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課程背景：

招商是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該學(xué)會(huì)的一種非常重要的能力，從傳統(tǒng)的人力招商到渠道招商到今天新媒體時(shí)代下的短視頻招商，企業(yè)更應(yīng)該掌握新時(shí)代下的媒體的創(chuàng)新工具和流量密碼，快速而有效的進(jìn)行升級(jí)和迭代。

但問(wèn)題是絕大部分的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中都沒(méi)有把營(yíng)銷方式的更新迭代作為整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略的一部分，因此對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)講，都不知道如何透過(guò)新的媒體工具來(lái)幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加低成本投入，獲取更高效的招商結(jié)果。

本課程是依托姚海源老師14年的媒體運(yùn)營(yíng)以及招商的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化歸納和總結(jié)出來(lái)的一套招商三板斧的方法論，企業(yè)通過(guò)此課程可以掌握通過(guò)短視頻這類新媒體的方式，如何快速的有效招商，并清晰的了解到招商的整個(gè)系統(tǒng)化的流程和各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該如何實(shí)施落地。同時(shí)通過(guò)此課程還能把握在招商過(guò)程當(dāng)中的團(tuán)隊(duì)組成以及細(xì)節(jié)運(yùn)作。是一門極具實(shí)操性和指導(dǎo)性的落地課程，能夠幫助企業(yè)用極短的時(shí)間，快速的獲得新媒體流量，并且掌握招商的底層邏輯，讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)招商結(jié)果落地的持續(xù)化以及高效化。

課程收益：

● 底層邏輯：深度剖析企業(yè)如何通過(guò)新媒體的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的招商落地結(jié)果。。

● 招商模型：新媒體招商三板斧模型能讓企業(yè)快速有效的來(lái)剖析自身的能力和資源情況

● 商業(yè)變現(xiàn)：企業(yè)通過(guò)運(yùn)用新媒體招商三板斧實(shí)現(xiàn)極低的成本，創(chuàng)造極好的招商結(jié)果。

● 專業(yè)技能：快速掌握新媒體獲取流量的方法，并學(xué)會(huì)整個(gè)系統(tǒng)化的招商流程及運(yùn)作。

● 行業(yè)咨詢：結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)，類目及產(chǎn)品，以咨詢的方式全流程協(xié)助企業(yè)梳理出一套可操作快速變現(xiàn)的企業(yè)短視頻招商模型

課程對(duì)象：

傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷從業(yè)者、企業(yè)主、招商部門工作人員

課程大綱

第一講：新媒體對(duì)招商的價(jià)值和意義剖析

一、招商模型的升級(jí)和迭代

1. 新媒體招商和傳統(tǒng)招商的差異

1）成本差異化

2）模型差異化

3）團(tuán)隊(duì)差異化

4）流程差異化

2. 企業(yè)實(shí)施新媒體招商的5大優(yōu)勢(shì)

1）低成本獲取精準(zhǔn)客戶

2）快速拓展人脈圈

3）從公域流量到私域流量

4）魚塘理論，積攢企業(yè)招商蓄水池

5）快速成交

3. 從公域流量到私域流量的意義

1）傳統(tǒng)私域流量運(yùn)營(yíng)的邏輯意義

2）短視頻直播新媒體公域流量的價(jià)值

3）公域+私域，引爆新媒體招商

第二講：新媒體招商三板斧大系統(tǒng)

第一板斧：基于新媒體的招商IP塑造

1. 掌握基于新媒體的招商IP塑造方法

1）什么是新媒體招商IP

2）IP的特性

3）IP的特點(diǎn)

案例分析：常見IP舉例

2. 打造新媒體招商IP的優(yōu)勢(shì)

3. 如何通過(guò)“微劇情”+爆款短視頻的方式打造招商IP

1）解讀：“微劇情”+爆款短視頻

2）分析：“微劇情”+爆款短視頻方式打造招商IP的優(yōu)勢(shì)

3）梳理：微劇情+爆款短視頻框架

4）爆款視頻的定義

5）爆款視頻應(yīng)該具備的2個(gè)要素

a用戶喜歡的有價(jià)值內(nèi)容

b差異化抓眼球的呈現(xiàn)方式

6）“微劇情”的定義與特色

7）“微劇情”短視頻模型拆解

案例分析：“微劇情”+爆款視頻案例拆解——爆款美妝類短視頻賬號(hào)案例拆解、官方短視頻案例拆解

第二板斧：基于新媒體的招商流量獲取

1. 基于新媒體的流量獲取邏輯

1）新媒體的流量迭代

2）新媒體平臺(tái)介紹與選擇

2. 基于短視頻新媒體的招商流量獲取邏輯

1）流量短視頻作品的4有

2）流量短視頻作品的五個(gè)核心因素

3）短視頻流量的5大來(lái)源

4）短視頻流量評(píng)分的5大標(biāo)準(zhǔn)

