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課程主旨：

專業的“產品演講技巧”是專業人員及銷售人員與在內外部溝通中的重要技巧，在內部匯報及分享、產品及方案介紹、合作方案、投標、產品項目公開說明等場合都需要具有一定的專業、嫻熟的呈現技巧.

通過本課程的學習，學員將掌握如何有效地設計準備及架構組織所要呈現的內容和材料，如何并在有限的時間內,做一場清晰、簡明、扼要又讓聽眾愿意聽、聽得懂的專業演講,使技術人員及銷售人員在產品環境中能夠脫穎而出。

學員獲益：

學會正確判斷客戶的需求，以提升產品演講的針對性

掌握以客戶利益為導向的內容組織

學會架構和設計的一般思路和方法

掌握如何在日常銷售呈現前準備中運用有關的技巧和方法

學習如何以更清楚、易懂的方式進行產品賣點的提煉與表達

了解產品演講中輔助工具的使用方法

掌握必要的技巧使學員的想法和產品優勢易于讓人理解，說服客戶接受技術人員及銷售人員的建議

課程內容：

一、產品演講前的分析和準備

1.分析產品演講的場合

2.分析產品演講的目標

3.了解和分析目標聽眾

4.了解和分析業務需求

5.演講者的自我分析

6.演講者的基本禮儀要求

二、產品演講前產品賣點的提煉與分析

1.產品分析的一般步驟

產品的特點(FEATURE)分析

產品的優點(ADVANTAGE)分析

產品的好處(BENEFIT)分析

2.產品賣點提煉

產品本身的賣點分析

非產品的賣點分析

3.F.A.B.及賣點分析練習

F.A.B.說明法的運用

三段式歸納法的運用

三、產品演講材料的收集和整理

1.材料的基本結構：引言、正文、結尾

2.如何運用蘋果樹的策略來組織演講材料

3.篩選內容與材料，以適應聽眾的需要

4.如何有效安排演講內容的邏輯結構

5.如何有效組織技術性/專業性的演講內容

6.如何增強演講材料的說服力

7.PPT設計制作中的注意要點

四、演講中的表達和呈現技巧

1.上臺前該如何準備？

2.如何面對演講中的怯場

3.如何有效表達演講內容

4.如何運用語音語調

5.如何運用肢體語言

6.如何運用眼神的接觸，加強您的影響力？

7.如何運用視覺輔助材料和工具

8.如何處理聽眾的問與答，化阻為助力？

9.通過提問以加強演講效果，把聽眾置于自己的控制之下

10.如何處理演講過程中的突發狀況？

王老師

王兵老師畢業于復旦大學，并曾在復旦大學任教多年，主要講授管理類及應用心理學類課程。之后，在3M中國區、百威集團中國區等多家世界500強外資企業（包括工業品、高科技產品及消費品領域）任職近二十年，在生產制造、市場營銷、人力資源發展、培訓和管理方面業績突出，曾擔任過從一線實際工作到公司高層管理不同層級的工作。

王兵老師已獲得國際著名的培訓師培訓機構Langevin Learning Services的多項專業培訓資格證書，主要包括：“專業培訓師”、“培訓課程設計師/研發師”、“培訓經理/總監“等專業證書。

王兵老師于1995年開始正式擔任企業專職培訓師和培訓管理工作，曾負責公司數千名員工的各類培訓，并為公司的重要客戶提供全面培訓。同時，作為一位經驗豐富的培訓管理者，他曾帶領所屬專業培訓團隊建立企業內部培訓體系，并特別注重培訓課程和人員能力發展的實際結合。

王兵老師目前還擔任復旦大學、浙江大學、上海電力大學等多所高校特聘教授。

授課風格

王兵老師既有相當的理論功底，又有豐富的實際工作經驗；既熟悉工業類和高科技產品，又通曉消費類產品和服務行業的運作。他的培訓兼具深度、生動和實用的特點。

專長領域

1. 領導力、管理技能及通用技能

2. 企業內部培訓師的培訓(包括授課技巧、課程設計開發及培訓管理)

服務企業（行業別）：

汽車交通： 上汽集團、通用汽車、上海大眾、上汽通用五菱、上海聯合汽車電子、上海柴油機廠、揚州柴油機廠、金龍客車、博世汽車電子、沃爾沃汽車、吉利汽車、南京依維柯汽車、江淮汽車、威孚集團、萬都汽車底盤公司、南京東眾汽車配件、上海實業交通電器公司、蘇州新同創汽車空調、長安馬自達汽車、長安福特、上海納鐵福傳動軸公司、威意特汽車系統公司、博澤汽車部件公司、倍耐力汽車輪胎、雙錢汽車輪胎、固鉑汽車輪胎、普利司通汽車輪胎、李爾-實業交通電器、延鋒汽車飾件公司、福田汽車、神龍汽車公司…

通訊電子： 中國移動、中國電信、中國聯通、中國網通、上海電力、江蘇省電力、3M、ICI、TCL、LG、貝爾-阿爾卡特、東信、蘇州百益線纜有限公司、北京中盾安民分析技術有限公司、捷普科技（上海）有限公司、中興通訊、飛利浦顯示系統、東方通信、上海郵電研究院、江蘇郵電設計院、宏達電子…

IT電子電器： 阿里巴巴（支付寶）、騰訊、聯想電腦、戴爾電腦、方正電腦、惠普電腦、博世電器、西門子、飛利浦、東芝電器、松下電子、三菱電機、ABB、上海博澤電機有限公司、貝迪、上海電氣集團、馬瑞利動力、東方泵業、臺安電機、富士通、科勒電機、美的制冷、羅克韋爾、大金空調、魏德米勒、阿里斯頓、英格索蘭…

醫藥醫療： 羅氏制藥、尼普洛醫療器械、強生、施維雅、禮來、賽諾菲安萬特、先靈藥業、揚子江藥業、國藥集團…

金融行業：中國銀行、中國工商銀行、光大銀行、民生銀行、建設銀行、招商銀行、招商信諾保險、中英人壽、安盛天平保險、平安保險、太平保險、…

機械行業： 迅達電梯、江南快速電梯、蒂森克虜伯電梯科勒、海沃機械（揚州）有限公司、博凱機械（上海）有限公司、利勃海爾機械（大連）有限公司、江南嘉捷電梯、利星行機械…

化工行業： 中海油、中石油、杜邦、拉法基、諾士清潔用品（張家港）有限公司、無錫朗盛、普萊克斯…

食品飲料： 可口可樂、百事可樂、光明乳業、味好美、樂百氏、維益食品、卡夫食品、百威啤酒、煙臺啤酒、銀子彈啤酒、哈爾濱啤酒、金楓酒業、中糧酒業、康師傅食品、上海煙草、上海日冷食品…

物流行業：馬士基物流、總統輪船、東方航空物流公司、東方海外物流、安吉天地物流、中海集裝箱運輸公司、中外運集團、大田物流、新寧物流…

國家電網：全國十多個省市級單位

其他：歐萊亞、愛森哲、威克多制衣、攜程旅行網、護理佳、上海煙草集團、國際濟豐、北京賽特購物中心、常州郵政局、萬科、新鴻基地產、金豐易居(房產)、上海愛建物業、SGS檢測機構、和成衛浴、南京船級社、無錫華潤上華、煤炭研究院、杭州東忠人才、宏全包裝、白馬廣告、天地鋼結構、上海白貓集團、丹尼斯克、南京紅太陽集團、杭州恒生軟件、珠海炬力、豪雅光電、南京金鷹國際、南京華飛…

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