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課程背景

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體和社交平臺(tái)的迅速發(fā)展情況下，傳統(tǒng)的銷售以及互聯(lián)網(wǎng)電商銷售收到了巨大的挑戰(zhàn)，流量成本劇增，企業(yè)的營(yíng)銷模式面臨巨大變革。如何更好的利用新媒體和社交平臺(tái)助力銷售升級(jí)也成為各家企業(yè)的普遍需求。本課程從落地實(shí)戰(zhàn)的角度闡述了幾種互聯(lián)網(wǎng)新媒體時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)法，為企業(yè)拓展更多的營(yíng)銷思路。

課程目標(biāo)

1、了解新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷的思維方式

2、掌握IP打造、社群運(yùn)營(yíng)和裂變的思路和基本方式

課程大綱

一、新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革

1、數(shù)字化世界消費(fèi)者的特點(diǎn)

2、營(yíng)銷鏈條的變革：中心化平臺(tái)向去中心化的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變

3、碎片化與場(chǎng)景化營(yíng)銷成為趨勢(shì)

二、銷售者的新機(jī)會(huì)

1、銷售者的核心行為：獲客+成交+鎖客

2、消費(fèi)者買的不只是產(chǎn)品也是人

3、用新媒體打造個(gè)人IP

（1）什么是個(gè)人IP

（2）為什么要打造個(gè)人IP

4、用社群實(shí)現(xiàn)鎖客和裂變

三、如何打造將品牌IP

1、打造IP的關(guān)鍵—定位和內(nèi)容

2、建立人設(shè)標(biāo)簽

3、梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)

4、找到適合自己的平臺(tái)

（1）抖音玩法介紹

（2）小紅書玩法介紹

（3）其他平臺(tái)特點(diǎn)介紹如知乎、B站

5、從品牌營(yíng)銷實(shí)例中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

四、如何玩轉(zhuǎn)社群

1.社群營(yíng)銷的含義和特點(diǎn)

2.社群運(yùn)營(yíng)的要素和禁忌

3.社群的形成和建立

4.社群管理

（1）選擇合適的社群管理人員

（2）群?jiǎn)T結(jié)構(gòu)管理

（3）社群建設(shè)管理—群名、群規(guī)、儀式感打造、品牌輸出

（4）紅包和福利運(yùn)用技巧

（5）群內(nèi)分享和消息管理

（6）群線上互動(dòng)管理

（7）群線下活動(dòng)的管理

（8）群?jiǎn)T的篩選與淘汰

（9）社群運(yùn)營(yíng)加速裂變

5.企業(yè)微信社群管理工具的應(yīng)用介紹

6.社群運(yùn)營(yíng)與自媒體管理的結(jié)合

7.企業(yè)社群營(yíng)銷案例分析和討論

五、如何做好裂變分銷

1.裂變管理的關(guān)鍵要素

2.裂變的目的和對(duì)象

3.裂變的種子用戶

4.裂變的誘餌和利益分配

5.裂變活動(dòng)創(chuàng)意、形式和路徑設(shè)計(jì)

6.裂變的落地頁(yè)設(shè)計(jì)

7.裂變的數(shù)據(jù)跟蹤

8.裂變營(yíng)銷需要注意的坑

王老師

王振韜 老師簡(jiǎn)介

數(shù)字化營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃和銷售團(tuán)隊(duì)管理踐行者

一棵森林傳媒有限公司合伙人

互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、

私域流量和社群營(yíng)銷專家

心理咨詢師

暢銷書《一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)+新玩法》作者

曾任：36氪未來學(xué)院副院長(zhǎng)

曾任：VIADEO中國(guó)區(qū)平臺(tái)市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

曾任：阿里子公司渠道總監(jiān)

曾任：美團(tuán)控股公司渠道總監(jiān)兼增值服務(wù)總監(jiān)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

王老師曾任教于北京城市學(xué)院，后在全球第二大的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)VIADEO負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)平臺(tái)“天際網(wǎng)”的市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)和用戶運(yùn)營(yíng)。為了更好的將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)體企業(yè)結(jié)合，王老師加入了阿里、美團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名軟件、互聯(lián)網(wǎng)公司的餐飲生態(tài)部門，負(fù)責(zé)全國(guó)渠道管理、客戶權(quán)益設(shè)計(jì)和服務(wù)和營(yíng)銷策劃等工作，形成了系統(tǒng)的渠道和營(yíng)銷管理和運(yùn)營(yíng)策劃的戰(zhàn)法，尤其是在為客戶服務(wù)期間，還總結(jié)出了傳統(tǒng)企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的系統(tǒng)方法論，并著有《一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)+新玩法》暢銷書。

王老師為在VIADIEO工作期間，負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作，主要是用戶增長(zhǎng)和活躍運(yùn)營(yíng)，通過各類平臺(tái)活動(dòng)、用戶運(yùn)營(yíng)策略和推廣手段保障了用戶數(shù)量的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)以及較高的活躍度，同時(shí)還參與了大量相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。后來在阿里、美團(tuán)工作期間全國(guó)大量的企業(yè)提供數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、還有包括O2O線上線下平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，會(huì)員營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、新媒體代運(yùn)營(yíng)在內(nèi)的私域流量運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，幫助大量企業(yè)提升數(shù)字化、新媒體和私域流量營(yíng)銷的能力。目前作為專業(yè)培訓(xùn)講師和咨詢師，為諸多的企業(yè)提供數(shù)字化營(yíng)銷、流量運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)等方面的培訓(xùn)，其中包括電信運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)電信、翼支付、和包支付、浙江移動(dòng)等）、銀行（農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、中國(guó)銀行、中信銀行等）和大量實(shí)體企業(yè)（老板電器、萬科第五空間、奧馬電器、廣汽傳祺、西貝甄選等）

授課風(fēng)格

?強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)對(duì)于實(shí)際結(jié)果的推動(dòng)和落地；

?既有理論支撐又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證；

?各種親身操盤的生動(dòng)的案例以及經(jīng)驗(yàn)；

?強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和實(shí)地演練，快速總結(jié)，迅速提升；

?對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的深刻理解；

?生動(dòng)激情的課程講授和簡(jiǎn)單實(shí)用的講解。

主講課程

一、營(yíng)銷策劃與創(chuàng)新

1、《私域流量營(yíng)銷》

2、《新媒體營(yíng)銷策劃》

3、《社群營(yíng)銷管理》

4、《門店體驗(yàn)和營(yíng)銷策劃》

5、《客戶洞察與用戶運(yùn)營(yíng)》

二、通用管理與提升

1、《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》

2、《商業(yè)模式畫布與價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)》

【部分服務(wù)過的客戶】

中信銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)移動(dòng)、和包支付、浙江移動(dòng)、中國(guó)電信研究院、翼支付、中國(guó)聯(lián)通、廣州ETC、西門子、松下電器、美的集團(tuán)、東芝、老板電器、奧馬冰箱、長(zhǎng)安汽車、上汽集團(tuán)、廣汽傳祺、松達(dá)汽車、萬科第五空間、易車網(wǎng)、天眼查、網(wǎng)易、雀巢健康、中康苗嶺醫(yī)療、福建煙草、深圳國(guó)資委、深能環(huán)保、星網(wǎng)銳捷、時(shí)代光華、36氪未來學(xué)院、青蛙王子、順豐、聯(lián)運(yùn)環(huán)境、客如云（阿里子公司）、天子星（原美團(tuán)控股子公司），中國(guó)食方知味餐飲企業(yè)聯(lián)盟，山東中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn)班、吉林工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn)班、張家口國(guó)際大酒店等等

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