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課程介紹：

數字化轉型會從根本上改變企業間的競爭方式。數字化不僅加速企業的價值轉移，它還深度介入企業的價值創造。數字化轉型核心是通過連接實現的各種技術創新，新技術包括：大數據分析，移動解決方案，人工智能，虛擬現實，云計算，社交協作，智慧物聯網，智能機器人等等。

相比傳統實體行業，數字化浪潮具有快速、無序、復雜的特點。它能夠幫助企業實現快速創新，搶占市場份額，擴大業務規模。在變革過程中會推動要素分解和要素重組，產生新的商業模式。讓企業以前所未有的方式為客戶創造新的三類價值：成本價值，體驗價值，平臺價值。促使傳統企業突破當前業務天花板

進入下一個萬億級市場。

如何抓住并引領行業的數字化轉型？這就需要企業深入研究行業轉型趨勢，結合技術特點穩步推進。學習全球頂尖企業華為對于政企市場數字化轉型的業務洞察和實踐經驗，結合企業自身現狀，找到最優變革路徑。這門課，我們將學習：

數字化轉型的典型趨勢和建設重點；

重點行業數字化轉型的業務創新和案例分析；

數字化轉型的典型前沿技術；

學習方式：

互動式教學（講師講授、現場演練、視頻觀摩、討論分享等）

課程大綱：

一、華為視角下的數字化轉型

1、企業生存之殤

2、面對不可逆的趨勢，華為也面臨各類企業問題和管理風險

3、數字化生產已經逐步成為普遍的商業模式

4、“產品、體驗、成本”三個要素同時達到最優狀態

5、企業生存需要：“產品/體驗/成本”最優配置

6、數字經濟需要：成為國策，拉動經濟升維發展

7、環境發展需要：人口紅利，中美摩擦，消費升級，生態保護倒逼企業轉型

二、數字化轉型核心概念和商業模式

1、數字化本質

2、信息化VS數字化

3、數字化核心概念關系圖

4、數字能力價值獲取的典型模式

5、數字化成功關鍵：數據閉環流動

6、建設重點一、數字孿生

數字孿生基座是建設關鍵

理想數字孿生發展范式圖

孿生精度

孿生空間

孿生時間

數字孿生典型應用場景分析圖

7、建設重點二：數據中臺

傳統企業平臺和數字化平臺的區別

數據治理難點分析

華為數字治理之道

8、建設重點三：人工智能

AI來襲，我們將何去何從？

AI應用關鍵：價值鏈+場景數據+模型訓練+低成本+高效率

人工智能價值鏈

人工智能對制造業的影響

9、建設重點四：AR/VR

人和物的再聚合

AR/VR在工業領域的應用

10、建設重點五：移動互聯網

智能手機所能獲取的個人信息

移動互聯網的商業力量

11、建設重點（六）：5G

5G整體應用場景

5G低時延高可靠網絡賦能工業自動化

12、商業模式探討

數字化轉型建議（一）：全局思維+蟻群思維

數字化轉型建議（二）：找到并定義業務對象

數字化轉型商業模式：成本模式，體驗模式，平臺模式

三、數字化轉型實施落地和案例分享

1、數字化轉型的基本準備

2、企業文化：從停滯型思維進化到成長型思維

運用VeriSM模型，實現上下同欲

找到企業的數字化轉型的重點

寬容失敗，讓員工大膽嘗試，探索新應用

3、產品轉變：推動“產品”到“產品+服務”

4、無邊界企業：用數字化平臺優化運營

華為是如何建設無邊界企業的？

5、員工與組織轉變：賦能一線員工

6、數字化建設難點

7、數字化功能路徑

8、數字化建設路徑

9、制造行業數字化轉型案例分析

10、商業領域數字化轉型案例分析

11、能源行業數字化轉型案例分析

12、政府行業數字化轉型案例分析

王老師

華為銷售管理與數字化轉型專家—王軍老師

【背景介紹】

16年華為一線銷售實戰管理經驗；

華為銷售培訓課程總架構師和開發者；

華為2016/2017/2018年度杰出講師；

2016華為年度最具影響力知識博主；

深圳云天勵飛技術有限公司CMO；

牽頭多個省級數字化轉型項目；

深圳數商在線技術有限公司CEO

【實戰經驗】

華為16年銷售管理經歷，歷任軟件業務部開發經理，一線辦事處銷售主管,華為全國智慧城市行銷總工，華為管理培訓部副部長。人工智能獨角獸企業CMO，創業公司CEO。

專注企業ToB銷售管理和技能提升以及企業數字化人才培養

主要賦能業績：作為市場領域專家，賦能并培養了50多名華為內部優秀專家，支撐全球客戶的市場與營銷類變革需求；華為知識社區分享達人，公司 2016年度10大最具影響力博主，原創文章在華為內部有10余萬閱讀量，作為學習型組織帶頭人，協助組織學習氛圍的營造；另外作為銷售負責人，實現包括港珠澳大橋、深圳元平學校、上海虹口智慧社區、深圳書城全數字化轉型等行業重大項目的0到1的咨詢和項目落地。

【特點風格】

多年的銷售管理經驗，其講課的主要特點有：

?注重實際案例，啟發思考，講課言簡意賅，使學員迅速理解與抓住問題的核心，從而迅速找到解決方案；

?充滿激情而誠懇的語言風格，完美地調動課堂學習氛圍；

【主講課程】

《華為銷售項目運作與管理》

《銷售組織運作和銷售團隊管理》

《華為“鐵三角”角色認知與協同運作》

《高層客戶突破與管理》

《基于LTC的商機挖掘與銷售管控》

《華為的數字化轉型之道》

《深入淺出理解數字化轉型》

【服務客戶】

北京移動、上海移動、國家電網 、三安光電、川儀股份，成都軌道集團、渤海銀行、銀聯、山東國資委、云南紅河州、青海科技局，綠城集團，華潤水泥，大亞灣核電站，阿里巴巴等等央國企、上市公司、一線民企。

【精彩瞬間】

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