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【課程背景】

萬物皆周期。理解周期的變化，才會在不斷變革的時代洪流中尋找到安全點。踩對周期，個人的能力才能得到最大體現(xiàn)，跟著周期，個人財富才會不斷增長，掌握周期，營銷才能做到先人一步。

這堂課將從認(rèn)知的角度，帶著大家一起了解什么是周期，新周期對我們和客戶有什么影響，面對監(jiān)管不斷的變化，產(chǎn)品的收益走低，我們應(yīng)該如何去適應(yīng)和找到新的營銷點，從而更好的給客戶進(jìn)行財富管理配置。

一句話：“真正優(yōu)秀的營銷高手，總是在時代變革中最快找準(zhǔn)定位”！

【課程收益】

幾個關(guān)鍵詞：理解和掌握新周期、不確定、安全感

學(xué)會抓熱點：營銷需要理由，每一個熱點就是一個理由

看準(zhǔn)監(jiān)管風(fēng)：銀保銷售是緊跟監(jiān)管風(fēng)向發(fā)展的，懂監(jiān)管能更早的掌握趨勢

營銷思維迭代：從產(chǎn)品思維迭代到服務(wù)定制思維，鎖定大客戶

【課程特色】

人和人之間的差距不是智商的高低，是對生活和工作的認(rèn)知維度理解接受度決定的。隨著時代的進(jìn)步，每個金融人都要提升自己的認(rèn)知能力，擴(kuò)寬營銷思維，掌握更多保險銷售邏輯，才能穩(wěn)得住老客戶，帶得動新客戶。

【課程對象】

面向銀行一線分管領(lǐng)導(dǎo)和理財經(jīng)理。

【課程大綱】

一、2023年的關(guān)鍵詞

1.了解什么是周期，周期決定個人發(fā)展和財富高低（周期變化圖）

2.新周期，銀保銷售仍存在的8大問題

3.找到不確定性，人的內(nèi)耗就是過度關(guān)注不確定的東西

4.人的大腦喜歡確定和安全感（分析客戶和你的不確定感）

5.安全感的建立，來自對事物的高度認(rèn)知和擅于分析

總結(jié)：應(yīng)對策略就是不斷學(xué)習(xí)知識迭代，積極面對尋找確定，專業(yè)定制傳遞安全

二、新周期的十大熱點

1.關(guān)注5大民生，圍繞5個問題做財富配置

2.剖析10大熱點，每個熱點都可以和客戶建立鏈接

3.鏈接的終端，大膽跟進(jìn)保險定制服務(wù)（顧問營銷）

三、從監(jiān)管走向看產(chǎn)品更迭

1.501號文件的吹風(fēng)

2.銀行和保司分類管理，金管局的成立

3.第三版《保險保障基金管理辦法》

4.8月1號，3,5%時代的終結(jié)

總結(jié)：每次的監(jiān)管背后都是一個高光時代的結(jié)束，這將考驗我們每個金融營銷人的智慧和應(yīng)變能力。誰看到了希望，誰將收獲更好的果實。

四、營銷思維的迭代

1.回顧中國銀保業(yè)的發(fā)展階段

2.清晰了解銀保三大主力產(chǎn)品

3.從產(chǎn)品思維向定制服務(wù)迭代

五、雙生兄弟的變遷

1.銀保產(chǎn)品的“保+守”

2.看懂兩大金剛的作用

3.年金險+分紅險的使命

總結(jié)：用已經(jīng)發(fā)生的事告訴客戶明天一定會發(fā)生的事！

管老師

資深銀行保險賦能教練 管晉偉

【專業(yè)資質(zhì)】

保險行業(yè)協(xié)會評定的“全國第二屆百位保險之星”

曾任世界500強(qiáng)太平洋保險 中支主管

曾任世界500強(qiáng)中國人壽 銀行保險渠道拓展培訓(xùn)總監(jiān)

曾任世界500強(qiáng)泰康人壽 華北區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人

曾任“最具價值全球品牌100強(qiáng)”國華人壽山西中支總經(jīng)理

山西首家“新中式國學(xué)營銷”咨詢賦能培訓(xùn)師

山西首位個險、銀保、代理三位一體營銷管理干部

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

管老師擁有24年的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，一直深耕于保險市場，熟悉個險、銀保、代理三方面的團(tuán)隊管理、機(jī)構(gòu)經(jīng)營和行業(yè)培訓(xùn)。尤其了解銀保渠道的隊伍建設(shè)，產(chǎn)品包裝，沙龍運(yùn)作，人員輔導(dǎo)，大單促成，行業(yè)走向，業(yè)務(wù)孵化等方面，同時已完成上千場培訓(xùn)和網(wǎng)點賦能，幫助多家銀行的0網(wǎng)點，差網(wǎng)點實現(xiàn)開單和業(yè)務(wù)增量，以及網(wǎng)點多年“搞不定”的大客戶成交分析和指導(dǎo)。

從業(yè)以來，受邀多家大型保險公司做團(tuán)隊建設(shè)和輔導(dǎo)工作。銀行渠道方面，為工，農(nóng)，中，建，雙郵幾家國字頭銀行渠道做銷售輔導(dǎo)和賦能，尤其與郵政渠道合作多年，最了解和懂得郵政人的需要，多年來幫助渠道達(dá)成業(yè)務(wù)近50億。

