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【課程背景】

從新媒體發(fā)展到至今，各大企業(yè)都不遺余力的利用自媒體營(yíng)銷擴(kuò)大影響力。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營(yíng)銷奇跡。觀夏品牌從公眾號(hào)推向市場(chǎng)備受關(guān)注，受到廣大粉絲的喜歡，年產(chǎn)值達(dá)到上億。近兩年傳統(tǒng)企業(yè)等公司紛紛開(kāi)展了自媒體運(yùn)營(yíng)。自媒體給各大公司企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了新的研究課題，同時(shí)也給各大企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇。可以這樣說(shuō)，自媒體已經(jīng)成為每家企業(yè)必須做的營(yíng)銷方式，而且必須要做好，才能跟上營(yíng)銷新趨勢(shì)。

但據(jù)調(diào)查，80%以上的傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)自媒體的本質(zhì)認(rèn)識(shí)不清，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃不周密，自媒體運(yùn)營(yíng)的定位不精準(zhǔn)。導(dǎo)致開(kāi)展的自媒體營(yíng)銷或者有賬號(hào)沒(méi)粉絲，或者有粉絲沒(méi)內(nèi)容，或者有內(nèi)容沒(méi)價(jià)值，或者有粉絲難變現(xiàn)，使得各大企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是短視頻營(yíng)銷，如何合理的給短視頻賬號(hào)定位，如何給短視頻運(yùn)營(yíng)做好規(guī)劃，如何吸粉、留粉和進(jìn)行粉絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容，如何通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)意引爆自媒體，如何通過(guò)分析自媒體賬號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)自媒體運(yùn)營(yíng)，等等。一系列的問(wèn)題給企業(yè)帶來(lái)極大的困惑和難點(diǎn)。

本課程就是在這樣的背景下開(kāi)發(fā)的，是為了解決以上問(wèn)題和難點(diǎn)而設(shè)計(jì)的！

【課程收益】

熟知平臺(tái)規(guī)則

熟知平臺(tái)推流機(jī)制

掌握賬號(hào)精準(zhǔn)定位的方法

掌握賬號(hào)標(biāo)簽打法

掌握選題方法和技巧

【課程對(duì)象】

自媒體運(yùn)營(yíng)人員

【課程方式】

1. 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉知識(shí)點(diǎn)并傳授；

2. 利用反轉(zhuǎn)課堂，現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)轉(zhuǎn)化到底學(xué)以致用；

3. 轉(zhuǎn)換視角提問(wèn)讓學(xué)員深度思考，積極學(xué)習(xí)；

4. 以風(fēng)趣的授課方式讓學(xué)員能感受到學(xué)習(xí)樂(lè)趣；

5. 制定課后行動(dòng)方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項(xiàng)目化；

【課程大綱】

互動(dòng)思考

1、做短視頻目的是什么？

2、目前自己賬號(hào)情況？

3、自己做短視頻心得分享

第一講：平臺(tái)機(jī)制

一、審核機(jī)制

1、審核機(jī)制：獲取流量清晰的知道平臺(tái)是如何審核的，機(jī)器+人工

2、審核內(nèi)容：畫面、聲音、字幕、關(guān)鍵詞，不能出現(xiàn)違禁詞

二、推流機(jī)制

1、流量=數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是粉絲做出來(lái)的，關(guān)注視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，增強(qiáng)粉絲互動(dòng)性

2、流量獲?。簭臐q粉、互動(dòng)、播放量、完播率、投稿率5個(gè)維度活躍賬號(hào)獲得更大流量

第二講：如何做賬號(hào)定位

一、賬號(hào)定位的目的

1、賽道怎么選擇才能實(shí)現(xiàn)后期變現(xiàn)

2、自媒體實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的產(chǎn)品搭建方法

3、素人做自媒體賬號(hào)該如何定位

案例：一級(jí)、二級(jí)類目的確定指導(dǎo)

案例：優(yōu)秀賬號(hào)的定位分析

二、自媒體賬號(hào)的人設(shè)打造要點(diǎn)

1、打造IP賬號(hào)的五大要素

2、IP賬號(hào)的頭像設(shè)置要點(diǎn)

3、IP賬號(hào)的名字分解

4、打造出圈人設(shè)的參考維度

5、一分鐘確定自己的人設(shè)技巧

案例：分析優(yōu)秀IP賬號(hào)的特征

第三講：新手快速起號(hào)技巧

一、起號(hào)前的準(zhǔn)備工作

1、做賬號(hào)要知道的必備工具

2、起號(hào)第1天—7天的具體工作內(nèi)容

3、新號(hào)播放量低優(yōu)化方法

4、短視頻文案選題技巧

案例：優(yōu)質(zhì)新號(hào)解析

第四講：短視頻腳本寫作技巧

一、腳本定義及其重要性

1、腳本定義

2、腳本的作用

3、為什么要制作視頻腳本

二、腳本制作流程

1、寫腳本前期準(zhǔn)備

2、確定腳本的內(nèi)容、思路、流程

3、腳本制作的六要素

案例：熱門短視頻的選題解讀

案例：如何制作熱門短視頻案例分析

崔老師

新媒體運(yùn)營(yíng)/企業(yè)營(yíng)銷管理導(dǎo)師 崔欣

【專業(yè)資質(zhì)】

美業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)