案例剖析：一年開出300家加盟店，貴州榮膳和案例剖析、網(wǎng)紅郭柯顏的美業(yè)招商案例分析

3. 基于短視頻+直播投放的流量獲取

1）什么是DOU+流量投放

2）DOU+的投放技巧

3）DOU+投放后的數(shù)據(jù)分析

4）解密巨量千川

5）巨量千川三種主要投流方式的選擇

a小店隨心推

b C端急速推廣版

c PC端專業(yè)推廣版

6）短視頻和直播投放的維度選擇

a短視頻目標(biāo)投放維度

b直播目標(biāo)投放維度

c小店隨心推定向推廣的維度

案例分析：優(yōu)秀的數(shù)據(jù)獲取投放案例解讀

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)操作短視頻賬號(hào)進(jìn)行DOU+投放實(shí)操演練

第三板斧：基于新媒體的招商運(yùn)作結(jié)構(gòu)

1. 三項(xiàng)前期準(zhǔn)備，企業(yè)做好新媒體招商

1）心態(tài)準(zhǔn)備

2）人才準(zhǔn)備

3）資金準(zhǔn)備

2. 新媒體招商會(huì)策劃，構(gòu)建招商會(huì)的靈魂

1）招商會(huì)主題策劃

2）招商會(huì)邀請(qǐng)函文案策劃

3）價(jià)值型短視頻邀請(qǐng)函文案策劃

4）廣告式短視頻招商邀請(qǐng)函文案策劃

3. 新媒體表單溝通話術(shù)策劃

1）線上DM文案策劃拆解

2）線上表單溝通話術(shù)拆解

4. 新媒體招商物料策劃

5. 新媒體招商會(huì)流程策劃

1）新媒體線上傳播流程分解

2）新媒體線上招商流程策劃

6. 新媒體招商項(xiàng)目核心賣點(diǎn)梳理

工具分享：FABE專家式的招商賣點(diǎn)呈現(xiàn)法

1）F：找出項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征差別

2）A：特征所對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)梳理

3）B：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)給合作商帶來(lái)的對(duì)應(yīng)利益

4）E：所有賣點(diǎn)下所對(duì)應(yīng)的證據(jù)梳理

課堂實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)梳理企業(yè)的“F”特征，讓企業(yè)更懂自己

課堂作業(yè)：通過(guò)學(xué)習(xí)FABE，企業(yè)自行梳理出完整的FABE腦圖

7. 新媒體線上招商會(huì)的組織流程

1）客戶數(shù)據(jù)獲取和統(tǒng)計(jì)

2）通過(guò)客戶數(shù)據(jù)，實(shí)施電話邀約

3）通過(guò)客戶數(shù)據(jù)，實(shí)施電話跟催

4）新媒體線上招商會(huì)召開

5）線上招商平臺(tái)的選擇

6）線上招商會(huì)講解

7）線上招商會(huì)談判

8）線上招商會(huì)簽約與服務(wù)

第三講：新媒體線上招商會(huì)演講ppt拆解及和線上談判技巧

一、新媒體線上招商會(huì)ppt結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1. 線上招商會(huì)PPT結(jié)構(gòu)分析

2. 線上招商會(huì)PPT設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)

1）招商ppt內(nèi)容時(shí)間點(diǎn)的設(shè)計(jì)

2）優(yōu)秀招商ppt 的核心因素

a權(quán)威性

b安全性

c稀缺性

d緊迫性

二、專家級(jí)的線上招商會(huì)談判提問(wèn)技術(shù)

案例引入：購(gòu)買照相機(jī)的4個(gè)場(chǎng)景解讀如何有效提問(wèn)

工具解讀：線上招商SPIN專家式提問(wèn)技巧解讀

1）S:挖掘用戶背景的提問(wèn)技巧

2）P:挖掘用戶難點(diǎn)的提問(wèn)技巧

3）I:暗示問(wèn)題線上談判提問(wèn)技巧

4）N:示益問(wèn)題線上談判提問(wèn)技巧

1. 四類問(wèn)題如何開發(fā)潛在需求

三、專家級(jí)線上招商談判技巧SPIN+FABE工具的組合應(yīng)用

1. 背景問(wèn)題與FABE的組合，實(shí)現(xiàn)挖掘與項(xiàng)目呈現(xiàn)