2023年首季開門紅，個人賦能中國郵政山西大同分公司27個分支網(wǎng)點，在疫情嚴(yán)重影響下，依然取得了市局第一，全省第三分局的優(yōu)秀成績。

【主講課程】

《財富思維的頂配—財神文化》 《降龍十八掌》

《共同富裕—巧用保險是智慧》 《穿越周期-學(xué)會財富定制》

《“道得精”—文化營銷的重要性》 《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》

《古詩新解—富貴險中求》 《逆向操作—做一個深度思考的人》

《鎖定客戶—保單整理》 《無可替代—做值得信任的營銷人》

【授課風(fēng)格】

1、針對性：從業(yè)二十多年間被銀行人親切的稱為“老中醫(yī)”，眼神犀利，能精準(zhǔn)找到問題，將多年實戰(zhàn)經(jīng)驗融入課程，切實解決學(xué)員問題。

2、實操性：講課接地氣，深入淺出，層層剖析環(huán)環(huán)相扣，具有極強(qiáng)的實戰(zhàn)性。學(xué)員有極強(qiáng)的參與性與互動性。

3、前沿性：緊跟時代發(fā)展，擅于抓緊當(dāng)下熱點融入課程，將理論知識與熱點緊密結(jié)合，使學(xué)員在學(xué)習(xí)理論知識的同時擴(kuò)展眼界，開闊了視野和思路。

【部分授課記錄】

新華人壽《樂享人生新產(chǎn)品啟動培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)課1天

百年人壽《百悅?cè)松?mdash;郵政渠道轉(zhuǎn)型推動》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國人壽《經(jīng)濟(jì)下行慢時代的財富配置思維》內(nèi)訓(xùn)課2天

國華人壽《共同富裕—巧用保險是智慧》內(nèi)訓(xùn)課1天

中信銀行《降龍十八掌》內(nèi)訓(xùn)課3天

太平洋人壽《《穿越周期-學(xué)會財富定制》》內(nèi)訓(xùn)課1天

成都創(chuàng)展保險經(jīng)紀(jì)公司《財富思維的頂配—財神文化》內(nèi)訓(xùn)課4天

合眾人壽《古詩新解—富貴險中求》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國工商銀行《鎖定客戶—保單整理》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國農(nóng)業(yè)銀行《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》內(nèi)訓(xùn)課1天

中國建設(shè)銀行《無可替代—做值得信任的營銷人》內(nèi)訓(xùn)課1天

名揚(yáng)保險銷售公司《降龍十八掌》內(nèi)訓(xùn)課3天

浦發(fā)銀行《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》內(nèi)訓(xùn)課1天

泰康人壽《經(jīng)濟(jì)下行慢時代的財富配置思維》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國郵政山西省分公司《平城夜談—網(wǎng)點負(fù)責(zé)人提升班10日訓(xùn)》3期輪訓(xùn)

中國郵政山西省分公司《降龍十八掌-開門紅網(wǎng)點輔導(dǎo)》27期輪訓(xùn)

中國郵政《逆向操作—做一個深度思考的人》4期輪訓(xùn)

【服務(wù)客戶】

保險公司：中國人壽、人保壽、太平洋人壽、泰康人壽、新華人壽、合眾人壽、百年人壽、 富德生命人壽、國華人壽、光大人壽、平安人壽、國泰人壽等

代理公司：名揚(yáng)保險銷售公司、成都創(chuàng)展保險經(jīng)紀(jì)公司等

銀行：中國工商銀行上海分行、中國工商銀行河南省分行、中國工商銀行山東省分行、中國銀行河北省分行、中國銀行湖南省分行、中國銀行山西省分行、中信銀行江蘇省分行、中信銀行浙江省分行、中國光大銀行重慶市分行、中國光大銀行江蘇省分行、中國光大銀行陜西省分行、民生銀行福建省分行、民生銀行青海省分行、華夏銀行北京分行、華夏銀行江蘇省分行、興業(yè)銀行龍巖分行、興業(yè)銀行沈陽分行、浦發(fā)銀行甘肅省分行、浦發(fā)銀行湖北省分行、交通銀行安徽省分行、交通銀行北京分行、交通銀行黑龍江省分行、中國建設(shè)銀行天津分行、中國建設(shè)銀行山東分行、中國建設(shè)銀行沈陽分行、中國建設(shè)銀行洛陽分行、中國郵政河北省分公司、中國郵政珠海分公司、中國郵政深圳分公司、中國郵政湖南省分公司、中國郵政山西省分公司、中國郵儲河北省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行山西省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行天津市分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行等

【客戶反饋】

管老師的課程十分精彩，互動效果好，感謝老師的精彩課程分享。 ——中國人壽

老師的課程設(shè)置的十分合理且全面，解決了很多實際問題，大家都表示受益匪淺。

——山西郵政

管老師的課程很有趣，很多有用的內(nèi)容結(jié)合時事，一下就理解了，對工作和生活都有很大的幫助。 ——中國農(nóng)業(yè)銀行

老師的講解讓人印象深刻，能感覺到老師的知識面很廣，學(xué)員們都反饋都很好。

——中國銀行

之前也聽過很多其他的培訓(xùn)，對比之后感覺管老師的培訓(xùn)更加務(wù)實，更具落地性。我聽了很多，收獲很多。 ——某商業(yè)銀行

管老師對郵政的了解比我都深入。產(chǎn)品配置也很專業(yè)，通過簡單的組合，提升郵政產(chǎn)品對客戶的吸引力。

——中國郵政

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