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【課程背景】

學習溝通影響力對個人和企業(yè)都非常重要。無論在個人生活中還是工作場所中，無法有效溝通將導(dǎo)致誤解、沖突和不良關(guān)系。在工作環(huán)境中，有效溝通是建立團隊合作、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展和達成共同目標的基礎(chǔ)。在一個競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，具備影響他人的能力至關(guān)重要。影響力涉及說服和激勵他人，使其接受和支持你的觀點、建議和目標。許多人在溝通中遇到挑戰(zhàn)，如難以表達觀點、聽取他人意見、有效傾聽和處理沖突。這些挑戰(zhàn)會阻礙個人和團隊的進步，導(dǎo)致溝通的失效和不愉快的工作環(huán)境。在全球化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)也需要培養(yǎng)員工的跨文化溝通技巧，以增加效率并確保在全球市場中的成功。溝通影響力培訓可以幫助個人和企業(yè)克服溝通挑戰(zhàn)，提高領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展，處理跨文化溝通，并改善人際關(guān)系。

【課程收益】

提高溝通效果：提高自己的溝通技巧和表達能力，使你能夠更清楚、準確地傳達你的想法和意圖。選擇適當?shù)臏贤ǚ绞胶凸ぞ撸员隳軌蚺c不同的人建立有效的溝通。

增強個人影響力：如何在溝通中影響他人，并通過說服和激勵他人來獲得支持。你將學會利用影響力6要素來增強自己的說服力，以便更好地影響他人的決策和行為。

處理沖突和問題：學會如何有效地傾聽和理解他人的觀點，以及如何開展有建設(shè)性的對話，以解決問題并維護良好的關(guān)系。

提高領(lǐng)導(dǎo)力能力：溝通影響力是領(lǐng)導(dǎo)力的核心能力之一。學習如何與團隊成員建立積極的溝通和關(guān)系，如何激勵和指導(dǎo)他們，以及如何有效地傳達你的目標和愿景。

建立良好的人際關(guān)系：學會如何建立信任、尊重和傾聽他人的技巧，以及如何處理沖突和解決問題，以建立穩(wěn)固的工作關(guān)系和更好的團隊合作。

【課程特色】

實戰(zhàn)，學之能用；分享，博采眾長

【課程對象】

中高層管理者、高潛人才等

【課程大綱】

一、什么是溝通？

1、溝通的定義與目的？

2、溝通是依照怎樣的流程發(fā)生的？

3、小組討論：我們曾經(jīng)經(jīng)歷的有效溝通與無效溝通

4、探討有效溝通對員工和組織的意義

二、溝通風格和技巧

1、探索不同性格的溝通風格和其特征（小測試）

2、提供一些有效的溝通技巧，如傾聽、表達態(tài)度和情感、明確表達意圖等

3、高效表達的四要素

4、坦誠布公的表達方式

a)工具1:“我”信息

b)工具2: 表達4部曲

三、主動傾聽與恰當提問

1、傾聽的級別

2、釋義的技巧（內(nèi)容反饋與情緒反饋）

3、問對問題，問好問題

四、影響力戰(zhàn)術(shù)與技巧

1、在工作場合需要影響什么？

2、影響力的6原則

3、影響力實施框架

4、個人練習：思考記錄一個你近期希望影響的事例

5、推拉技巧實施影響

a)推的技巧（用事實和情感打動對方）

b)拉的技巧（用提問和反饋引導(dǎo)對方）

6、個人測評：你的影響技巧評估

四、團隊游戲：你的影響力發(fā)揮作用了嗎？

1、挑選一個實際的業(yè)務(wù)場景例子，請一位學員扮演需要被影響的人

2、團隊使用推拉技巧與該學員進行對話，實時評估影響效果

3、進行復(fù)盤與反思

五、學員練習

1、結(jié)合課堂所學知識，用學員的自身案例進行伙伴練習

2、請伙伴給于反饋，學員間相互評估并給出改進建議

六、我能做什么？

1、總結(jié)課程收獲，規(guī)劃課后可以進行改善訓練的機會

鮑老師

鮑臻煒老師——團隊管理與人才發(fā)展專家

曾任世界500強行業(yè)龍頭企業(yè) 丹納赫生命科學 中國區(qū)組織發(fā)展與人才管理總監(jiān)

