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課程大綱

第一部分：EPC合同條件在實踐中的應用綜述與實踐反饋。

第二部分：EPC項目的準備與全過程，全需求的項目管理策劃

1.EPC工程項目的總包合同簽訂與談判

2.EPC項目的風險識別

3.EPC項目管理團隊的配置與組建

4.EPC承包合同中的風險識別與合理控制

5.工程項目風險識別的方法與流程

工程項目風險的分析與量化評估

建立項目風險的預防與應對措施

項目風險的跟蹤與控制機制

第三部分：EPC 項目設計采購施工一體化管理實務

1.工程總承包條件下的設計特點

2.項目設計施工工作的一般性誤區分析

3.EPC工程總承包設計管理

EPC項目勘察設計的工作的關鍵點

EPC項目的設計優化與變更管理

4.項目采購流程與接口管理

采購的含義與項目管理

項目設計與采購的一般操作流程

某公司集中采購流程

5.項目施工接口與邊界定義，設計的價值管理

工程總承包項目施工與設計的關系

工程總包施工與設計的接口

可實施性的策劃與執行

6.設計采購施工一體化管理

項目設計與采購施工一體化應用

項目設計采購施工一體化計劃

項目設計與采購、施工的集成方法

項目方案設計、初步設計管理

項目施工圖紙設計與施工一體化管理

7.在中標前業主單位已指定設計單位的應對措施以及在項目執行過程中的管控措施。

案例分享：某道路工程總承包項目分享

某EPC工程管理案例解讀：從D到E的蛻變，整合設計優勢發揮EPC總承包管理價值

第四部分：以現場帶市場的市場開發

一）市場策劃

1、市場目標定位與企業戰略

2、需求引導的企業競爭力

3、企業三維營銷體系

4、教學活動：市場拓展沙盤實戰演練

二）政企大客戶管理

1、大客戶與VIP客戶

2、關系營銷的局限與新營銷

3、政企大客戶的價值模型解析

4、我們應該著重關注的幾個點：性格、心態、競爭對手

5、商務評估的重要指標看什么？

6、順勢而為，勢中三立角逐

李老師

講師簡介：

現任職中交集團某綜合甲設計院江西總包公司總經理，路橋工程高級工程師、注冊建造師，江蘇省交通廳評標專家庫評審專家，中交集團采購評審專家庫專家，公路交通行業首批EPC工程總承包研究實踐專家。曾先后擔任中交集團某設計院路橋設計所所長、市場經營部主任、任職過兩個設計施工總承包項目經理等。

他立足于國內的政策環境，從事工程總承包的研究與項目策劃已經有20余年，具備設計施工總承包從項目策劃到項目實施管理及項目收尾全過程實戰經驗，先后為近十家大型央企做過相關業務培訓，所到之處好評如潮。

相關授課內容分享《工程營銷項目管理》，《招投標策劃與商務談判》《工程總承包采購與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實務》《PMC全過程策劃管控實務》《PPP項目策劃及管控實務》《建設工程總承包管理規范（2017版）解析》《新形勢下PPP+EPC前端策劃》

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