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課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動了一大批新媒體的誕生，它們不僅帶來了信息、資訊、知識，還有商機。市場上大多對新媒體的培訓(xùn)課程都集中在To C的領(lǐng)域，但其實越來越多的To B企業(yè)已經(jīng)開始通過新媒體觸達和孵化潛在客戶，培育和建設(shè)企業(yè)的私域流量，甚至直接在線上完成轉(zhuǎn)化，越是提早布局的企業(yè)，越能在這一輪新的營銷趨勢中獲得更高的客戶轉(zhuǎn)化率和更低成本的私域回報。私域流量獲客矩陣的搭建，已經(jīng)成為每一個企業(yè)的營銷必修課。

本課程講師結(jié)合多年To B企業(yè)工作實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)提煉了體系化的新媒體私域營銷獲客打法，為To B企業(yè)量身定制了系統(tǒng)化的私域營銷的核心技能，并進行實戰(zhàn)訓(xùn)練，手把手教會學(xué)員眾多新媒體平臺的運營機制，是企業(yè)營銷人員布局新媒體私域的一份詳盡工作指南。

課程收益：

量身定制的新媒體“私域營銷寶典”，全方位了解不同媒體平臺的商業(yè)特點及轉(zhuǎn)化邏輯。

提升學(xué)員快速適應(yīng)新媒體環(huán)境變化能力，及時調(diào)整營銷計劃，提前布局新媒體營銷戰(zhàn)略。

分析新媒體營銷的最新趨勢與案例，提前布局私域流量池，搶占市場份額，降低獲客成本。

掌握設(shè)計符合B端用戶的客戶旅程，通過新媒體平臺的互動、教育和服務(wù)，加速銷售周期。

系統(tǒng)講解從內(nèi)容創(chuàng)作、多渠道分發(fā)到線索培育、轉(zhuǎn)化優(yōu)化的全過程，構(gòu)建高效的私域獲客與轉(zhuǎn)化體系。

分享如何構(gòu)建和維護企業(yè)私域流量池，以長期價值為導(dǎo)向，實現(xiàn)客戶深度運營和復(fù)購增長。

結(jié)合商業(yè)真實場景實操訓(xùn)練和現(xiàn)場演示，深入討論學(xué)員在實際工作中的營銷難題，將所學(xué)知識快速應(yīng)用到實踐當中

