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課程對(duì)象：

廠家營(yíng)銷、管理類人員、經(jīng)銷商老板、門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)及各一線人員

課程收益：

1、調(diào)整心態(tài)：好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ)，也決定結(jié)果和高度，課程講將讓學(xué)員對(duì)照，明心見性，從而發(fā)現(xiàn)心態(tài)缺陷和不足并調(diào)整；

2、激發(fā)潛能：課程將通過訓(xùn)練和體驗(yàn)，讓學(xué)員自我醒覺，發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)和局限，從而自我提升突破，激發(fā)工作潛能；

3、提升素質(zhì)：能力和素質(zhì)苦困段在與自我設(shè)限，固步自封，缺乏學(xué)習(xí)和悟的能力，課程將通過一系列訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)自我突破和提升；

4、凝聚團(tuán)隊(duì)：課程將從個(gè)人角度來解析卓越團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)任、激情、自信、關(guān)愛、付出和共贏等特質(zhì)，從而培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神及對(duì)他人的信任感，凝聚共識(shí)以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力；

課程大綱：

第一部分 開訓(xùn)解析：成功與心態(tài)

一、工作與生活中觀念的困頓和誤區(qū)

1、“對(duì)事不對(duì)人”

2、“愿不愿”和“會(huì)不會(huì)”

3、案例解析：講話與演講

二、成功與心態(tài)和能力關(guān)系解析

第二部分 團(tuán)隊(duì)組建

一、課程守則呈現(xiàn)

1、課堂如戰(zhàn)場(chǎng)

2、合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練

二、組建團(tuán)隊(duì)

1、分組與自我展示

2、團(tuán)隊(duì)組建和設(shè)計(jì)

3、課程加減分守則解析管理與銷售

4、團(tuán)隊(duì)游戲：撕紙條

1）等、靠、要思維解析

2）團(tuán)隊(duì)溝通要素分享

第三部分 明天“我”的卓越特質(zhì)（重點(diǎn)）

一、人生與“冒險(xiǎn)”

1、人的自我包裹

2、解析困頓在“舒適區(qū)域”

3、成功在與“冒險(xiǎn)”

4、現(xiàn)實(shí)聯(lián)系與學(xué)員分享

二、信念的力量

1、互動(dòng)游戲;A-B

2、案例解析

3、事實(shí)、演繹與真相

4、利益驅(qū)動(dòng)和痛苦的阻礙

5、學(xué)員分享

三、為了目標(biāo)去“投降”

1、案例演練：結(jié)婚與離婚

2、解析：信念、行為與結(jié)果

3、如何目標(biāo)成功路上的障礙和阻力

4、成功在于為了目標(biāo)去投降

5、學(xué)員分享

四、付出與回報(bào)

1、心靈故事：我與乞丐

2、解析痛苦與失敗在與控制不能控制

3、負(fù)責(zé)任的付出態(tài)度

4、解析：錢是工作順帶產(chǎn)物

五、活在當(dāng)下，變化的力量

1、心靈故事：老鼠與奶酪，007的演繹

2、你心中的完美

3、現(xiàn)實(shí)聯(lián)系與分享

六、沖破一切的“可能性“

1、團(tuán)隊(duì)游戲：13顆釘子

2、互動(dòng)游戲：九個(gè)點(diǎn)

3、解析分享：可能與不可能

七、團(tuán)隊(duì)凝聚粘合劑：欣賞與信任

1、四道題的分享

2、心靈故事：怎么是信任？

3、團(tuán)隊(duì)游戲：“風(fēng)中勁草”

4、學(xué)員分享

八、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

1、解析什么是“負(fù)責(zé)任”？

2、團(tuán)隊(duì)游戲：誰是孤兒？

3、解析“責(zé)任者”與“傷害者”

4、大型團(tuán)隊(duì)游戲：“領(lǐng)袖風(fēng)采”

5、學(xué)員分享

第四部分 零售人的三大成功特質(zhì)

1、大型互動(dòng)：小蜜蜂

2、細(xì)節(jié)觀念

3、形象觀念

4、激情觀念

5、學(xué)員分享

張老師

門店業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練講師

實(shí)戰(zhàn)促銷策劃專家

國(guó)美零售系統(tǒng)應(yīng)用推廣導(dǎo)師

中國(guó)百佳培訓(xùn)師、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師

中國(guó)建材營(yíng)銷研究院首席顧問

中國(guó)電器連鎖第一品牌國(guó)美電器近十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，歷任采購(gòu)經(jīng)理、店長(zhǎng)、分部總經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師；中國(guó)集成電器第一高端品牌寶蘭電器營(yíng)銷總監(jiān)。

