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課程背景

在過(guò)去的二三十年間，華為勇敢走向海外，2005年海外銷(xiāo)售額就超過(guò)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額，為中國(guó)企業(yè)走向海外，提供了一個(gè)學(xué)習(xí)借鑒樣本。本課程講師在華為工作20余年，擔(dān)任多個(gè)領(lǐng)域的高層管理崗位，見(jiàn)證并親歷了海外業(yè)務(wù)“0-1-100”的全過(guò)程，曾在海外不同區(qū)域常駐7年有余，足跡遍布五大洲50多個(gè)國(guó)家，對(duì)中國(guó)企業(yè)在海外開(kāi)疆拓土有切身感受。本課程旨在開(kāi)闊視野，啟發(fā)思維，與有需要的企業(yè)展開(kāi)海外業(yè)務(wù)的共創(chuàng)研討之旅。

課程價(jià)值和收益

1.他山之石，學(xué)習(xí)借鑒標(biāo)桿企業(yè)的海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

2.基于自身企業(yè)實(shí)際，海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵任務(wù)

3.海外業(yè)務(wù)拓展“四步曲”及其重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容

課程對(duì)象：

董事長(zhǎng)、企業(yè)中高管理層、海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

課程大綱

PART1：出海的戰(zhàn)略思考和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

子模塊內(nèi)容目錄

動(dòng)機(jī)、意志和決心1.您的企業(yè)海外業(yè)務(wù)目前所處階段

2.為什么要出海？ 意志有多堅(jiān)決？決心有多大？

3.標(biāo)桿企業(yè)出海之初的關(guān)鍵事件

研討輸出：目前海外業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)

戰(zhàn)略思考和市場(chǎng)洞察1.海外業(yè)務(wù)從了解區(qū)域和國(guó)家開(kāi)始

2.洞察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)海外戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

3.機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，共識(shí)機(jī)會(huì)

4.機(jī)會(huì)的取舍選擇，識(shí)別主攻方向

5.喊出來(lái)！海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)

研討輸出：海外市場(chǎng)洞察關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略機(jī)會(huì)清單

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵任務(wù)1.海外貿(mào)易，國(guó)際化和全球化

2.海外業(yè)務(wù)組合規(guī)劃以及優(yōu)先級(jí)，支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

3.思路決定出路，對(duì)準(zhǔn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

4.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是價(jià)值實(shí)現(xiàn)和核心能力構(gòu)建

5.海外業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的典型場(chǎng)景和案例

6.海外戰(zhàn)略的落腳點(diǎn)是“關(guān)鍵任務(wù)”，只有行動(dòng)才能驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略落

7.關(guān)鍵任務(wù)的主要特征和四個(gè)主要方向

8.解碼關(guān)鍵任務(wù)的典型實(shí)例借鑒

9.關(guān)鍵任務(wù)落地需要保障機(jī)制：管理方式，考核設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略激勵(lì)

研討輸出：海外業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵任務(wù)清單

PART2：海外業(yè)務(wù)拓展“四步曲”，積小勝為大勝

子模塊內(nèi)容目錄

進(jìn)得去：核心是突破，“0-1”1.有人愿意去海外嗎？

2.“中國(guó)胃”，吃穿住行不是小事，構(gòu)建“待下去”的環(huán)境

3.曾經(jīng)的“彎路”，“語(yǔ)言+”和“+語(yǔ)言”

4.營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)公司，建立初步信任

5.堅(jiān)決行動(dòng)！標(biāo)桿公司如何開(kāi)展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的初步拓展

研討輸出：如何走好目標(biāo)拓展國(guó)家的“第一步”

站得穩(wěn)：避免“回旋鏢”1.打好首仗不做“一日游”，保證客戶(hù)滿(mǎn)意和客戶(hù)體驗(yàn)

2.復(fù)盤(pán)，總結(jié)和反思，產(chǎn)品是第一位的

3.建立大規(guī)模市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)：補(bǔ)短板，提能力

長(zhǎng)得大：要增長(zhǎng)，要規(guī)模，要份額1.“像國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)一樣思考”，當(dāng)?shù)貒?guó)家的市場(chǎng)規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃

2.合作伙伴的選擇和管理

3.構(gòu)建當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系，社會(huì)責(zé)任和良好形象

4.尊重和遵從當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)稅務(wù)、文化習(xí)俗，合規(guī)合法經(jīng)營(yíng)

5.組織建設(shè)、當(dāng)?shù)厝瞬虐l(fā)展的考慮

研討輸出：

守得住：全球化的業(yè)務(wù)，本地化的企業(yè)1.營(yíng)商環(huán)境，與“當(dāng)?shù)?rdquo;共成長(zhǎng)同發(fā)展

2.市場(chǎng)地位、市場(chǎng)格局是我們的追求和“底氣”

3.做謙虛的“外企”，持續(xù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意和客戶(hù)體驗(yàn)