新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)

19年企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5年電商新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)師

操盤企業(yè)年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2.4倍，產(chǎn)值1.5億

私域運(yùn)營(yíng)操盤品牌營(yíng)業(yè)額超1億

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

曾任云朵艾楊總經(jīng)理，熟知私域運(yùn)營(yíng)，熟知公司架構(gòu)機(jī)制設(shè)計(jì)，營(yíng)銷策劃以及市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉企業(yè)管理，團(tuán)隊(duì)管理，營(yíng)銷策劃，有互聯(lián)網(wǎng)思維，有從0—1的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，操盤傳統(tǒng)到線上的升級(jí)。

曾任珂藍(lán)國(guó)際運(yùn)管中心總監(jiān)，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和企業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)有一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

19年快消品行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，9年公司實(shí)際操盤管理經(jīng)驗(yàn)，5年新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，操盤過(guò)上億體量的企業(yè)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)，具備企業(yè)頂層管理和實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

熟悉抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)、微信公眾號(hào)、微博、電商直播新媒體運(yùn)營(yíng)，對(duì)短視頻、電商直播運(yùn)營(yíng)有一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

扶持過(guò)新項(xiàng)目從0—1的搭建和運(yùn)營(yíng)，服務(wù)過(guò)成熟項(xiàng)目從1—1000的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

【授課風(fēng)格】

從專業(yè)角度提煉實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中的重點(diǎn)要點(diǎn)，以學(xué)員視角講述出來(lái)，擅長(zhǎng)應(yīng)用反轉(zhuǎn)課堂的方式講課，使學(xué)員達(dá)到聽(tīng)到、看到、感悟到，能夠?qū)⑺v知識(shí)點(diǎn)當(dāng)下轉(zhuǎn)化為以所用。

【擅長(zhǎng)行業(yè)】

美業(yè)、快銷品、新零售、短視頻運(yùn)營(yíng)、電商直播帶貨、私域運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

【主講課程】

《短視頻運(yùn)營(yíng)系列課程》《如何快速起號(hào)》 《打造變現(xiàn)人設(shè)的方法》《優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容制作》《如何打造爆款視頻》

《連鎖店運(yùn)營(yíng)管理系列課程》 《星級(jí)店務(wù)服務(wù)系統(tǒng)》《星級(jí)店務(wù)管理系統(tǒng)》

《店務(wù)執(zhí)行力系統(tǒng)》《特許連鎖管理體系建設(shè)》

《銷售系列課程》《銷售軟技巧》《銷售心態(tài)》 《消費(fèi)行為學(xué)》《新零售市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》

《品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》《私域流量0—100運(yùn)營(yíng)方法論》 《電商直播帶貨運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技能》

《快消行業(yè)線下實(shí)體企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)》

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)項(xiàng)目】

項(xiàng)目名稱：聚恒貿(mào)易有限公司從0—1搭建，品牌營(yíng)銷策劃B2B

項(xiàng)目效果：渠道建立完成，第一年年度營(yíng)業(yè)額凈利潤(rùn)超出140%

項(xiàng)目名稱：珂藍(lán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、培訓(xùn)體系賦能 B2B

項(xiàng)目效果：品牌在渠道聲量提升，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25%

項(xiàng)目名稱：云朵艾楊公司內(nèi)部頂層設(shè)計(jì)，組織架構(gòu)搭建，工作流程建立，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，品牌推廣 B2B B2C

項(xiàng)目效果：品牌在百度指數(shù)提升400%，品牌在小紅書、公眾號(hào)、微博閱讀量提升400%代理商增長(zhǎng)200%，業(yè)績(jī)額提升240%

項(xiàng)目名稱：富勒烯化妝品品牌搭建、短視頻、直播運(yùn)營(yíng) B2C

項(xiàng)目效果：品牌成功上市，打造了千萬(wàn)短視頻賬號(hào)，首月直播帶貨月銷30000+件

項(xiàng)目名稱：搜狐內(nèi)部員工銷售心態(tài)和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 內(nèi)訓(xùn)

項(xiàng)目效果：聯(lián)系3個(gè)月銷售額持續(xù)增長(zhǎng)120%

項(xiàng)目名稱：歐詩(shī)美諦品牌營(yíng)銷策劃 B2B

項(xiàng)目效果：品牌渠道客戶增長(zhǎng)140%，產(chǎn)品銷售200%

項(xiàng)目名稱：碧芳齡美容美體連鎖機(jī)構(gòu)（唯美空間集團(tuán)）員工內(nèi)訓(xùn)，營(yíng)銷策劃 B2B B2C

項(xiàng)目效果：?jiǎn)蔚隊(duì)I業(yè)額月度增長(zhǎng)500%

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