2. 難點(diǎn)問(wèn)題與FABE的組合，實(shí)現(xiàn)用戶意識(shí)的提升

3. 暗示問(wèn)題與FABE的組合，激發(fā)用戶合作欲望

4. 示益問(wèn)題與FABE的組合，促進(jìn)用戶快速合作

四、一場(chǎng)價(jià)值千萬(wàn)的招商會(huì)ppt的設(shè)計(jì)思路

案例分析：現(xiàn)場(chǎng)簽約1800萬(wàn)招商會(huì)ppt現(xiàn)場(chǎng)拆解和分析，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)掌握ppt邏輯設(shè)計(jì)方法，小組討論，講師講解點(diǎn)評(píng)

姚老師

姚海源老師 創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

20年創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

16年培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)

曾任：深圳張支云酒業(yè)有限公司|副總經(jīng)理

曾任：香港嬴通控股（法國(guó)上市）|商學(xué)院院長(zhǎng)

曾任：中央新影集團(tuán)《信用中國(guó)》電視欄目|制片人

溫州萊薇兒產(chǎn)康、廣州鮮八度等連鎖企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷特聘顧問(wèn)

曾主導(dǎo)500+場(chǎng)招商宣講會(huì)，累計(jì)招商金額高達(dá)數(shù)十億。其中胡潤(rùn)中國(guó)10強(qiáng)的某電商平臺(tái)單場(chǎng)招商金額超千萬(wàn)。

曾為超800家企業(yè)提供【創(chuàng)新營(yíng)銷】系列課程賦能，累計(jì)開展公開課超1000場(chǎng)，足跡遍布全國(guó)32省

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

姚海源老師20年來(lái)專注于創(chuàng)新營(yíng)銷領(lǐng)域，擅長(zhǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷、創(chuàng)新招商營(yíng)銷實(shí)操、抖音垂直類賬號(hào)打造、內(nèi)容創(chuàng)作指導(dǎo)、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、新渠道招商流量獲取，曾服務(wù)過(guò)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、星河地產(chǎn)、香港萬(wàn)利加集團(tuán)等100+家企業(yè)：

■ 曾主導(dǎo)新影集團(tuán)《信用中國(guó)》欄目【創(chuàng)新招商營(yíng)銷】項(xiàng)目，針對(duì)欄目組的招商渠道的狹窄現(xiàn)狀，利用創(chuàng)新渠道模型，制定全新系統(tǒng)化招商體系，成果：突破企業(yè)渠道建立記錄，助力欄目組實(shí)現(xiàn)全國(guó)38家渠道商的建立，營(yíng)銷額高達(dá)2.8億

■ 曾主導(dǎo)香港嬴通控股的移動(dòng)12580【新營(yíng)銷推廣】項(xiàng)目，通過(guò)新系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)及方法導(dǎo)入，為移動(dòng)12580打造新型招商會(huì)，實(shí)現(xiàn)了低成本高產(chǎn)出的招商需求，成果：幫助移動(dòng)12580實(shí)現(xiàn)品牌的快速提升，項(xiàng)目為香港嬴通控股完成3980萬(wàn)業(yè)績(jī)（不含會(huì)后）

■ 曾主導(dǎo)國(guó)內(nèi)top1社交平臺(tái)【新內(nèi)置應(yīng)用軟件上線推廣】營(yíng)銷項(xiàng)目，以全新渠道整合方式，從0開始為該軟件進(jìn)行全國(guó)推廣工作，解決軟件的渠道端推廣空缺，極大推進(jìn)該內(nèi)置軟件的民眾認(rèn)知。成果：通過(guò)該內(nèi)置軟件相關(guān)應(yīng)用開發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)1.3億營(yíng)收。

■ 曾主導(dǎo)胡潤(rùn)中國(guó)10強(qiáng)的某電商平臺(tái)【新業(yè)務(wù)渠道商板塊構(gòu)建】項(xiàng)目，通過(guò)與垂直渠道的深度融合，并形成體系化規(guī)律化活動(dòng)會(huì)議項(xiàng)目，成果：為某電商平臺(tái)實(shí)施全國(guó)38個(gè)新渠道布局，單場(chǎng)活動(dòng)最高突破收款120萬(wàn)，在當(dāng)年為該電商帶來(lái)超過(guò)1.2億回款。

