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課程簡介：

這是一門面向企業董事長、總裁、戰略部總監、各主業務部門一把手的課程。

任正非：沒有正確的假設，就沒有正確的方向；沒有正確的方向，就沒有正確的思想；

沒有正確的思想，就沒有正確的理論；沒有正確的理論，就不會正確的戰略。尋找方向是核心。

戰略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰略洞察，自身能夠確定戰略目標，制定中長期戰略規劃（指三到五年的戰略規劃），再完成年度業務計劃（就是指第二年的戰略規劃或者叫年度業務計劃），并推進資源的配置落實執行，監管、監控目標完成的動態管理流程。華為使用的是從IBM引進的BLM戰略模型。

戰略管理最后的本質是什么？

是讓你資源配置最高效，讓你的投資回報最高。這是一個動態的管理過程。

丟掉一次戰略機會，可能就功虧一簣，而好的戰略同時也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰略制定和戰略執行，是一家企業不可缺乏的兩個核心能力。

公司戰略如何在組織持續變革中有效穿透各組織層級，如何面向客戶在流程中打通，讓“大象也能跳舞”，業務目標得以實現？華為從西方管理咨詢引進了戰略模型，并經過10+年的實踐，形成了成熟的打法。本課程既有理論，又有案例分享，對企業的下一步行動有積極的推動作用。

課程收益及要點：

課程收益：

1.戰略制定的關鍵流程和方法；

2.BLM的核心方法論及其應用場景（重點）；

3.企業戰略能力建設；

4.戰略解碼的核心路徑；（重點）

5.戰略執行的精要：企業文化、人才與正式組織。

課程要點：

Day 1：制定戰略規劃-BLM

1.戰略管理體系

1)什么是戰略？

2)華為戰略管理發展歷程

3)戰略規劃之BLM“珠峰之旅”

4)戰略原則

5)戰略是管理出來的

6)戰略規劃和業務規劃的框架

2.制定中長期戰略規劃（SP）

3.1）戰略領導力：先看先決先行

2）價值觀是基礎：全員的做事準則

3）差距分析：問題驅動，像素性模仿，鑿深吃透

團隊演練1：討論公司業績差距、機會差距？

4）市場洞察與戰略意圖

•工具解讀演練：市場洞察5看

•戰略意圖（短期目標、長期目標、階段目標、路徑節奏）

團隊研討2：通過市場洞察看清并共識哪些是機會，哪些是威脅？輸出產品/客戶組合矩陣

5）創新焦點

•梳理企業本階段的產品組合

•碰撞公司創新方向和商業模式

6）業務設計

•剖析業務設計六大要素（客戶選擇、價值主張、盈利模式、業務范圍、戰略控制、風險管理）

團隊研討3：制定2022年-2026年五年戰略目標、市場目標、銷售目標

Day 2：戰略解碼BEM和戰略落地PBC

4.戰略管理閉環系統

1)理解戰略和戰略管理

2)戰略規劃和業務規劃的框架、流程、要素

3)戰略規劃工具：BLM

4)戰略解碼的工具：BEM

5)戰略落地的工具：PBC

5.戰略目標分解、組織績效管理

1）組織績效如何承接戰略目標?

2）組織績效管理三大原則：聚焦/均衡/差異化

3）組織績效管理的應用：部門獎金包分配

4）組織績效到個人績效

•個人績效分層考核原則

•個人績效承諾書PBC的實施

•個人績效的應用

團隊研討5: 按照模板，輸出各部門長2022年個人績效承諾書PBC（業務目標、關鍵舉措、組織與團隊建設、個人能力提升計劃）

方老師

背景介紹：

華中科技大學 模式識別與人工智能專業碩士

原華為數字化轉型首席專家

中國普天集團高管

華為金牌講師

20年華為戰略規劃與資本運作經驗

實戰經驗

曾先后就職于中國普天集團和華為，25+研發、資本運作、市場洞察、戰略規劃、數字化轉型經驗，歷任芯片工程師、資本運作總監、資深市場洞察和戰略規劃總監、數字化轉型首席專家。

項目經驗

2021年：一汽解放戰略輔導 ，圍繞中輕型卡車產品線（年銷售額300億），以及獨立輸出新能源產品線技術路線圖；

京東方 DSTE方法論研討與交流；

《德邦物流》MTL方法論

2018-2020年：華為中國區政企業務規劃總監，負責SP編寫

2011~2018年：華為EBG戰略規劃與市場洞察總監，對智能制造、互聯網、醫療、政務等多個行業進行數字化轉型產業研究，

2005-2011年：華為企業發展部投資并購總監

2001-2005年：華為海思半導體市場經理

主講課程

《戰略規劃》

《市場洞察》

《MTL》

《數字化轉型》

《產業資本運作》

服務客戶

武漢東風、美的集團、富士康、南方電網、管家電網、中國建筑集團、中國交建集團、保利地產、越秀地產、金茂地產、京東、oppo、中國南方電網集團、中海油集團、中石化集團、勝利油田集團、華潤集團、富士康集團、美的集團、中國中車集團、中國外運集團、中煙集團、中國電子集團、中國人壽集團、五礦集團、建業集團、甲骨文、安踏、培羅成、興業、上海醫藥集團、北京銀行、上海國家會計系統、貴州五方財務、飛鶴乳業、華帝股份、鼎漢技術、無錫地鐵、深信服科技、共進電子、華自科技、金茂集團、廣田集團、奧馬冰箱、航盛電子、巨星集團、凱因科技

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