課程對象：

企業(yè)創(chuàng)始人，CEO，CMO，營銷與品牌部門負責(zé)人，銷售與市場團隊成員

課程方式：

現(xiàn)場授課+案例分析+工具運用+實戰(zhàn)訓(xùn)練營

課程大綱

第一講：新媒體發(fā)展現(xiàn)況及布局

一、新媒體發(fā)展現(xiàn)況

1. 新媒體市場增速趨勢

1）2020年-2024年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模

2）2020年-2024年中國互聯(lián)網(wǎng)典型媒介類型廣告市場份額分布

2. 企業(yè)新媒體應(yīng)用現(xiàn)狀

1）各平臺活躍企業(yè)號分布現(xiàn)況

2）全年帶貨市場規(guī)模預(yù)估

3）新媒體打通B2C用戶認知通路

3. 新媒體成為用戶認識企業(yè)的觸點

1）從用戶來看各個媒體增長潛力

2）從分享趨勢來看各平臺的內(nèi)容偏好

3）從廣告收入來看各平臺的商業(yè)化能力

4）從私域流量特點來看各平臺的營銷選擇策略

二、企業(yè)新媒體布局模式

1. 新媒體平臺特征：風(fēng)格各異企業(yè)入駐按需而行

2. 平臺受眾畫像：企業(yè)鎖定目標用戶

3. 企業(yè)號行業(yè)分布：各平臺垂直度高，行業(yè)精細化運營

4. 企業(yè)號常見組合：微、視、抖組合是主要構(gòu)成元素

5. 企業(yè)號矩陣模式：搭建策略各有不同，按需選擇效果更佳

三、新媒體內(nèi)容及傳播變化趨勢

1. 視頻號發(fā)布量上漲速度更快

2. 平臺“一專多能”生活元素更豐富

3. 圖文視頻相互補齊時長更長

四、企業(yè)新媒體商業(yè)化路徑

1. 企業(yè)自播漸成趨勢

2. 新媒體平臺商業(yè)化加快

3. 多平臺營銷實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

第二講：新媒體商機轉(zhuǎn)化策略

一、To B新媒體內(nèi)容矩陣部署策略

1. 內(nèi)容營銷趨勢分析

1）To B營銷人員最常使用的內(nèi)容類型：短文和視頻

2）To B 營銷人員在內(nèi)容創(chuàng)作上的挑戰(zhàn)：創(chuàng)作適合受眾的內(nèi)容

2. 內(nèi)容營銷矩陣

1）品牌營銷策略變化

2）內(nèi)容營銷矩陣

3）構(gòu)建多元化內(nèi)容形態(tài)

3. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的評價標準

4. To B內(nèi)容營銷方式的革新

1）提升寫作質(zhì)量和效率的方法

2）讓AI成為內(nèi)容助手

5. 內(nèi)容效果評估機制

案例：HubSpot的全方位內(nèi)容營銷

——Salesforce的內(nèi)容個性化與AB測試

二、私域矩陣的建設(shè)及定位策略

1. 私域矩陣的建設(shè)策略

1）私域矩陣的規(guī)劃和運營

2）私域矩陣號類型分布

3）私域矩陣的賬號管理

4）不同媒體平臺之間的流量轉(zhuǎn)化

5）搭建私域流量護城河的方法

2. 明確新媒體賬號定位

實戰(zhàn)訓(xùn)練主題：新媒體內(nèi)容營銷思維訓(xùn)練

內(nèi)容：根據(jù)實戰(zhàn)案例信息，對企業(yè)營銷內(nèi)容給出合理化建議并說明理由

第三講：新媒體全網(wǎng)獲客專項實戰(zhàn)訓(xùn)練

一、搜索與信息流媒體獲客

1. 百度

1）AI重構(gòu)百度營銷生態(tài)

2）百度創(chuàng)意生產(chǎn)

3）百度營銷投放

2. 知乎

1）高知高線用戶的聚集地

2）內(nèi)容創(chuàng)作者的規(guī)模價值

3）內(nèi)容變現(xiàn)渠道

a達人內(nèi)容“種樹”

b品牌官網(wǎng)內(nèi)容

c流量硬廣內(nèi)容

二、社交媒體獲客

1. 微信生態(tài)

1）微信朋友圈的熟人經(jīng)濟

2）微信社群為潛客做孵化

3）企業(yè)微信營銷自動化布局

4）微信公眾號的品牌價值

5）視頻號打造企業(yè)新動態(tài)官網(wǎng)

a視頻號在用戶購買旅程中的作用

b視頻號流量的內(nèi)容法寶

c視頻號的推薦機制

d視頻號官方推廣工具-加熱計劃

e信息流廣告

f流量轉(zhuǎn)化-微信生態(tài)

2. 抖音

1）興趣內(nèi)容放大獲客場景

2）直播生態(tài)：品牌-達人-門店

3）搜索生態(tài)：內(nèi)容影響購買決策

案例：抖音上的ToB企業(yè)新玩法

3. 微博

1）微博的企業(yè)人設(shè)

2）微博的內(nèi)容設(shè)計技巧

案例：寶馬奔馳百年恩愛秀，奧迪當了“電燈泡”

