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課程大綱

第一部分 新形勢下以提升收入為導(dǎo)向的渠道經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型與營銷策略

1.移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的渠道代理商店面互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營理念與經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型

2.新形勢下渠道代理商借助移動互聯(lián)網(wǎng)的生存與發(fā)展之道

3．以提升收入為導(dǎo)向的運(yùn)營管理與營銷方法規(guī)劃

4. 運(yùn)營商酬金結(jié)構(gòu)的調(diào)整與渠道經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變引導(dǎo)

4. 新形勢下店面的進(jìn)店率，成交率，回頭率的提升方法

5. 基于聯(lián)通“冰激凌”套餐得營銷策劃與營銷業(yè)績提升策略

第二部分 新形勢下區(qū)域市場的渠道管理與運(yùn)營方法

1.店面賣場化轉(zhuǎn)型后店面的功能優(yōu)化與人員配置優(yōu)化

2.店面賣場化后的宣傳營銷互動式布局與產(chǎn)品體驗(yàn)化呈列

3.店面數(shù)據(jù)分析找出價(jià)值客戶分類分級進(jìn)行差異化二維碼營銷

4. 店內(nèi)體驗(yàn)式業(yè)務(wù)營銷模式與互動式業(yè)務(wù)銷售

5 .店面業(yè)務(wù)營銷業(yè)績有效提升的四大工具應(yīng)用

5.店面業(yè)務(wù)與流量促銷活動的策劃與實(shí)施

6以冰激凌套餐為主的流量業(yè)務(wù)客戶貢獻(xiàn)價(jià)值提升

第三 部分 4G+時代渠道轉(zhuǎn)型策略與落地執(zhí)行方法

1.渠道運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)型線上線下現(xiàn)場與互聯(lián)網(wǎng)整合營銷

2.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與實(shí)體渠道營銷流程的貫通與執(zhí)行

3.渠道移動業(yè)務(wù)營銷機(jī)會把握與渠道移動互聯(lián)網(wǎng)營銷技能學(xué)習(xí)

4.渠道商營銷指標(biāo)分析與達(dá)成營銷目標(biāo)策略的制定

5.移動業(yè)務(wù)營銷的渠道代理商市場資源整合

6.客戶觸點(diǎn)管理與業(yè)務(wù)促銷推介話術(shù)表及移動互聯(lián)網(wǎng)營銷文案推廣

7.代理商店面業(yè)務(wù)營銷說服客戶技巧經(jīng)驗(yàn)介紹

8.渠道代理商周業(yè)務(wù)銷售情況統(tǒng)計(jì)分析表與管理

9.渠道聯(lián)通“流量王”微營銷的七個一管理與執(zhí)行

第四部分 渠道營銷活動組織與營銷業(yè)績管控能力提升

1. 渠道店面月營銷的目標(biāo)制定與目標(biāo)分解

2. 營銷的“冰激凌”套餐與流量卡的賣點(diǎn)特性資費(fèi)目標(biāo)客戶分析

3. 進(jìn)店的每個客戶的全方位、多產(chǎn)品、鏈接式，引伸營銷策略

4. 5 快速挖掘目標(biāo)客戶需求的“三板斧”

6 客戶消費(fèi)心理解析與營銷說服策略

7 智能化生活情景式體驗(yàn)與交互式營銷演示

7. 業(yè)務(wù)營銷客戶常見異議的應(yīng)答話術(shù)及變通

8.每天營銷策略提煉優(yōu)化與營銷話術(shù)總結(jié)及業(yè)績PK

第五部分 渠道代精準(zhǔn)營銷與場景營銷能力提升

1.渠道店面的盈利模式與盈利能力分析

2.渠道單店盈利的邏輯性思路與全業(yè)務(wù)發(fā)展的契合

3.渠道單店業(yè)務(wù)發(fā)展的基本思路：四流三率、三大策

4.提升單店收益的營銷思路和尋找關(guān)鍵成功因素

5.渠道單店的營銷氛圍塑造與客戶動線設(shè)計(jì)

6.典型重點(diǎn)業(yè)務(wù)與營銷政策賣點(diǎn)提煉與話術(shù)設(shè)計(jì)

7.基于渠道店面所屬營銷環(huán)境的場景營銷方法

第六部分、4G +背景下聯(lián)通“流量網(wǎng)卡”營銷業(yè)績倍增策略

1.移動互聯(lián)網(wǎng)背景下流量業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢與客戶的需求

2.‘流量網(wǎng)卡’業(yè)務(wù)發(fā)展的市場形勢與營銷推廣策略探討

3.客戶對流量王的需求分析與購買心理解析

4.“流量網(wǎng)卡”的賣點(diǎn)提煉與營銷話術(shù)設(shè)計(jì)

5.流量網(wǎng)卡的渠道全放方位營銷模式與流程

6.“流量王卡”+應(yīng)用的組合式營銷模式

7.移動化聯(lián)網(wǎng)下客戶智能化生活與“流量王”營銷

8.流量王卡營銷的ABC執(zhí)行落地管理

楊老師

資深講師 資深顧問

培訓(xùn)宗旨：給學(xué)員帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值

職業(yè)資歷:

