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1.1 、成為專(zhuān)業(yè)速遞銷(xiāo)售人才

1)明確什么是速遞銷(xiāo)售

2)如何成為專(zhuān)業(yè)速遞銷(xiāo)售人才

3)速遞銷(xiāo)售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的速遞銷(xiāo)售技巧

1.2 、高手重視準(zhǔn)備工作

1)專(zhuān)業(yè)速遞銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備

2)熟悉速遞產(chǎn)品 速遞銷(xiāo)售區(qū)域的狀況

3)您需要一批潛在速遞客戶(hù)

4)速遞銷(xiāo)售計(jì)劃

1.3 、如何尋找潛在速遞客戶(hù)

1)尋找潛在速遞客戶(hù)的原則

2)如何尋找潛在客戶(hù)

3)尋找和接觸最有希望成為潛在客戶(hù)的人群

4)增加潛在客戶(hù)的涵蓋率

1.4 、接近速遞客戶(hù)的技巧

1)什么是接近

2)接近前的準(zhǔn)備

3)電話(huà)接近速遞客戶(hù)的技巧

4)Cold-call找生意

5)使用信函接近速遞客戶(hù)的技巧

6)直接拜訪(fǎng)速遞客戶(hù)的技巧

7)面對(duì)初次見(jiàn)面的速遞客戶(hù)

8)進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧

1.5 、如何進(jìn)行客戶(hù)的速遞調(diào)查

1)什么是速遞調(diào)查

2)速遞調(diào)查的內(nèi)容

3)速遞調(diào)查的對(duì)象

4)速遞調(diào)查的方法

1.6 、成功與速遞客戶(hù)溝通

1)良好溝通的必要

2)了解溝通的過(guò)程

3)積極地詢(xún)問(wèn)

4)積極地傾聽(tīng)

5)發(fā)送和接收

6)寫(xiě)與讀

7)尊重他人

1.7 、識(shí)別速遞客戶(hù)的利益點(diǎn)

1)速遞商品的特性、優(yōu)點(diǎn)和利益

2)將速遞商品的特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧

3)為速遞客戶(hù)尋找購(gòu)買(mǎi)的理由

1.8 、達(dá)成最終的速遞交易

1)達(dá)成協(xié)議的障礙

2)達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則

3)達(dá)成協(xié)議的技巧

4)未達(dá)成交易的注意事項(xiàng)

5)啟發(fā)式銷(xiāo)售的運(yùn)用

1.9 、培養(yǎng)成為速遞銷(xiāo)售高手的信念

1)正視速遞銷(xiāo)售中的失敗與拒絕

2)選擇做速遞銷(xiāo)售人員的六種動(dòng)機(jī)

3)爭(zhēng)取成功的機(jī)會(huì)

4)培養(yǎng)良好的習(xí)慣

5)培養(yǎng)您的第二天性

6)如何成為頂級(jí)冠軍速遞銷(xiāo)售員

燕老師

燕鵬飛老師

★前阿里高管

★互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)南方網(wǎng)通總裁顧問(wèn)

★國(guó)內(nèi)玩具上市企業(yè)奧飛動(dòng)漫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問(wèn)

★光伏行業(yè)愛(ài)康集團(tuán)供應(yīng)鏈顧問(wèn)

★中國(guó)最大2手奢侈品電商平臺(tái)聚奢網(wǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)

★小兵突擊軍旅文化連鎖教育創(chuàng)始人

★中國(guó)物流體驗(yàn)式教學(xué)第一人

★寶供物流企業(yè)集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師

★加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士

★現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn)

★互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)落地理論研發(fā)者

★清華大學(xué)首席物流官（CLO）

★北京大學(xué)客座教授

★國(guó)家電網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)師

簡(jiǎn)介

擁有世界500強(qiáng)知名企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理經(jīng)驗(yàn)，曾任阿里集團(tuán)高管，順豐戰(zhàn)略總監(jiān)等，多家知名企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理、供應(yīng)鏈管理、物流管理

授課風(fēng)格：主要授課方法是引導(dǎo)式實(shí)戰(zhàn)法, 運(yùn)用：原創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)理論+標(biāo)桿案例+最佳實(shí)踐+實(shí)戰(zhàn)督導(dǎo)的教學(xué)模式，從而確保學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和課后的應(yīng)用效能。

主講課程：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：《引爆核營(yíng)銷(xiāo)》（暢銷(xiāo)書(shū)參與及課程講師）、《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)：《互聯(lián)網(wǎng)+》、《互聯(lián)網(wǎng)思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用》、《互聯(lián)網(wǎng)+物流》

變革管理：《互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式重組》《企業(yè)商業(yè)模式分析》、

服務(wù)客戶(hù)：中國(guó)移動(dòng)（06年開(kāi)始）、電信、聯(lián)通、富士康、華為、中興通訊、廣州本田、富安娜、盛宇家紡、七匹狼、安踏、李寧、奧飛動(dòng)漫、星輝等、都市麗人、嬌蘭佳人、屈臣氏快客、德賽集團(tuán)、順豐速遞、圓通速遞、河北移動(dòng)、中國(guó)煙草、華晨寶馬、國(guó)家電網(wǎng)保定培訓(xùn)中心、國(guó)藥集團(tuán)、通化藥業(yè)、一致藥業(yè)、海王星辰、廣州本田、廣州石化、香港益達(dá)、格蘭仕集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國(guó)電信廣東、浙江諸暨郵政，廣東聯(lián)通、廣東外運(yùn)物流、廣州港集團(tuán)、都勻移動(dòng)、畢節(jié)移動(dòng)、廣東移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、外運(yùn)發(fā)展華東區(qū)、廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)、河北移動(dòng)、貴州移動(dòng)、富力地產(chǎn)、富士康成都、凱立德、南寧移動(dòng)、南昌煙草、宜昌石化、中石化汕頭、遼寧聯(lián)通、飛虎樂(lè)購(gòu)、泉州煙草、富安娜、馨而樂(lè)、郵政、匯通快遞、福建順豐、百世物流、圓通等快遞企業(yè)

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