三、海外媒體獲客

1. 領(lǐng)英

1）領(lǐng)英是海外內(nèi)容營銷的最佳渠道

2）領(lǐng)英在美國有超過2億用戶

領(lǐng)英優(yōu)質(zhì)案例分享：UPS的運營策略

2. YouTube

1）高用戶粘性的視頻應(yīng)用

2）內(nèi)容限制少

3）推廣合作生態(tài)成熟

四、裂變式媒體獲客

1. 人人都是自媒體

2. 全員推廣和裂變

實戰(zhàn)訓(xùn)練主題：全網(wǎng)捕手-獲取流量密碼

內(nèi)容：根據(jù)企業(yè)內(nèi)容材料，分析企業(yè)媒體方案的問題，提出建議并分享理由

第四講：新媒體數(shù)字化營銷解決方案

一、數(shù)字化營銷是To B企業(yè)的利器

1. 數(shù)字化營銷的作用

2. To B數(shù)字化營銷通路

1）回流私域—持續(xù)孵化

2）跟蹤數(shù)據(jù)—監(jiān)測轉(zhuǎn)化

二、新媒體數(shù)字化營銷全流程解析

1. 從潛客到成交的全生命周期

2. 客戶數(shù)據(jù)構(gòu)建

1）客戶數(shù)據(jù)的組成：基礎(chǔ)信息、身份信息、互動行為

2）基礎(chǔ)信息收集分類

3. 私域線索的培育與孵化

1）Mil子線索池

2）分值的定義

3）身份和線索的自動合并

4）線索事件的類型

5）線索階段

4. 用數(shù)字化營銷不斷清晰用戶畫像

案例：微信視頻號直播的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)化

第五講：To B新媒體營銷團隊打造

一、營銷團隊轉(zhuǎn)型

1. 不是新建組織而是轉(zhuǎn)型組織

2. 轉(zhuǎn)型成功的3個關(guān)鍵因素

1）管理層的態(tài)度

2）營銷團隊的執(zhí)行力度

3）高質(zhì)量內(nèi)容的創(chuàng)新度

3. 選對的人做對的事

二、新媒體人才的招聘技巧

1. 多渠道招聘：招聘網(wǎng)站、微信社群

2. 內(nèi)部選拔大于外部招聘

三、新媒體的組織架構(gòu)設(shè)計

1. 組織架構(gòu)設(shè)計的關(guān)鍵崗位

1）市場部組織架構(gòu)的演變：與企業(yè)的發(fā)展周期保持一致

2）關(guān)鍵崗位：SDR設(shè)置的意義和KPI考核要求

2. 組織架構(gòu)設(shè)計的關(guān)鍵要素

1）協(xié)調(diào)與溝通機制

2）團隊規(guī)模與發(fā)展階段

3）績效與激勵機制

4）文化和價值觀

向老師

向立黎老師 企業(yè)數(shù)字化營銷專家

18年企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

馬來西亞多媒體大學(xué)（MMU）工商管理碩士

曾任：馬來西亞國家石油公司（世界500強） | 市場部經(jīng)理

曾任：TCL電子控股有限公司（中國500強） | 產(chǎn)品市場部高級經(jīng)理

現(xiàn)任：富士康旗下準時達國際供應(yīng)鏈管理有限公司 | 品牌部總監(jiān)

品牌營銷造勢收獲23億 → 助力完成準時達A輪融資的品牌營銷公關(guān)造勢，獲得23億注資，創(chuàng)造了B2B物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域中單筆最大規(guī)模融資。

新品銷售記錄破1000萬 → 組織柴油潤滑油新品上市活動，該產(chǎn)品成為當年潤滑油市場熱銷品，創(chuàng)下馬來西亞國家石油單品銷售記錄突破千萬大關(guān)，并被汽車雜志評為年度明星產(chǎn)品。

海外品牌曝光量200萬+ → 完成準時達重點海外市場（北美/越南/印度）的本地化品牌體系建設(shè)，提升品牌曝光量200萬+，網(wǎng)站和社交渠道獲客率超120%，銷售線索轉(zhuǎn)化率增長22%。

>> 擅長領(lǐng)域：海外營銷策略、數(shù)字化營銷、營銷矩陣搭建、新媒體營銷、短視頻營銷、AI運用、公關(guān)關(guān)系管理……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

向老師具備18+年企業(yè)市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，涉足石油、科技、物流供應(yīng)鏈管理等多領(lǐng)域。老師深諳To B企業(yè)品牌營銷數(shù)字化全球化體系的搭建，通過品牌建設(shè)→內(nèi)容營銷→數(shù)字化營銷戰(zhàn)略的海內(nèi)外市場全維度構(gòu)建，為企業(yè)搭建多層次、多維度的To B數(shù)字化品牌營銷體系。

數(shù)字化海外品牌戰(zhàn)略制定 >> 向老師從全球視角分析品牌海外營銷趨勢，將數(shù)字化與品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，從零開始制定全新的海外品牌營銷戰(zhàn)略

