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課程簡介：

《互聯網環境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業拓展海外的首要工作——海外一線市場調研和信息分析，提出了兩種實用的海外市場信息調研方法：通過互聯網的調研和深入海外實地調研的方法，重點圍繞目標市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調研后形成一份有價值，用得上的的市場調研報告的撰寫等。

1，“坐商”：互聯網海外市場調研

從海外一線經理的日常業務出發，闡述了通過內部銷售信息和互聯網線上搜索、了解分析海外目標市場、競品運作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”；

2，“行商”：海外市場實地調研

通過短期出差海外（拜訪客戶或參展）調研、考察一線市場的方法和工具，旨在了解海外市場宏觀環境，掌握海外行業渠道，近距離接觸潛在客戶和消費者，把握市場競爭機會，制定有效的營銷策略提供了具體的指導。

特別提及的是，該課程采用“嵌入式實戰學習法”（內訓授課+實戰工具+情景練習+總結輔導），讓學員把學到的方法同企業海外業務實際結合，通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓效果，被譽為 “實戰、接地氣”的培訓。

對象：

進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。

課程大綱：

一.“坐商”：互聯網海外市場調研

1.海外市場調研的意義

2.海外市場信息內容

3.海外市場信息來源

內部信息

線上搜索

渠道考察

4.線上靜態：信息調研內容

海外客戶銷售數據

海外市場自然及社會文化環境

海外市場宏觀環境信息PEST

海外市場貿易政策障礙

5.線上靜態：網絡時代調研工具

內容：行業/模式/競品

網絡數據，搜索

上市公司數據

海關進出口數據

商務部/大使館數據

客戶溝通/詢盤

二.“行商”：海外市場實地調研

1.線下動態：利用出差調研海外市場

海外市場/渠道考察

海外目標客戶調研

網絡專家咨詢法

2.海外市場調研規劃

3.海外實地調研方法

觀察法/詢問法/實驗法

4.海外市場調研要點

認識目標市場和市場環境

拜訪代理商，了解渠道結構，渠道特征

了解經銷商的運營盈利要素

目標代理商：理想狀態和最低要求

進行一次客戶/消費者調查（實地）

了解消費者的購買要素

5.海外市場調研溝通技能

6.海外市場考察報告要點

案例：印度市場考察日記

三.海外市場信息分析、加工

1.海外市場宏觀信息分析

用類推法預測市場規模

需求模式分析市場階段

回歸分析推斷人均擁有量

市場比較分析法分析容量

2.海外微觀市場分析工具

終端競品比較分析法

終端競品分析的組織

3.海外市場考察報告

4.海外市場銷售潛力評估

案例：X品牌越南市場調研分析報告

張老師

張慧海，海外營銷講師，法國馬賽大學工商管理碩士（MBA），香港城市大學市場營銷系顧問DAC，商務部外貿發展局國培中心特聘講師。

張慧海老師，具有15年以上海外市場拓展經驗，曾任全球最 大家電品牌新興市場營銷中心副總監以及國內安防行業領軍企業海外銷售總監，是國內為數不多同時具有消費品和工業品海外營銷實戰經驗的復合型老師。

張老師曾榮獲全球渠道研究特殊獎項，擅長海外渠道建設及客戶管理系列課程，被譽為“海外渠道營銷專家”，長期受商務部邀請為各省外貿企業及深圳高新協會授課。

具有12年以上海外市場拓展經驗，曾任海外市場部經理、OEM銷售經理、海外市場信息中心主管、產品規劃部長以及全球大家電品牌新興市場營銷中心副總監等職。

具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場運營及管理經驗。除消費品領域外，張老師在海外工業品營銷領域也擁有深入研究及成功案例。張老師具有多個國家市場營銷工作經驗，長期跟蹤、研究中國企業拓展海外的探索和實踐，積累了豐富的海外業務管理經驗。

2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場主持企業內部培訓：《海外經理人職業生涯規劃及成長》，《海外市場營銷戰略、計劃及管理》等課程；2005年10月，受對外經濟貿易大學邀請在“全球市場營銷中心”做《新興市場特征，拓展戰略及實踐》演講。

由張慧海先生發起成立的《跨國經營》工作室是國內首家專注海外營銷咨詢機構，經過長期調研和實踐推出了《海外營銷系統管理工具箱》項目，在國內首創“海外營銷升級四步作業法”，通過學習和比照系統管理工具箱，結合自身外銷業務自測檢查，幫助企業“尋找機會點，發現問題點，尋找增長點”，指導企業制訂符合自身實際、具有執行力的“海外營銷升級路線圖Roadmap”

特色課程有：《海外營銷致勝之道、《海外營銷系統管理工具箱》、《跨文化商務環境管理》。

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