與成本控制

3.2 技能提升方法

沖突解決流程

壓力談判技巧：錨定效應(yīng)、折衷策略、情緒管理

風(fēng)險預(yù)防機制：供應(yīng)商風(fēng)險評估矩陣、應(yīng)急采購預(yù)案

3.3 案例解析

正面案例：某企業(yè)遭遇核心軟件供應(yīng)商突然漲價20%，通過引入備選供應(yīng)商并簽訂長期協(xié)議化解危機

反面案例：某公司因未預(yù)設(shè)數(shù)據(jù)備份條款，供應(yīng)商服務(wù)器宕機導(dǎo)致業(yè)務(wù)停擺3天

3.4 工具/方法

供應(yīng)商風(fēng)險評估表

沖突解決標準流程

5Why根因分析表

3.5 小組討論話題

供應(yīng)商威脅停止服務(wù)時，如何快速制定可替代方案？

如何平衡危機處理速度與合規(guī)性要求？

模塊四：采購談判策略與技巧（辦公軟件&差旅業(yè)務(wù)）?

4.1 重要性解析

軟件采購需關(guān)注技術(shù)迭代條款，差旅采購需平衡成本與員工體驗

談判策略直接影響合同靈活性與風(fēng)險管控

4.2 技能提升方法

場景化談判策略：

軟件采購：免費試用期延長、版本升級費用鎖定

差旅采購：淡旺季價格浮動條款、違約賠償機制

高階技巧：

條件交換

紅臉/白臉角色分配

4.3 案例解析

正面案例：某企業(yè)通過“階梯返利”條款，商旅采購成本隨用量增加遞減

反面案例：某公司未約定SLA響應(yīng)時間，供應(yīng)商故障處理延遲導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失

4.4 工具/方法

合同關(guān)鍵條款檢查清單

4.5 小組討論話題

如何利用競爭對手報價迫使供應(yīng)商讓步？

差旅談判中，如何量化員工體驗損失以爭取更好條款？

模塊五：實戰(zhàn)工作坊

5.1 設(shè)計邏輯

模擬真實采購項目，綜合運用四大模塊技能

輸出可直接落地的方案與工具

5.2 任務(wù)設(shè)計

項目背景：

任務(wù)1：更換現(xiàn)有OA系統(tǒng)，要求TCO降低15%且員工培訓(xùn)成本由供應(yīng)商承擔(dān)

任務(wù)2：商旅平臺重新招標，需滿足亞太區(qū)多國差旅政策合規(guī)性

進階挑戰(zhàn)：

突發(fā)危機介入：供應(yīng)商要求漲價10%否則停止服務(wù)

利益相關(guān)方?jīng)_突：財務(wù)部要求削減預(yù)算，業(yè)務(wù)部拒絕功能縮水

5.3 工具交付

TCO計算模板

跨部門需求對齊會議議程模板

供應(yīng)商談判策略庫

5.4 成果輸出

小組提交《采購決策報告》

羅老師

羅蘊姣老師

——建筑行業(yè)成本采購管理培訓(xùn)師

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠洋學(xué)院認證講師

曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團認證講師

曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執(zhí)業(yè)證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究

擅長培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構(gòu)成與評價研究

基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構(gòu)建研究

參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作

參與《工程建設(shè)安全標準信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經(jīng)營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。

羅老師具備很強實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風(fēng)險。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項目50+，管理團隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預(yù)達標率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預(yù)估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團隊。

?內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達到1000小時。

遠洋集團（世界500強 top20）全面負責(zé)成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；

?規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權(quán)限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準確率提高，用戶滿意度100%；

?遠洋學(xué)院培訓(xùn)：集團認證講師，開發(fā)遠洋學(xué)院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。

華夏幸福基業(yè)（世界500強 top10）全面負責(zé)項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標。

?項目全過程成本管理：負責(zé)項目成本目標、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風(fēng)險并糾偏，完成項目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標達成；

?案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預(yù)得準、控得住》：碧桂園集團+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預(yù)得準、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓(xùn)5天，累計場次20+場，累計培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復(fù)雜、難點各異，但經(jīng)過培訓(xùn)，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經(jīng)理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進行專項培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時，累計100+小時，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內(nèi)涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓(xùn)，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。

《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規(guī)率提升8%，定標金額降低3.47%

招投標管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進行專項培訓(xùn)，重點講述招投標各流程及注意要點、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。

【授課風(fēng)格】

問題引導(dǎo)：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應(yīng)用，切入要點；

專業(yè)性強：緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié)，結(jié)合10余年成本采購管理經(jīng)驗、教訓(xùn)，直擊專業(yè)痛點和難點，致力于培養(yǎng)成本管理操盤手；

實踐性強：實戰(zhàn)案例為原型，融入科學(xué)的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強；

邏輯性強：理論與實踐相結(jié)合，階段性總結(jié)劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風(fēng)趣提高受眾學(xué)員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經(jīng)營視角——項目成本適配性分析》

《管理標尺——成本目標編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態(tài)成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應(yīng)用全成本指標體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準打擊——練內(nèi)功、控成本、助經(jīng)營》

招標、采購類

《供應(yīng)商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標全過程要點解析》

《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應(yīng)商體系搭建與維護》

《全成本牽引——成本采購實戰(zhàn)管理》

《指標看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓(xùn)案例】

序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

1遠洋集團

（2020-至今）1.遠洋集團全成本管理體系搭建與運行

2.遠洋集團成本目標管理辦法及細則研發(fā)課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠洋集團全成本管理體系，審批風(fēng)險前置規(guī)避率15%

2碧桂園集團

（2017-2020年）1.碧桂園集團項目成本適配性分析

2.成本目標編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態(tài)成本做好成本管理

4.如何為項目精準匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發(fā)課程18門，累計課時150小時，培訓(xùn)場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團考核中區(qū)域第1名，并獲得全成本管理優(yōu)秀團隊

3黑龍江省廣播

電視大學(xué)

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設(shè)計、工程造價、房屋建筑學(xué)、FIDIC合同條款

2.工程技術(shù)經(jīng)濟學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)濟管理、基礎(chǔ)會計學(xué)、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領(lǐng)學(xué)生專業(yè)實習(xí)10+次

【服務(wù)客戶】

中建八局、遠洋集團、碧桂園集團、華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學(xué)、建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

【學(xué)員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結(jié)合大家反饋和關(guān)注的問題，快速引入培訓(xùn)話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團管理經(jīng)驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質(zhì)、關(guān)鍵和核心，培訓(xùn)后可結(jié)合工作實際復(fù)盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進行成本管理，成本管理的本質(zhì)到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進階管理者會立足于經(jīng)營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經(jīng)營指標，市場角度靈活調(diào)節(jié)，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經(jīng)營視角的專業(yè)管理能力，非常感謝老師，讓我們?nèi)抡J識成本如何管才能發(fā)揮最大價值。

——天津城投 成本總監(jiān) 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學(xué)習(xí)、摸索和探知階段，羅老師作為我的導(dǎo)師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓(xùn)練營，身邊同學(xué)對羅老師評價很高，首先講授內(nèi)容適合畢業(yè)生，雖然專業(yè)但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導(dǎo)我們?nèi)绾尾俦P，不怕犯錯，出現(xiàn)問題如何糾偏，后續(xù)如何避免，深受同學(xué)們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團 管培生

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