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學(xué)習(xí)目標(biāo)

1.通過(guò)復(fù)盤(pán)，檢視戰(zhàn)略執(zhí)行情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為后續(xù)戰(zhàn)略制定確定基礎(chǔ)。

2.在復(fù)盤(pán)的同時(shí)，思考未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)未來(lái)機(jī)會(huì)。

3.制定基于長(zhǎng)期戰(zhàn)略的行動(dòng)調(diào)整計(jì)劃。

適合人員：企業(yè)戰(zhàn)略決策者與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

課程大綱

一、戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)基本知識(shí)

1.戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)在戰(zhàn)略管理閉環(huán)中的作用

2.戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)主要內(nèi)容和目的

3.復(fù)盤(pán)流程和主要工具AAR

4.標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

二、戰(zhàn)略差距分析與提升

1.回顧戰(zhàn)略關(guān)鍵舉措執(zhí)行過(guò)程

2.從戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果看兩種差距

3.差距原因分析：三種原因及整改措施

4.重新設(shè)定領(lǐng)先意愿和更高目標(biāo)

5.績(jī)效提升策略：系統(tǒng)圖方法

三、戰(zhàn)略執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1.三年戰(zhàn)略執(zhí)行的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)

2.成績(jī)的關(guān)鍵成功因素分析

3.如何復(fù)制這些成績(jī)：整理方法論

4.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)的思考

5.制定戰(zhàn)略推進(jìn)的行動(dòng)計(jì)劃：三類(lèi)關(guān)鍵舉措

四、反思戰(zhàn)略制定環(huán)節(jié)

1.思考：如果這三年重新來(lái)過(guò)，我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)？

2.實(shí)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境與當(dāng)初戰(zhàn)略洞察有多少差距？

3.戰(zhàn)略目標(biāo)和關(guān)鍵舉措是否真的合適？

4.總結(jié)：如何提升戰(zhàn)略制定能力

5.戰(zhàn)略制定方法優(yōu)化：標(biāo)桿企業(yè)的BLM模型

五、未來(lái)三年戰(zhàn)略規(guī)劃的思考

1.戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)：未來(lái)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)有哪些？

2.戰(zhàn)略規(guī)劃組織：如何用戰(zhàn)略規(guī)劃牽引組織提升？

3.戰(zhàn)略規(guī)劃基調(diào)：愿景、目標(biāo)與戰(zhàn)略控制點(diǎn)，創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)

鄧?yán)蠋?/h5>

戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營(yíng)銷(xiāo)副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問(wèn)，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的高管顧問(wèn)

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過(guò)550場(chǎng)次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營(yíng)銷(xiāo)理論相結(jié)合，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)：打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與解決方案式銷(xiāo)售》

《大客戶(hù)項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類(lèi)

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析解決》

4.【服務(wù)客戶(hù)】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂(lè)玩互娛、庫(kù)幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤(rùn)集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤(rùn)；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)藥控股、中材國(guó)際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛(ài)科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國(guó)有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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