4.全球化的業(yè)務(wù)，本土化的企業(yè)

呼叫總部：海外業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)保障1.四步曲中的企業(yè)總部“發(fā)展歷程”

2.標(biāo)桿企業(yè)的“總部關(guān)鍵時(shí)刻”

李老師

李和老師

——落地實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家

業(yè)財(cái)融合變革專(zhuān)家

講師資歷

23年華為工作經(jīng)驗(yàn)

13年業(yè)務(wù)領(lǐng)域作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

10年財(cái)經(jīng)和變革領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)

前華為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部總裁：直接向公司最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)整個(gè)集團(tuán)6000億規(guī)模經(jīng)營(yíng)管理，拉通中長(zhǎng)期戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)

公司戰(zhàn)略級(jí)變革IFS項(xiàng)目群總經(jīng)理：華為公司最成功的戰(zhàn)略級(jí)變革項(xiàng)目，總投入40億人民幣，奠定公司業(yè)財(cái)融合基礎(chǔ)，構(gòu)建世界一流的財(cái)經(jīng)能力

總部、海外、國(guó)內(nèi)、產(chǎn)品線、委員會(huì)等多領(lǐng)域高層管理崗位：豐富的跨領(lǐng)域跨業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷

華為變革諾貝爾獎(jiǎng)獲得者（TOP3）

首批公司級(jí)藍(lán)血十杰

華為公司開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行流程（DSTE）1.0版本主要設(shè)計(jì)者

華為公司財(cái)經(jīng)流程架構(gòu)2.0版本主要設(shè)計(jì)者

項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)人士（PMP）

戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目

一、華為DSTE（開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行）流程1.0版本主要設(shè)計(jì)者和決策者

二、華為年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃計(jì)劃預(yù)算的操盤(pán)者（6000億規(guī)模）

三、雅迪戰(zhàn)略規(guī)劃與落地（2019-2021）

四、方太千億戰(zhàn)略規(guī)劃落地（2020-2022）

五、TCL集團(tuán)和SDBG戰(zhàn)略規(guī)劃與落地（2020-2022）

六、臺(tái)鈴數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略規(guī)劃落地（2022-2023）

主講課程

【從戰(zhàn)略到結(jié)果】系列課程

《從戰(zhàn)略到結(jié)果，能落地的戰(zhàn)略才是有效的戰(zhàn)略》

《中長(zhǎng)期戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略解碼》

《年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和全面預(yù)算管理》

《開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，化目標(biāo)為結(jié)果》

《中國(guó)式現(xiàn)代化企業(yè)管理》

《實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的業(yè)財(cái)融合》

授課風(fēng)格

1.Know-how和Know-why，邏輯嚴(yán)密理性，不止于Know-what

2.快速洞察企業(yè)業(yè)務(wù)本質(zhì)和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，針對(duì)性建議，“一司一策”，不教條照搬華為實(shí)踐

3.以訓(xùn)促戰(zhàn)，貼近企業(yè)實(shí)際，研討點(diǎn)評(píng)，一針見(jiàn)血，客戶(hù)獲得感強(qiáng)

4.案例式，教練式，互動(dòng)式，啟發(fā)思維，知行合一

5.課程可根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行定制設(shè)計(jì)

服務(wù)客戶(hù)

雅迪、方太、TCL、歐普照明、臺(tái)鈴、杰克股份、新潮傳媒、海牙灣、追覓科技、芯海科技、聯(lián)通國(guó)際、中國(guó)建筑、浙農(nóng)信、蜜思膚、東成電動(dòng)、羅萊家紡、瑞普生物、美諾華、魯花等數(shù)十家多行業(yè)規(guī)模企業(yè)

客戶(hù)評(píng)價(jià)

1.李老師是了解我們業(yè)務(wù)最快的專(zhuān)家，建議一針見(jiàn)血，之前的擔(dān)心是多余了。

——廚電行業(yè)頭部企業(yè)總裁

2.李老師幫我們總結(jié)的這張紙（戰(zhàn)略研討解碼內(nèi)容），字少但精準(zhǔn)，價(jià)值百萬(wàn)。

——家居行業(yè)頭部企業(yè)創(chuàng)始人

3.李老師是我們遇到的，在戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域最厲害最接地氣的專(zhuān)家了，要繼續(xù)合作。

——出行行業(yè)頭部數(shù)百億企業(yè)創(chuàng)始人

4.我們也接觸過(guò)很多咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)家，李老師是我見(jiàn)過(guò)的在經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域最厲害的專(zhuān)家了，沒(méi)有之一。

——超百億頭部企業(yè)CFO

5.李老師幫我們?cè)O(shè)計(jì)的“4+1”作戰(zhàn)地圖，對(duì)于我們2C線下零售業(yè)務(wù)，很有針對(duì)性，有視野也很實(shí)用，要進(jìn)行全國(guó)推廣訓(xùn)戰(zhàn)復(fù)制。

——某百億企業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理

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