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課程背景

企業靠戰略牽引，戰略靠業績來實現，而戰略和業績都靠團隊來達成。打造達成業績提升的團隊，是每個企業創始人和決策層最關心的問題。如何找到業績提升的方向和著力點，如何夯實業績提升的基礎和保障體系，又如何打造確保高績效團隊？

團隊究竟是什么？為什么團隊如此盛行？在組建團隊的過程中有哪些問題？如何引導和帶領不同風格的團隊？怎樣培育團隊精神？如何打造團隊執行力？

學習收益

1.學習華為的業績提升與團隊打造的經驗和方法；

2.理解業績提升金三角模型的邏輯關系；

3.發現公司業績提升的切入點和途徑及方法；

4.掌握打造高績效團隊的四個關鍵方法。

診斷團隊的發展階段并采用不同的領導風格；

運用激勵、教練、授權等手段，提升團隊成員意愿和能力

建設優秀的團隊文化，培育團隊精神，打造團隊執行力。

課程對象：

企業中高層管理干部

課程提綱

第一單元 向華為學經營

1.視頻欣賞

2.我們業績增長有哪些問題

3.頭腦風暴：華he為成功的KSF

4.從華為的BLM模型來看企業持續增長

5.任正非的三個管理思想

第二單元 業績提升的四個核心方法

1.對比華為，我們可以從哪些地方提高業績？

2.管理者必須有的戰略和經營思維

3.企業經營的五層架構與業績增長金三角模型

4.方法1：用戰略去統一團隊思想：WHAT-WHY-HOW的邏輯

5.方法2：用OGSM構建詳細落地的經營地圖：從產品-市場-效率中發現增長點

6.方法3：華為銷售的鐵三角和三板斧：最小組織的高效運作模式與設計

7.方法4：明晰的業績評估與激勵體系：HGIS的應用

8.思考與設計企業的業績提升四個切入點

第三單元 管理者打造團隊的四個重要方法

1.靠一個又一個市場勝利激勵團隊

2.高績效團隊的特征與構成

3.管理者的情景領導能力

4.方法1：做“以客戶為中心，以結果為導向”的高效管理者

5.方法2：主抓3件有效管理重要工作：計劃、控制、復盤

6.方法3：團隊管理的4個手段：授權、激勵、輔導和沖突管理

7.方法4：9招打造團隊自驅力，激活個體和組織

總結

鄧老師

戰略規劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發設計出滿足并適度超前學員企業需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰落地工具，結合案例和啟發式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數字化時代營銷戰略思維升級》

二、戰略與管理類

《戰略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數字化時代領導者的三項修煉》

《創新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業服務中心、唐山人社局；

互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業與其他：中電儀器、中航工業、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創股份、日電系統中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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