曾任世界500強企業(yè) 江森自控 亞太區(qū)企業(yè)大學負責人

曾任世界500強企業(yè) 江森自控 汽車業(yè)務(wù)單元總工程師

復(fù)旦大學 MBA

Kayper Tregoe KT復(fù)雜問題解決課程引導(dǎo)認證

KornFerry 領(lǐng)導(dǎo)力測評與教練認證

Hogan領(lǐng)導(dǎo)力測評與教練認證

【個人簡介】

鮑臻煒老師擁有世界500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，既有豐富的在研發(fā)、項目與質(zhì)量管理的總工程師背景，又在組織文化、人才管理、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的豐富成功實踐。憑借其二十余年綜合的業(yè)務(wù)與人力資源管理經(jīng)驗（其中15年業(yè)務(wù)端，10年人力資源端），加速了其所服務(wù)企業(yè)在組織文化建設(shè)、組織能力提升和管理者水平的發(fā)展。為所服務(wù)企業(yè)在團隊融合期、成長期和變革期帶來了正向積極的推動作用。 鮑先生還在全國性的HR行業(yè)論壇上分享豐富的實踐經(jīng)驗、發(fā)表演講，并獲得多項組織與人才發(fā)展大獎。

鮑臻煒老師在江森自控和庫博標準這些跨國公司任職期間，是企業(yè)大學的負責人，負責整體課程體系建設(shè)、培訓課件設(shè)計和培訓老師的輔導(dǎo)。結(jié)合在業(yè)務(wù)端的實踐經(jīng)驗，植入到組織能力建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的培訓體系中，從課堂講授、課后輔導(dǎo)教練、以及對學員行動學習的反饋與評估，將培訓工作落到實處，對人員發(fā)展和組織績效改善產(chǎn)生實際影響。參與開發(fā)30余門課程，并講授了近400小時培訓的課程。推動了所在組織的在服務(wù)客戶流程、解決客戶問題、建立高效敏捷的高績效一線團隊。

核心咨詢項目內(nèi)容：

在丹納赫生命科學擔任組織文化與人才管理總監(jiān)期間，幫助丹納赫生命科學中國區(qū)建立組織核心文化，結(jié)合丹納赫商業(yè)體系DBS，充分打造“協(xié)同共創(chuàng)”的組織文化，通過設(shè)計實施系統(tǒng)化的文化活動和各層級領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項目，激發(fā)了組織活力，讓丹納赫生命科學中國區(qū)這個組織更加趨向敏捷，高潛人才在“價值流程再造”、“組織人才盤點”、“戰(zhàn)略分解”、“自我個性覺察”、“復(fù)雜問題解決”等方面通過行動學習得到長足的進步。員工敬業(yè)度當年提升了4%。

在江森自控服務(wù)期間，鮑臻煒先生交付了200余小時的領(lǐng)導(dǎo)力培訓課程，包括《建立領(lǐng)導(dǎo)者信譽》、《有效溝通》、《合適委派任務(wù)》、《給與及時反饋》、《職業(yè)發(fā)展會談》等課程。得到了參與學員的廣泛好評。作為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)來講授這些管理技能，讓學員有更加親切的感覺、有更多的共鳴。鮑先生了解學員的痛點，也能分享自己的經(jīng)驗、并啟發(fā)學員思考。近300位學員參與鮑老師的課程，并給與非常高的反饋評分，也連續(xù)多年被評為最受歡迎的講師。

鮑先生以咨詢顧問的角色為METiS集團，一家位于杭州的跨國AI制藥公司開展組織文化與價值觀落地實施項目。從第一期的《創(chuàng)始人私董會》開始，便獲得了三位創(chuàng)始人的一致認可。鮑先生和三位創(chuàng)始人共同交流，通過合適的提問進行引導(dǎo)，幫助創(chuàng)始人思考并拉齊在組織變革期間如何通過組織文化進行拉動，并在繁雜事項中找到最關(guān)鍵的突破點。 創(chuàng)始人一致希望鮑先生可以陪伴METiS的變革之路，第二期《中美協(xié)作工作坊》和第三期的《管理團隊價值觀落地工作坊》也在實施中。

?為組織和人才的發(fā)展助一臂之力，是鮑先生做事的動力。落地解決實際問題，是鮑先生做事原則。我希望幫助每一位領(lǐng)導(dǎo)者，幫助每一個組織釋放各自的潛力，實現(xiàn)心中的夢想。

