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前言：一種商業模式，就是一種商業邏輯。隨著互聯網時代的到來，傳統行業面臨沖擊與挑戰，機會在哪里？如何尋找方向？成為了眾多企業心中的痛點。本課程致力讓學員深刻認識到商業模式的本質，進行系統化的商業模式思維訓練，幫助學員系統掌握商業模式選擇與構架方式方法，幫助企業建立高效、有針對性的商業模式，并將商業模式融入到日常公司運營管理中，讓商業模式真正落地，助力企業成長。課程內容全面、深入、獨特、實戰性極強，可以有效的幫助企業樹立行業競爭力，打造有創新性、有持續競爭力的商業模式。

（一）聚焦商業模式

什么是商業模式

企業與用戶、企業與供應商、企業與合作伙伴的關系

商業模式中的物流、信息流和資金流

新經濟環境下的企業商業模式——從傳統走向新業態

（二）商業生態系統與企業價值鏈分析

企業價值鏈模型

企業價值鏈分析——價值獲取、價值交付、價值創造

企業核心競爭力識別

（三）商業模式的選擇

宏觀環境分析

行業環境分析

企業內部自我分析評估模型——內部資源與能力

競爭對手分析——市場占有率

（四）商業畫布

客戶細分 ——找出你的目標用戶

價值定位——你所提供的產品或服務

用戶獲取渠道——分銷路徑及商鋪

客戶關系——你想同目標用戶建立怎樣的關系

收益

核心資源——資金、人才

催生價值的核心活動——市場推廣、軟件編程

重要合伙人

成本架構

（五）構建商業模式

設計價值主張

如何樹立堅實、牢固的客戶關系

建立具備復制能力的業務系統

找到關鍵資源和能力

盈利模式設計

盈利模式案例：平臺模式、免費模式、開門模式、金字塔模式 ? 現金流結構設計

企業價值最大化

企業瓶頸分析

企業起步期、成長期、成熟期的商業模式重構

商業模式的資源整合

整合核心人才、資金、硬件、軟件資源

（六）案例分析實戰

華為、唯品會、拼多多、小紅書等企業的商業案例實戰分析

董老師

董權先生是北京大學訪問學者、唯品會（中國）有限公司戰略顧問、北京大學當代企業文化研究所高級研究員、西北大學、南昌大學客座教授、清華大學特聘教授，清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學等國內知名學府MBA、EMBA主講教授，同時也是國務院國資委在清華大學開班課程的主講教授。 董權先生是著名管理學家、營銷專家、資深人力資源專家,被評為2004年度“中國十大優秀培訓師”，2005年度“中國十大魅力培訓師”，2006年度“中國十大培訓師”，2007年度“中國最具價值培訓師”，2008年度“十大魅力培訓師”，2009年度“最受歡迎的企業培訓師”。 董權先生是中國人力資源開發研究會常務理事，江蘇省政府“二十一世紀企業管理論壇”特別顧問和主持人；山東省人民政府、省經貿委，新疆自治區人民政府、自治區旅游局特別顧問，同時也是多家省、市政府和企業的首席顧問以及國內多家大學的客座教授。 董權先生為《中外管理》雜志、《中國人力資源開發》雜志、《中外工商》雜志等十余家國家級專業期刊特約撰稿人、專欄作家。多次受邀為北京大學、清華大學、西北大學等著名學府的MBA、EMBA班講學，并被國內多家知名培訓機構聘為特約講師。 董權先生擅長企業戰略制訂、領導力、企業文化建設、營銷定位、品牌策劃、執行力塑造、企業人力資源，及城市營銷戰略等管理領域。曾參與并領導了唯品會（中國）有限公司、中鹽集團、中國誠通控股有限公司、中石油運輸總公司、中國石油潤滑油公司、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、國家開發銀行、松下電器、中石油江蘇分公司、神華公司、中國移動山西分公司、中國電信、風帆蓄電池、河北寶碩集團、平安保險公司、太 平洋人壽、光明集團、北京利瑪軟件信息技術有限公司、泰康人壽、遼寧香香集團、江西銅業集團、湖南電力總公司及蘇寧電器連鎖和特許經營、南京中央集團、保定國家高新技術產業開發區、贛州經貿委等多家知名企業和政府的咨詢管理項目、企業托管服務和管理培訓。經董權先生培訓的企業過萬家，培訓企業家近百萬人。

董權先生作品：

1、 《總經理的領導魅力》（光盤）

2、 《做最有價值的員工》（光盤）

3、 《偉大是熬出來的－－領導力的九項修煉》（書）

4、 《目標刻在鋼板上，方法寫在沙灘上》（書）

5、 《再苦，也要逼自己一下》（書） 董權先生培訓企業（排名不分先后）：

1、 唯品會（中國）有限公司

2、 中鹽集團

3、 聯想集團

4、 中鐵集團（北京）

5、 深圳航空

6、 華北制藥

7、 光明集團

8、 太平洋人壽

9、 泰康人壽

10、 天創時尚股份有限公司

11、 樂凱集團

12、 北京城建集團

13、 大金空調技術（中國）有限公司

14、 三亞鳳凰機場股份有限公司

15、 江蘇揚子江藥業集團

16、 杭州正大青春寶集團股份有限公司

17、 丁家宜洗化有限責任公司

18、 南京醫藥集團股份有限公司

19、 昌河飛機制造集團股份有限公司

20、 中美合資A.O史密斯熱水器有限責任公司

21、 海南養生堂有限責任公司

22、 南京熊貓電子集團股份有限公司

23、 蘇中制藥股份有限公司

24、 中國高新投資集團公司

25、 重慶醫藥股份有限公司

26、 中油銷售江蘇有限公司

27、 海瀾集團

28、 兗州市量子科技有限責任公司

29、 四川電力建設公司

30、 德高（廣州）建材有限公司

31、 兗礦集團大陸機械有限公司

32、 南京金絲利喜來登酒店

33、 平安壽險

34、 張家港百昌貿易有限責任公司

35、 上海梅山礦業有限公司

36、 大連東新食品有限公司

37、 江蘇利安達集團

38、 浙江富春江通信集團營銷總公司

39、 中國振華（集團）科技股份有限公司宇光分公司

40、 江陰天江藥業有限公司

41、 河北滄州東塑集團股份有限公司

42、 河北康達有限公司

43、 溫州榮泰電子有限公司

44、 南京藍深環境工程設備有限公司

45、 首創網絡有限公司

46、 燕京啤酒(贛州)有限責任公司

47、 江西五豐食品有限公司

48、 安徽省合肥交通橋梁錨具廠

49、 安徽華中經貿發展有限公司

50、 山西省臨汾中藥有限責任公司

51、 山西臨汾訊通信有限公司

52、 南京熊貓電視機有限公司

53、 北京金匯寶公司

54、 中國醫藥集團

55、 北京進口汽車貿易公司

56、 新東方在線

57、 福建超大集團

58、 移動通訊公司三明分公司

59、 大連中集集團

60、 河北電信

61、 松下（中國）公司

62、 天津江天公司（鋼鐵行業）

63、 中石油運輸總公司 ……

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