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第一章：公關團購分析

一． 公關團購產生背景

二． 公關團購營銷的4 大基礎理念

第二章：公關團購的目的

一、團購的目的

1、培養核心消費者，并在終端形成自帶或自點

2、占領新興團購渠道，有效提升銷量

3、提升公司對公關渠道操作的能力和經驗

二、團購的本質

第三章：公關團購對象

一．核心消費者選擇標準

二．核心消費者的系統分類

三．目標群體人物的分級

四．消費者分級的資料處理

一．明晰自身品牌定位

二．品牌力與核心消費者匹配模型

三．地產酒團購客戶明晰

第四章：品牌與核心消費者匹配模型

第五章：公關團購關鍵點

第六章：團購具體操作步驟

第一步：建立完善的團購組織

一． 公關組織架構

二． 組織崗位說明

三． 公關團購部崗位職責說明書

第二步：尋找目標消費者

一． 目標群體信息收集辦法

二． 公關接觸和團購接觸

第三步：開展公關團購活動

一． 團購業務運作

二． 公關的長期維護

三． 公關團購的費用管控

牛老師

牛恩坤老師

互聯網社群營銷專家

亮劍營銷咨詢有限公司創始人

80后營銷咨詢界代表人物

【資歷背景】

15年的一線市場實踐經驗，2008年創立亮劍營銷咨詢公司，曾為四特、姚花春、洋河老字號、瀘州老窖六年頭提供過長期咨詢服務，并出版專著《區域為王》。2013年開始研究互聯網社群營銷，近年來與酣客公社共同形成了一套互聯網社群營銷模式。

【榮譽稱號】：

2014年新食品大講堂特約講師

2013年河南酒業金牌策劃獎

2012年鄭州大學廣告營銷實務高級講師

2011年河南日報名酒專刊專家顧問團首席專家

2010年最具影響力品牌運營講師

2009年最佳營銷策劃獎、中國酒業千商大會最佳支持獎

【工作經歷】：

現任亮劍營銷咨詢有限公司董事長

歷任河南沃爾瑪飲料有限公司大區經理

湖北稻花香酒業大區經理

鄭州大學廣告營銷實務高級講師

河南日報專家顧問團高級營銷專家

《糖煙酒周刊》專家顧問團專家顧問

【經典案例】

一、2008年瀘州老窖六年陳河南省中檔白酒單品第1名，2012年突破3億元，成為中檔喜宴用酒的首選；

二、2009至2010年四特酒南陽市場銷量的四倍增長,成為江西四特酒業第一個省外根據地市場。

三、2011-2014年，連續四年服務淮源老窖，銷售增長3倍，桐柏縣43萬人口，實現1億元的銷售業績，成為縣城根據地市場典范。

四、2011-2013年，連續三年服務蔡洪坊酒，使一個倒閉13年的酒廠獲得新生，銷售額突破4000萬，成為新蔡縣級市場第一品牌。

五、2013年5月，與河南姚花春酒業公司達成戰略合作，全面協助企業打造許昌、鄢陵根據地市場，已經實現兩倍增長，2014年輝煌打造中。

【擅長領域】

中小酒企根據地模式、渠道運作、商業模式、品牌定位等

【核心課程】

1、互聯網時代中小酒企如何聚粉？

培訓目的：正確認識互聯網+的時代，掌握互聯網時代成為爆品的三大利器，快速拉攏消費者、形成社群推廣模式，最終給企業培養大量忠實客戶。

2、當今酒企如何以小博大？

培訓目的：如何運用差異化的競爭思維視角，來運作當今的酒類市場；從產品、組織、模式，渠道；利用“獨特的戰略思想”快速引爆當今的酒類市場；

3、互聯網時代，酒企如何進行渠道創新？

培訓目的：正確理解互聯網時代思維以及渠道、消費者思維的變化。本課件將有效解決利用互聯網思維，使白酒營銷與時俱進；

高層管理人員培訓系列課程

4、《重塑中國酒企的商業模式》

培訓目的：協助企業高層尋找企業發展的方向，用差異化的精準定位在競爭中搶占有利的位置，并幫助管理者最大程度的避免企業在公司戰略及品牌經營中陷入誤區，從而在競爭中立于不敗之地。本培訓以競爭為導向，以消費者的大腦為導向，在歷次實戰都顯現出巨大的戰斗威力。

5、《煙酒店如何連鎖經營》

培訓目的：利用品牌定位和系統營銷的思維方法，找到零售行業的本質，根據當今競爭環境，找到有競爭力的戰術，引入企業內部做戰略運營，從而有效的配置資源。找到商業模式，快速打造品牌，實現品牌價值高速提升。

《經營意識與理念》

培訓目的：提升經營意識，提升目標

【客戶見證】

牛恩坤老師對營銷有很深的理論研究和實踐經驗；

思想新穎、獨創、實用；講課聲情并茂、富有激情、幽默風趣；

他的培訓引用案例充實豐富、課程針對性強、分析問題透徹、直來直去、實戰有效。

【服務客戶】

酣客，茅臺王子酒、五糧液、瀘州老窖六年頭、洋河老字號、四特東方韻、枝江大曲、稻花香、石花生態三香、宋河糧液、仰韶彩陶坊、國色清香寶豐酒、姚花春、淮源老窖、長城葡萄酒等企業做過專題培訓。

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