姚老師擁有16年培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)超800家中小企業(yè)布局短視頻直播營(yíng)銷的新領(lǐng)域，深入輔導(dǎo)培訓(xùn)超300家生產(chǎn)制造型企業(yè)，助力受訓(xùn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，降低推廣成本。

01-曾為溫州萊薇兒產(chǎn)康提供《全體系招商管理咨詢》培訓(xùn)：為集團(tuán)中高層及銷售團(tuán)隊(duì)提供《專家式招商銷售》系統(tǒng)化培訓(xùn)課程，助力現(xiàn)場(chǎng)簽約超千萬(wàn)。

02-曾為珠海藍(lán)莓cake提供《線下連鎖招商咨詢》培訓(xùn)：助力企業(yè)導(dǎo)入新招商體系，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)招商技能，實(shí)現(xiàn)招商會(huì)簽約超200萬(wàn)，促使該企業(yè)連續(xù)兩年聘請(qǐng)老師為營(yíng)銷顧問(wèn)。

03-曾為東莞市攜瑞制冷設(shè)備有限公司提供《系統(tǒng)化的短視頻、直播培訓(xùn)》：傳授創(chuàng)新ip營(yíng)銷方式，輔導(dǎo)企業(yè)打造抖音賬號(hào)IP，實(shí)現(xiàn)粉絲突破2萬(wàn)，變現(xiàn)300萬(wàn)+，2小時(shí)直播收益過(guò)5萬(wàn)元。

04-曾為深圳市銘四海電子科技公司提供《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷》培訓(xùn)：輔導(dǎo)企業(yè)重新定位并搭建抖音賬號(hào)，指導(dǎo)創(chuàng)作視頻播放超百萬(wàn)，企業(yè)賬號(hào)漲粉1萬(wàn)余人，運(yùn)作成本降低30%，利潤(rùn)提升82%。

主講課程

《盈利千萬(wàn)的短視頻營(yíng)銷秘訣》

《打造爆火短視頻的文案》

《企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)電商直播》

《新媒體時(shí)代下的企業(yè)招商三板斧》

《權(quán)威招商——讓你單場(chǎng)招商簽約千萬(wàn)》

《專家級(jí)銷售的三大修煉》

授課風(fēng)格：

授課風(fēng)趣幽默：將難懂的理論通過(guò)極其幽默的方式快速有效的傳授給學(xué)員，讓學(xué)員能夠在實(shí)操中深入理解知識(shí)點(diǎn)所帶來(lái)的應(yīng)用價(jià)值。

回溯式教學(xué)：與實(shí)際案例相結(jié)合，通過(guò)姚老師獨(dú)創(chuàng)的回溯法讓學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)快速剖析案例細(xì)節(jié)，獲得身臨其境的感受并模擬現(xiàn)實(shí)實(shí)操場(chǎng)景，做到想到、做到和得到

實(shí)戰(zhàn)落地：從學(xué)員的落地角度深入淺出的講解工作中的應(yīng)用邏輯和步驟，讓學(xué)員好學(xué)快用出結(jié)果。

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

通訊業(yè)：中國(guó)移動(dòng)廣東分公司、寧波電信、臺(tái)灣鼎志科技、精極工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等

服務(wù)業(yè)：星河地產(chǎn)、香港萬(wàn)利加集團(tuán)、溫州萊薇兒產(chǎn)康連鎖、觀草塘景區(qū)、山西啟慧工場(chǎng)、廣東博美雕塑、臺(tái)灣寶淇集團(tuán)、?？陟o華優(yōu)選、壹號(hào)環(huán)保集團(tuán)、中資旗管理咨詢、月明裝飾設(shè)計(jì)、零點(diǎn)裝飾等

零售業(yè)：廣州鮮八度水果連鎖、珠海藍(lán)莓客蛋糕連鎖、瑞崎貿(mào)易、深圳北方聯(lián)盟貿(mào)易、嘟嘟南昌拌粉、領(lǐng)頭狼汽車用品、德勝五金、小茹家居等

