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課程大綱：

一、招投標的成功之道（略講）

二、客戶跟進階段的策劃——影響業主的選擇（上兵伐謀）

——發包階段的選擇

——招標文件的策劃

——如何將施工項目轉化成EPC項目

——業主風險的規避

——工期與質量的保證等等。

三、項目信息獲取階段的重點——客戶需求分析（攻心為上）

——什么是客戶需求

——如何發現客戶需求

四、投標過程中的策劃——整合設計院/供應商等的資源（其次伐交）

——業主指定、聯合體模式、資源整合等等。

五、如何應對競爭對手——差異化價值，己方項目優勢和特點（再次伐兵）

——合理利用資格預審

——評分權重設置技巧示例

——“三無”弱勢項目如何控標

——巧妙利用述標

——電子招投標的應對

——如何凸顯差異化價值，己方項目優勢和特點

六、高度重視項目投標文件的編制——不犯低級錯誤，導致投標失敗（回歸本質）

1、投標策劃

——投標策劃六個核心詞

2、投標實施（投標實施七步法）

*如何研讀招標文件

*如何收集投標資料

*如何組建高效的投標團隊

*如何編制有針對性的投標文件（技術標、商務標編制技巧等）

（一）技術標的編制

1.1 技術標的內容

1.2 技術標的編制要求

1.3 技術標的編制

1.4 技術標的編制技巧

1.5 技術標的評審

（二）商務標的編制

2.1 商務標的內容

2.2 商務標的編制要求

2.3 標前成本項目測算

2.4 投標報價的編制

——認真研讀招標文件

——仔細閱讀圖紙

——做好現場踏勘和調研

——做好科學報價

——四種報價策略

——多種報價技巧的合理應用

2.5 投標環節的費用控制

2.6 投標報價的評審和評估

2.7 分包詢價

2.8 商務標常見的錯誤

*如何確保最終投標文件的質量（標書審查）

*如何對應評分表凸顯自身的優勢

*開標注意事項

……

3、投標風險管理

4、審計、紀委和反貪局最關心招標中的那些問題

5、開標注意事項

6、其它

七、中標的五種計謀

楊老師

總包之聲聯合發起人、一線作者；

國際注冊認證的項目經理；

工程行業項目管理資深咨詢顧問；

工程總承包、項目管理高級培訓講師；

曾就職政府工程主管部門、施工集團和管理咨詢公司，先后從事工程管理、項目招投標管理、市場經營、質量、安全、造價管理和人力資源管理工作。熟悉工程項目招投標流程、工程項目報價體系、工程總承包項目管理體系建設，具有豐富的實踐經驗。

擅長領域：工程招投標類、工程市場經營類、工程項目管理類、政策解讀類、EPC類；

主導的大型投標咨詢項目：

黃河勘測規劃設計有限公司蘭州水源地EPC項目投標策劃咨詢（63億）；-2015年

江西省第一建筑有限責任公司東莞新能德新能源鋰電池封裝項目（A區）施工總承包項目投標咨詢（10億）；-2019年

中國建筑第三工程局有限公司南京阿里總部城市綜合體項目投標咨詢（85億）；-2020年

江西省建工集團有限責任公司新能源湖東數字化精益工廠一期（E21、E26、L50）施工總承包項目投標咨詢（12億）；-2021年

中國二冶集團有限公司漢口濱江國際商務區江水源可再生能源站示范項目機電安裝項目（1.2億）；-2022年

……

主導的其它咨詢項目：

武漢市燃氣熱力規劃設計院有限公司的工程承包項目管理體系建設咨詢；新灘LNG工程總承包項目全過程項目管理咨詢；

武漢市燃氣熱力規劃設計院有限公司市場經營體系建設咨詢；

湖南省建筑設計院有限公司市場經營體系建設咨詢；

中南市政院工程總承包項目管理體系建設咨詢；

平高集團電力工程公司及設計院組織結構優化、工程總承包項目管理體系建設咨詢；

科華恒盛股份有限公司工程總承包項目管理體系建設咨詢；

中建三局總承包公司兩級機關崗位職責體系優化咨詢；

河南省科技館項目代建管理制度建設咨詢；

武漢金旅投資有限責任公司工程建設管理制度構建咨詢；

湖北省科技投資集團有限公司工程建設管理制度構建咨詢；

武漢市旅游體育集團有限公司工程建設管理制度構建咨詢；

湖北省水利水電規劃勘測設計院人力資源管理專項咨詢（人才梯隊建設、員工職業生涯規劃、人力資源管理優化等）；

湖北省水利廳《湖北省水利工程建設項目總承包指導意見(試行)》起草和審定；

安徽省水利廳《安徽省水利工程建設項目總承包指導意見(試行)》審定；

新疆水利水電勘測設計研究院工程總承包管理辦法建設咨詢；

中國水利水電勘察設計協會《水利工程建設項目管理總承包規范》（征求意見稿）審核等；

武漢市燃氣熱力規劃設計院有限公司聯合體EPC工程總承包安全管理體系構建咨詢；

中建一局一公司EPC經驗萃取咨詢項目；

……

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