1）從0到1搭建準時達海外數(shù)字化品牌管理體系，建立品牌管理的組織結(jié)構(gòu)，并制定《全球品牌數(shù)字化管理流程與標準操作程序》，確保品牌信息在全球傳遞的落地性和一致性。

成果：助力準時達的企業(yè)品牌影響力提升至合同物流前10強，中國物流企業(yè)排行第25位。

2）建立并完善準時達的全球性品牌定位及數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃，分析全球市場趨勢、競爭對手、目標客戶群，制定差異化定位策略，形成品牌數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃指南，明確核心價值主張。

成果：助力準時達連續(xù)五年榮獲胡潤百富獨角獸企業(yè)，并獲得《哈佛商業(yè)評論》“鼎革獎”數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒稱號。

數(shù)字化營銷體系搭建完善 >> 向老師為實現(xiàn)準時達品牌營銷的可持續(xù)發(fā)展，引入數(shù)字化營銷與矩陣管理，從而構(gòu)建起一個全維度的數(shù)字化營銷體系

1）為準時達引入數(shù)字化營銷，完善客戶畫像建模及用戶積分自動化，升級官網(wǎng)與微信生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)化SEO，并運用Mar Tech平臺做數(shù)據(jù)監(jiān)測和效果分析，實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)實時可視化。

成果：實現(xiàn)用戶互動行為實時監(jiān)測，確保從MQL到SQL轉(zhuǎn)化的精準性，提升商機轉(zhuǎn)化成功率超過100%。

2）負責(zé)準時達媒體數(shù)字化矩陣管理，引入生成式AI，基于AI線索推薦觸達目標產(chǎn)業(yè)客群，利用外部信息數(shù)據(jù)庫，對現(xiàn)有CRM數(shù)據(jù)進行校對和喚醒，為銷售進入市場完成前置影響。

成果：擁有豐富的媒體資料和良好關(guān)系維護，全網(wǎng)粉絲增長率保持每年增長50%以上。

數(shù)字化營銷海外市場推廣 >> 向老師針對海外市場需求，識別新的增長機會，制定兩個全新推廣策略，成功實現(xiàn)產(chǎn)品在海外市場的推廣得到穩(wěn)步增長。

1）與TCL海外銷售團隊根據(jù)大客戶、運營商及特定區(qū)域的需求，在APAC區(qū)域，通過定期市場數(shù)字化營銷培訓(xùn)，提高15%市場活動執(zhí)行效率，新產(chǎn)品的上市準備周期縮短20%。

成果：帶動該地區(qū)當季銷量增加20%，營銷活動ROI年度同比提升15%，獲客轉(zhuǎn)化率提升8%。

2）識別TCL海外新市場增長機會與競爭挑戰(zhàn)，通過市場需求增長點分析，制定產(chǎn)品的市場推廣數(shù)字化策略，確定5款A(yù)LCATEL ONE TOUCH產(chǎn)品在海外市場的定位。

成果：5款產(chǎn)品在歐洲、南美和東南亞市場成功上市，提升產(chǎn)品經(jīng)銷商渠道市場滲透率30%，拓展運營商市場份額20%，終端市場份額8%。

部分授課案例：

課程名稱部分企業(yè)客戶期數(shù)

《AI助力職場效能提升》法拉電子、傳藝科技、茂高科、華強集團、安芯易、好上好、聯(lián)創(chuàng)杰科技……17期

《To B企業(yè)全渠道海外營銷策略與實戰(zhàn)操作》康強電子、晶方科技、華天科技、精測電子、銓興科技、燦勤科技、東芯半導(dǎo)體、新易盛、通茂電子……12期

《To B企業(yè)贏在數(shù)字化營銷》風(fēng)華高新、光迅科技、普聯(lián)技術(shù)、華通科技、生益科技股份、崇達技術(shù)股份、速騰聚創(chuàng)、信維通信、康朗科技……11期

