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課程對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、庫(kù)存管理層

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：中國(guó)汽車行業(yè)的發(fā)展與宏觀政策分析

國(guó)內(nèi)的汽車行業(yè)國(guó)家政策分析

汽車行業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

剛性的國(guó)內(nèi)需求，塑造了汽車行業(yè)的火爆

一線城市與二三線城市的政策導(dǎo)向

汽車國(guó)六品牌的政策支持分析對(duì)生產(chǎn)庫(kù)存的影響

地區(qū)性的宏觀政策分析工具解析

PEST宏觀政策環(huán)境分析

SWOT汽車市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)品與本品的分析

宏觀與微觀市場(chǎng)的分析為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)那些戰(zhàn)略影響

3、現(xiàn)階段汽車客戶關(guān)系管理未來(lái)發(fā)展變化導(dǎo)向

基于客戶體驗(yàn)滿意的服務(wù)創(chuàng)新理念

基于客戶交互關(guān)系的客戶管理創(chuàng)新理念

基于數(shù)據(jù)化分析的管理模式創(chuàng)新理念

基于客戶價(jià)值鏈延伸的商業(yè)模式創(chuàng)新理念

第二章節(jié)：車企的庫(kù)存基本管理概念

1、庫(kù)存管理的基礎(chǔ)概念解析

庫(kù)存當(dāng)量，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，庫(kù)存訂單匹配度

庫(kù)存管理的出入庫(kù)基本流程

PDI檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)范

2、庫(kù)存數(shù)據(jù)化管理與報(bào)表分析

庫(kù)存管理軟件系統(tǒng)的填報(bào)與整理

庫(kù)存種類的分類管理與預(yù)警政策

數(shù)據(jù)報(bào)表與庫(kù)存過(guò)程管理分析

第三章節(jié)：精細(xì)化庫(kù)存管理的影響因素

1、全國(guó)經(jīng)銷商的客戶數(shù)據(jù)化管理依據(jù)

各地區(qū)的客戶數(shù)據(jù)分析表以及客戶種類

客戶意向車型分析表與潛在客戶意向車型分析表解讀

區(qū)域化的個(gè)性化車型分析表

2、期初庫(kù)存到期末庫(kù)存的過(guò)程管理

如何提升經(jīng)銷商批售完完成率

批售的資金管理與政策設(shè)計(jì)解讀

經(jīng)銷商的交車管理與訂單轉(zhuǎn)化和匹配度管理

鼓勵(lì)交車的政策設(shè)計(jì)與績(jī)效

3、合理消化庫(kù)存的市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)

先進(jìn)先出的庫(kù)存管理策略

庫(kù)存預(yù)警機(jī)制設(shè)定

根據(jù)深度庫(kù)存車型的市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)輿論編寫

金融政策設(shè)計(jì)與渠道的合作模式分析

4、案例分析：國(guó)五到國(guó)六的庫(kù)存消化技巧分析

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

中國(guó)汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營(yíng)銷顧問(wèn)

馬誠(chéng)駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營(yíng)銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等模式。現(xiàn)任北京華陽(yáng)順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國(guó)汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛(ài)。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來(lái)了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車市場(chǎng)營(yíng)銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過(guò)的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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