有豐富的零售終端經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，將國(guó)美零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)進(jìn)行了很好的整理提煉，并結(jié)合前沿營(yíng)銷管理理念融合應(yīng)用，被業(yè)界譽(yù)為國(guó)美零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)用推廣導(dǎo)師！首創(chuàng)門店業(yè)績(jī)突破五大引擎系統(tǒng)，倡導(dǎo)業(yè)績(jī)要長(zhǎng)久、持續(xù)、穩(wěn)定提升，要從銷售技巧、規(guī)范管理、促銷宣傳、渠道拓展、品牌營(yíng)銷五個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)改善。

熟悉國(guó)內(nèi)零售一線實(shí)情，了解終端人員狀態(tài)和客戶問題，能更好地將權(quán)威銷售理論與當(dāng)前終端現(xiàn)狀結(jié)合，首次將話術(shù)設(shè)計(jì)加入門店銷售培訓(xùn)，結(jié)合情景演練、心態(tài)激勵(lì)為企業(yè)快速、批量打造銷售精英！

授課風(fēng)格：

觀點(diǎn)新穎、案例貼切，風(fēng)格幽默、氣氛熱烈，強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面打造卓越零售團(tuán)隊(duì)，倡導(dǎo)學(xué)員有觸動(dòng)、方法很實(shí)用，訓(xùn)后才能立即行動(dòng)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)、王牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練、門店規(guī)范化運(yùn)營(yíng)提升、促銷策劃與執(zhí)行，為企業(yè)打造快速、長(zhǎng)久、穩(wěn)定業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)。

主講課程：

實(shí)戰(zhàn)銷售系列課程：《金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)》、《業(yè)績(jī)靠引導(dǎo)-門店成交六步引導(dǎo)術(shù)》、《門店精英心態(tài)突破訓(xùn)練營(yíng)》

門店管理系列課程：《打造職業(yè)化店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》、《門店運(yùn)營(yíng)管理提升特訓(xùn)營(yíng)》、《卓越門店 “四化”管理提升之道》

門店業(yè)績(jī)突破課程：《門店促銷策劃與執(zhí)行》、《門店業(yè)績(jī)?cè)\斷與提升》、《門店業(yè)績(jī)突破三大引擎》、《建材家居門店業(yè)績(jī)突破之渠道拓展》

零售團(tuán)隊(duì)打造課程：《卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》

服務(wù)企業(yè)：

國(guó)美電器、富士康、三聯(lián)電器、廣東順博電器、中糧集團(tuán)、神州數(shù)碼港、紅星美凱龍、居然之家、集美家居、茂業(yè)百貨、安徽徽商集團(tuán)、天津移動(dòng)、北京迪亞天天連鎖、愛嬰島孕幼連鎖、城市英雄游藝連鎖、正大富通汽配連鎖、慕思寢具、女媧珠寶連鎖、阿里金幣服裝、山東中煙工業(yè)總公司、星藝裝飾、交通銀行、大眾汽車、北京雪蓮羊絨……

學(xué)員感言：

張老師課程很用心，很貼近我們企業(yè)實(shí)際，對(duì)我們指導(dǎo)也很大，我們要聘請(qǐng)他做企業(yè)的顧問，以后所有的課程都交給張老師了！

---順博電器家居董事長(zhǎng)、順德青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 吳兆恒

張老師課程有理論深度，有操作技巧，有現(xiàn)場(chǎng)效果，請(qǐng)張老師現(xiàn)在就可以準(zhǔn)備我們明年5月份門博會(huì)的經(jīng)銷商大會(huì)課程。

---浙江眾喜門業(yè)總經(jīng)理 徐俊

張老師，謝謝您，辛苦了，課程很精彩，以后我們組建企業(yè)商學(xué)院還要張老師多指導(dǎo)！ ---女媧珠寶董事長(zhǎng) 胡小叢

課程準(zhǔn)備充分，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，案例生動(dòng)，見解精辟，具體培訓(xùn)內(nèi)容切合店面營(yíng)銷的實(shí)際特點(diǎn)，便于應(yīng)用，通過培訓(xùn)獲得了很多的實(shí)戰(zhàn)技巧。

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