中國移動10年全國培訓(xùn)戰(zhàn)略合作講師

美國AITA認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師

香港人力資源中心認(rèn)證講師

曾任摩托羅拉華東區(qū)高級營銷代表

11年管理及營銷工作經(jīng)歷

12年職業(yè)講師培訓(xùn)經(jīng)歷

培訓(xùn)特點(diǎn)：

專注于十多年的通信行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)，積累了豐富的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，引用國際行動學(xué)習(xí)[AL（行動學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力）+R（反思）+A（行動）]法其融會中西、寓教于樂、直指人心。課程內(nèi)容實(shí)用，培訓(xùn)中注重提煉總結(jié)學(xué)習(xí)成果，并導(dǎo)入課后學(xué)習(xí)成果的轉(zhuǎn)化流程，授課中引人入勝的授課風(fēng)格！以實(shí)戰(zhàn)，實(shí)操，實(shí)用的培訓(xùn)特點(diǎn)深受客戶的歡迎和好評。

培訓(xùn)及咨詢過的客戶：

廣東移動，江蘇移動，浙江移動，華為公司 中興通信 聯(lián)想集團(tuán) TCL通訊公司湖南移動，廣西移動，，山西移動，陜西移動，福建移動，內(nèi)蒙移動，深圳移動 惠州移動 茂名移動 上海浦發(fā)銀行 招商銀行 重慶郵儲 山東農(nóng)業(yè)銀行湖南電信 ,惠州移動,茂名移動,汕頭移動, 浙江移動,福建移動,湖南移動,黑龍江移動,江蘇移動,浙江電信, , 河南聯(lián)通，寧波聯(lián)通，河北聯(lián)通，吉林移動,鄭州移動,保定移動,黑龍江移動、佳木斯移動、齊齊哈爾移動；河北移動客服務(wù)素質(zhì)提升、河南移動等十多家移動公司；溫州電信，，招商銀行，廣西建行，平安銀行,溫州移動，長城計(jì)算機(jī),河北移動,內(nèi)江移動,山東移動,江蘇電信，浙江電信，山西電信，廣東電信, 南方電網(wǎng), 崇左供電局,

主講課程：

《物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與營銷策略》

《物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用與業(yè)務(wù)創(chuàng)新》

《人工智能發(fā)展形勢與商業(yè)應(yīng)用》

《云時代企業(yè)上云及云計(jì)算應(yīng)用培訓(xùn)》

《新形勢下創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理》

《王牌產(chǎn)品經(jīng)理專業(yè)技能提升培訓(xùn)》

《新形勢下移動家庭寬帶融合業(yè)務(wù)一體化營銷》

《政企客戶經(jīng)理專業(yè)營銷能力提升》

《渠道人員智能終端營銷能力提升培訓(xùn)》

《新形勢下渠道主管業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn)》

《優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理工作技能提升培訓(xùn)》

《政企客戶經(jīng)理綜合技能提升》培訓(xùn)

《新型勢下移動家庭寬帶融合業(yè)務(wù)一體化營銷培訓(xùn)大綱》

《代理商店面經(jīng)營與終端銷能力提升培訓(xùn)》

《客戶保有與存量客戶經(jīng)營》

《終端與流量產(chǎn)品體驗(yàn)營銷工作坊》

《大客戶精準(zhǔn)營銷技能提升培訓(xùn)》

近期培訓(xùn)咨詢過的客戶及內(nèi)容：

1、惠州移動《物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與營銷創(chuàng)新》

2、廣州電信《物聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展培訓(xùn)》

3、茂名移動《新形勢下物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場拓展》

4、大同移動《移動業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)》

5、廣州電信《互聯(lián)網(wǎng)+背景下基于大數(shù)據(jù)電信增值業(yè)務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展》

6、江蘇移動《大連接戰(zhàn)略背景下的云計(jì)算大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略》

4、浙江移動《家庭智能產(chǎn)品營銷能力提升》

5、四川南充移動《渠道經(jīng)理營銷管理能力提升》

6、江蘇移動《新形勢下移動家庭寬帶融合業(yè)務(wù)營銷技巧培訓(xùn)大綱》

7、武漢移動《區(qū)域化營銷活動組織與策劃》

8、玉溪移動《政企客戶經(jīng)理新業(yè)務(wù)營銷能力提升培訓(xùn)》

9、西藏電信《融合寬帶及智慧家庭運(yùn)營能力提升訓(xùn)》

11、大同移動《移動業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)》

12.廣州電信《互聯(lián)網(wǎng)+背景下基于大數(shù)據(jù)電信增值業(yè)務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展》

13.重慶移動《存量客戶保有與價(jià)值提升培訓(xùn)》

14、浙江電信溫營銷經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)

15．鹽城電信手機(jī)營銷標(biāo)桿營業(yè)廳建設(shè)咨詢項(xiàng)目

16. 武漢電信《寬帶融合業(yè)務(wù)營銷技能提升培訓(xùn)》

17.長沙移動《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下客戶經(jīng)理新營銷之道》

18.安徽電信《政企客戶主任政企業(yè)務(wù)運(yùn)營管理培訓(xùn)》

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