【授課風格】

專業(yè)性強： 熟悉掌握先進的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的工具與模型，又在甲方企業(yè)有著豐富的組織和領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展成功經(jīng)驗

解決問題：對商業(yè)邏輯、組織痛點和人才需求有敏銳的洞察，能迅速精準地幫助服務(wù)企業(yè)找到培訓咨詢的落腳點，選擇合適的方式和內(nèi)容進行交付，實際解決問題

引導(dǎo)啟發(fā)：善于引導(dǎo)，在培訓和咨詢過程中能幫助參與學員更積極的主動思考、主動發(fā)現(xiàn)提升和改善機會，通過建設(shè)性反饋與教練技術(shù)幫助學員快速成長

嚴謹風趣：準備階段嚴謹細致、認真負責，交付階段風趣幽默、氣氛活躍

【主講課程】

團隊管理：

《高效溝通與影響力》

《高效溝通技巧》

《建設(shè)性沖突管理》

《問題分析與解決》

《消除組織八大浪費的流程與方法》

《績效反饋》

《創(chuàng)新思維與工具應(yīng)用》

《MBTI團隊融合工作坊》

人才發(fā)展：

《管理者職業(yè)發(fā)展會談》

《員工職業(yè)發(fā)展會談》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內(nèi)容成果

1鏈家組織績效改善幫助鏈家的學習發(fā)展團隊理解組織績效改善原則，方法論。為其下一步做門店經(jīng)理能力提升進行準備

2HROOT組織績效改善為行業(yè)內(nèi)近40位HR從業(yè)者做一天的組織績效改善的培訓，幫助其理解HR如何和業(yè)務(wù)一起共創(chuàng)組織績效的改善目標與手段，提升HR的溝通咨詢能力

3鏈家門店經(jīng)理能力模型通過績效改善模型，梳理整體門店經(jīng)理的關(guān)鍵行為、萃取明星店長的習慣行為，并最終形成門店經(jīng)理的能力模型，用于后續(xù)指導(dǎo)門店經(jīng)理的發(fā)展并進行績效考核。

4METiS組織變革管理企業(yè)要進行變革管理，在組織架構(gòu)上，將中美團隊融合在一起。但是融合過程中，出現(xiàn)了一些問題。通過和創(chuàng)始人的探討，并通過組織中美團隊的“痛點探討工作坊“，管理變革實施過程中的溝通，管理出現(xiàn)的阻抗，并借助團隊力量共同來解決問題

5維亞臻團隊建設(shè)剛剛成立一年的小公司，希望能對團隊融合溝通方面做一些加強，并融入企業(yè)的價值觀。通過設(shè)計MBTI（偏好測試）團隊融合工作坊，讓團隊成員彼此更加熟悉，更加打開，并結(jié)合企業(yè)價值觀，探索多元化的團隊也可以支持同一個價值觀目標。

【服務(wù)客戶】

HR行業(yè)組織：智享會、HROOT、AMA

醫(yī)療類：METiS, 維亞臻，上藥控股

其它：鏈家、冠生園、麥克威爾

【學員評價】

鮑臻煒老師能非常精準快速地理解我們的業(yè)務(wù)以及現(xiàn)在的問題，也能問到一些非常到位的問題啟發(fā)我的思考。從中可以看出鮑老師非常專業(yè)，非常有實踐經(jīng)驗。能夠伴隨我們企業(yè)在這個變革期間的成長

——METiS創(chuàng)始人 Chris Lai

鮑臻煒老師帶來的MBTI團隊融合工作坊效果非常棒，完全符合我們對本次活動的設(shè)想。市面上有很多講MBTI的都采用標準模板。但鮑老師能夠客戶化定制，將我們企業(yè)的價值觀部分融入到MBTI中進行再次組合，這樣的“客戶化定制“課程是我們真正需要的。我們也希望鮑老師有機會一個季度來給我們做一次陪伴式成長

——Janny Zhang CHRO VISIRAN

鮑臻煒在丹納赫生命科學中國留下了一段傳奇，他創(chuàng)新的點子為組織帶來了新鮮的空氣，并且真正幫助組織建立了強大的合作與創(chuàng)新文化。

——Li Bing 前Danaher生命科學中國區(qū)總裁

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