制造業(yè)：河源唯樂(lè)房屋科技、佛山創(chuàng)一門窗、紅盒塑料、松美五金、新鴻遠(yuǎn)模具、班木圓家具、紅河潤(rùn)滑油、尚易家具、東莞攜瑞制冷、深圳敏四海電子科技、佛山南海粵鋁五金、廣州寶迪五金、深圳瑞達(dá)磁科技、惠州廣連發(fā)鞋材、深圳偉盈科技、永諾輝華服飾、惠州家家樂(lè)實(shí)業(yè)、博藍(lán)達(dá)吸塑、意能照明、寧鄉(xiāng)錦尚嘉園建材、湖南醫(yī)家智烯新材料、杭州藍(lán)幟精密刀鋸、創(chuàng)盈非晶新材料、深圳燁茂眼鏡、深圳藝源興實(shí)業(yè)、深圳創(chuàng)承環(huán)境科技、東莞刃峰數(shù)控、廣源通國(guó)際包裝制品、昆山業(yè)信美自動(dòng)化科技、深圳意誠(chéng)精密磨具、佛山南海憶達(dá)門業(yè)、中磊建設(shè)工程、廣東鼎城紅木家具、金鑫豐廚飾、鍵匯科技、惠通智能、閩徽不銹鋼、佛山南海源敏豐裝飾、深圳喜悉喜家具、深圳威邦源電子、長(zhǎng)沙鑫凱源農(nóng)業(yè)、深圳金美輝電子、廈門祥瑞昇包裝制品、搜易云科技、深圳弘富源科技、廣東春昭科技、恒創(chuàng)自動(dòng)化、葉成精密、東莞冠捷新能源、深圳立典裝飾、東莞毅成威精密、精義匯電子、深圳歐樂(lè)加科技、華源星精密、廣東芯靈實(shí)業(yè)、天樂(lè)電子、佛山瑞芳晟建材、利都邦電子科技、佛山智庫(kù)塑料、惠州飛靈達(dá)潤(rùn)滑油、深圳正工精密五金塑膠、同豐五金、富邦新材料、特耐特技術(shù)、恒炘源科技、深圳三方包裝、強(qiáng)輝科技、美又好、恒勝設(shè)備、慈心梅日化、米挺科技、盛世天合光電、摩咖科技、慷慨光電、萬(wàn)里疆、欣華爾達(dá)、啟豐電子、順為信立科技、新奧影汽車電子、臺(tái)勁數(shù)控、本利銘板、華康焊接、福特智能、馳田科技、興宇合科技、辰新科技、百睿達(dá)科技、沅湛電子、信鴻泰焊錫絲等

部分客戶評(píng)價(jià):

姚老師的課程設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔實(shí)戰(zhàn)，講授深入淺出風(fēng)趣，輔導(dǎo)細(xì)致實(shí)戰(zhàn)。是企業(yè)創(chuàng)新合作的事業(yè)好幫手

——北京場(chǎng)景互娛傳媒科技公司（巨量引擎合作伙伴） 嚴(yán)副總經(jīng)理

姚老師的課程深入淺出，邏輯清晰，讓我快速的了解到抖音的底層邏輯，讓我快速掌握短視頻營(yíng)銷的方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，培訓(xùn)非常棒

——東莞攜瑞制冷 黃總經(jīng)理

姚老師是我見過(guò)少有的具有實(shí)操和培訓(xùn)能力的實(shí)戰(zhàn)派講師，他的語(yǔ)言簡(jiǎn)練幽默，案例深入且全面，培訓(xùn)舉辦非常成功

——北方聯(lián)盟庫(kù)存貿(mào)易 劉董事長(zhǎng)

自從參加了姚老師的抖音培訓(xùn)課程，讓我學(xué)到了很多新媒體知識(shí)，更加深入的了解短視頻營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，讓我們公司通過(guò)短視頻的獲得了快速的成長(zhǎng)和收益

——深圳銘四海實(shí)業(yè)有限公司 黃總經(jīng)理

姚老師培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，風(fēng)格幽默風(fēng)趣邏輯表達(dá)清晰，在談笑間引導(dǎo)聽者輕松進(jìn)入情景，哪怕商業(yè)味濃郁的招商會(huì)，姚總的主持也讓全場(chǎng)參會(huì)人員聽的興致盎然津津有味，無(wú)人中途離場(chǎng)，姚老師不僅課上的好，控場(chǎng)能力也讓會(huì)場(chǎng)整然有序，團(tuán)隊(duì)氛圍在指導(dǎo)下配合默契，目標(biāo)感明確，同時(shí)姚老師對(duì)課件的要求精益求精，也是讓我們感受他嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)任的工作作風(fēng)

——溫州萊薇兒產(chǎn)康 范董事長(zhǎng)

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