《To B企業(yè)搭建品牌營銷矩陣》風(fēng)華高新、光迅科技、華擎光電、長城開發(fā)科技股份、華大九天、四維圖新、楊杰科技、康強電子8期

《To B新媒體私域流量轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營》四維圖新、宏達電子、電連技術(shù)……6期

主講課程：

《AI助力職場效能提升》

《To B企業(yè)贏在數(shù)字化營銷》

《To B企業(yè)搭建品牌營銷矩陣》

《To B新媒體私域流量轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營》

《To B企業(yè)全渠道海外營銷策略與實戰(zhàn)操作》

《營銷360度全方位重塑企業(yè)增長策略與路徑》

授課風(fēng)格：

◎ 全球視野，跨界融合：從全球視角審視行業(yè)趨勢，將多門管理學(xué)科知識融會貫通，為學(xué)員構(gòu)建起一個立體的知識框架。通過國際案例與跨文化溝通技巧的分享，幫助學(xué)員拓寬視野，提升全球化思維。

◎ 實戰(zhàn)導(dǎo)向，深入淺出：向老師注重實戰(zhàn)應(yīng)用，巧妙將理論知識與國內(nèi)外案例進行融合，課程設(shè)計貼合市場前沿，提供各類實用工具，確保學(xué)員能夠即學(xué)即用，直接上手實戰(zhàn)。

◎ 智慧風(fēng)趣，氛圍營造：向老師的課堂氣氛輕松活躍，用生動有趣的語言，其授課風(fēng)格大氣而不失細膩，總能在恰當?shù)臅r刻激發(fā)學(xué)員的思考與討論，讓學(xué)習(xí)過程充滿樂趣與啟發(fā)。

部分曾服務(wù)客戶：

深圳華強集團、風(fēng)華高新科技股份有限公司、武漢光迅科技股份有限公司、普聯(lián)技術(shù)有限公司、華通科技有限公司、晶方半導(dǎo)體科技有限公司、華天科技有限公司、生益科技股份有限公司、崇達技術(shù)股份有限公司、速騰聚創(chuàng)科技有限公司、信維通信股份有限公司、上海康朗生物科技有限公司、華擎光電有限公司、長城開發(fā)科技股份限公司、北京華大九天科技股份有限公司、北京四維圖新科技股份有限公司、揚州揚杰電子科技股份有限公司、寧波康強電子股份有限公司、宏達電子股份有限公司、電連技術(shù)股份有限公司、法拉電子股份有限公司、傳藝科技股份有限公司、恒茂高科股份有限公司、安芯易電子商務(wù)有限公司、好上好信息科技股份有限公司、聯(lián)創(chuàng)杰科技有限公司、精測電子集團、銓興科技有限公司、燦勤科技有限公司、東芯半導(dǎo)體股份有限公司、新易盛通信科技股份有限公司、通茂電子有限公司……

部分客戶評價：

向老師對數(shù)字化營銷的各個方面都剖析到位。無論是私域流量池的構(gòu)建，還是組織變革的策略，都極具指導(dǎo)意義。每一個板塊都很有價值，是我提升營銷能力的有力幫手。

——廣東風(fēng)華高新科技股份有限公司 營銷事業(yè)部總監(jiān)沈總

向老師的這個AI的課程覆蓋面很廣泛呀，無論是AI提示詞技巧，還是行業(yè)研究報告的生成，都講解得十分透徹，讓我掌握了一項新技能，還收獲了很多創(chuàng)意和靈感。

——北京華大九天科技股份有限公司 人力資源部尹總

向老師從B2B買家行為轉(zhuǎn)變到未來發(fā)展趨勢的講解，課程內(nèi)容全面且深入。尤其是多渠道營銷和數(shù)字化營銷部分，讓我學(xué)到很多實用技巧。對我的工作有很大幫助，收獲遠超預(yù)期。

——深圳電聯(lián)技術(shù)股份有限公司 通訊事業(yè)處李總

我認為真正好的培訓(xùn)課程是可以直擊痛點，并提出解決方案的。向老師的《贏在數(shù)字化營銷》課程，讓我有機會全方位了解到數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于我們的重要價值和緊迫性，這是一門能讓我產(chǎn)生行動力的課程。

——武漢光迅科技股份有限公司 市場部王總

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