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課程對象：

廠家營銷、管理類人員、經銷商老板、門店店長、導購及各一線人員

課程收益：

1、調整心態：好的心態是成功的基礎，也決定結果和高度，課程講將讓學員對照，明心見性，從而發現心態缺陷和不足并調整；

2、激發潛能：課程將通過訓練和體驗，讓學員自我醒覺，發現盲點和局限，從而自我提升突破，激發工作潛能；

3、提升素質：能力和素質苦困段在與自我設限，固步自封，缺乏學習和悟的能力，課程將通過一系列訓練，實現自我突破和提升；

4、凝聚團隊：課程將從個人角度來解析卓越團隊的負責任、激情、自信、關愛、付出和共贏等特質，從而培養團隊精神及對他人的信任感，凝聚共識以增強團隊的凝聚力、執行力；

課程大綱：

第一部分 開訓解析：成功與心態

一、工作與生活中觀念的困頓和誤區

1、“對事不對人”

2、“愿不愿”和“會不會”

3、案例解析：講話與演講

二、成功與心態和能力關系解析

第二部分 團隊組建

一、課程守則呈現

1、課堂如戰場

2、合理的是訓練，不合理的是磨練

二、組建團隊

1、分組與自我展示

2、團隊組建和設計

3、課程加減分守則解析管理與銷售

4、團隊游戲：撕紙條

1）等、靠、要思維解析

2）團隊溝通要素分享

第三部分 明天“我”的卓越特質（重點）

一、人生與“冒險”

1、人的自我包裹

2、解析困頓在“舒適區域”

3、成功在與“冒險”

4、現實聯系與學員分享

二、信念的力量

1、互動游戲;A-B

2、案例解析

3、事實、演繹與真相

4、利益驅動和痛苦的阻礙

5、學員分享

三、為了目標去“投降”

1、案例演練：結婚與離婚

2、解析：信念、行為與結果

3、如何目標成功路上的障礙和阻力

4、成功在于為了目標去投降

5、學員分享

四、付出與回報

1、心靈故事：我與乞丐

2、解析痛苦與失敗在與控制不能控制

3、負責任的付出態度

4、解析：錢是工作順帶產物

五、活在當下，變化的力量

1、心靈故事：老鼠與奶酪，007的演繹

2、你心中的完美

3、現實聯系與分享

六、沖破一切的“可能性“

1、團隊游戲：13顆釘子

2、互動游戲：九個點

3、解析分享：可能與不可能

七、團隊凝聚粘合劑：欣賞與信任

1、四道題的分享

2、心靈故事：怎么是信任？

3、團隊游戲：“風中勁草”

4、學員分享

八、責任與擔當

1、解析什么是“負責任”？

2、團隊游戲：誰是孤兒？

3、解析“責任者”與“傷害者”

4、大型團隊游戲：“領袖風采”

5、學員分享

第四部分 零售人的三大成功特質

1、大型互動：小蜜蜂

2、細節觀念

3、形象觀念

4、激情觀念

5、學員分享

張老師

門店業績提升訓練講師

實戰促銷策劃專家

國美零售系統應用推廣導師

中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師

中國建材營銷研究院首席顧問

中國電器連鎖第一品牌國美電器近十年實戰經歷，歷任采購經理、店長、分部總經理、集團培訓師；中國集成電器第一高端品牌寶蘭電器營銷總監。

有豐富的零售終端經營管理經驗，將國美零售運營系統進行了很好的整理提煉，并結合前沿營銷管理理念融合應用，被業界譽為國美零售運營系統應用推廣導師！首創門店業績突破五大引擎系統，倡導業績要長久、持續、穩定提升，要從銷售技巧、規范管理、促銷宣傳、渠道拓展、品牌營銷五個方面進行系統改善。

熟悉國內零售一線實情，了解終端人員狀態和客戶問題，能更好地將權威銷售理論與當前終端現狀結合，首次將話術設計加入門店銷售培訓，結合情景演練、心態激勵為企業快速、批量打造銷售精英！

授課風格：

觀點新穎、案例貼切，風格幽默、氣氛熱烈，強調從心態調整和方法提升兩方面打造卓越零售團隊，倡導學員有觸動、方法很實用，訓后才能立即行動。

擅長領域：

金牌店長培訓、王牌導購訓練、門店規范化運營提升、促銷策劃與執行，為企業打造快速、長久、穩定業績提升系統。

主講課程：

實戰銷售系列課程：《金牌導購特訓營》、《業績靠引導-門店成交六步引導術》、《門店精英心態突破訓練營》

門店管理系列課程：《打造職業化店長特訓營》、《門店運營管理提升特訓營》、《卓越門店 “四化”管理提升之道》

門店業績突破課程：《門店促銷策劃與執行》、《門店業績診斷與提升》、《門店業績突破三大引擎》、《建材家居門店業績突破之渠道拓展》

零售團隊打造課程：《卓越團隊訓練》

服務企業：

國美電器、富士康、三聯電器、廣東順博電器、中糧集團、神州數碼港、紅星美凱龍、居然之家、集美家居、茂業百貨、安徽徽商集團、天津移動、北京迪亞天天連鎖、愛嬰島孕幼連鎖、城市英雄游藝連鎖、正大富通汽配連鎖、慕思寢具、女媧珠寶連鎖、阿里金幣服裝、山東中煙工業總公司、星藝裝飾、交通銀行、大眾汽車、北京雪蓮羊絨……

學員感言：

張老師課程很用心，很貼近我們企業實際，對我們指導也很大，我們要聘請他做企業的顧問，以后所有的課程都交給張老師了！

---順博電器家居董事長、順德青年企業家協會會長 吳兆恒

張老師課程有理論深度，有操作技巧，有現場效果，請張老師現在就可以準備我們明年5月份門博會的經銷商大會課程。

---浙江眾喜門業總經理 徐俊

張老師，謝謝您，辛苦了，課程很精彩，以后我們組建企業商學院還要張老師多指導！ ---女媧珠寶董事長 胡小叢

課程準備充分，實戰經驗豐富，案例生動，見解精辟，具體培訓內容切合店面營銷的實際特點，便于應用，通過培訓獲得了很多的實戰技巧。

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