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【課程目的】

“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，赤壁戰(zhàn)場將軍們最先強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)船戰(zhàn)艦、武器裝備、軍隊規(guī)模與士氣，然一切準(zhǔn)備就緒將軍發(fā)現(xiàn)缺了至關(guān)重要而容易忽略的非戰(zhàn)術(shù)物資：“東風(fēng)”。生產(chǎn)物料的采購與管理有完整的成熟的模式、方法與手段，而非生產(chǎn)物流在企業(yè)經(jīng)營管理中也非常重要。

非生產(chǎn)性物資采購管理是企業(yè)最容易忽略的物資，涉及到辦公用品、勞保用品、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、大型設(shè)備購買與安裝、車輛服務(wù)、出差商旅……非生產(chǎn)物資采購工作相當(dāng)瑣碎，系統(tǒng)化程度較低，管理與控制較難，隨機(jī)性較大，無形中形成了較高的采購成本。由于缺乏該類項目采購優(yōu)化與管理所造成的危害性也日益凸現(xiàn)。

本課程站在現(xiàn)代采購管理的角度通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立非生產(chǎn)性物資采購管理的新理念，理解搞好企業(yè)非物質(zhì)性采購運營管理的緊迫性，通過現(xiàn)場學(xué)習(xí)，使學(xué)員理解企業(yè)采購管理的核心，組織管理的重點，掌握供非生產(chǎn)性物資應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【授課對象】

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計劃、供應(yīng)、采購人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。

【課程內(nèi)容】

第一部分、非生產(chǎn)性物資采購的專業(yè)知識與采購的角色定位

企業(yè)采購的特點與管理趨勢

物資采購、采辦與物料管理之間的關(guān)系

非生產(chǎn)性物資范圍與采購管理的目標(biāo)

非物質(zhì)性采購的基本要點

非生產(chǎn)性物資采購的重點、難點

非生產(chǎn)性物資采購策略

項目采購工作的游戲規(guī)則

第二部分、非生產(chǎn)性項目物資采購管理

企業(yè)采購組織風(fēng)險分析與完善

組織職能與無效采購

非生產(chǎn)性物資采購制度與流程常見漏洞分析

采購信息化建設(shè)

建設(shè)卓越的企業(yè)采購管理體系

非生產(chǎn)物資采購目標(biāo)建立與完善

物資管理和采購風(fēng)險

物資變更管理

采購供應(yīng)人員職業(yè)道德規(guī)范與守則

案例分析

第三部分、非生產(chǎn)項目類供應(yīng)商的開發(fā)、績效與質(zhì)量管理

非生產(chǎn)供應(yīng)商開發(fā)的流程

供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立

供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程

供應(yīng)商的供貨認(rèn)證

非生產(chǎn)性合格供應(yīng)商的確認(rèn)

評選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

供應(yīng)商評選的策略和方法

供應(yīng)商績效管理的重點內(nèi)容

供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改

非生產(chǎn)性物資質(zhì)量管理

質(zhì)量保障體系

檢驗IPQC/IQC/OQC/FQC？

物質(zhì)驗收與管理

質(zhì)量改善與反饋

第四部分、專業(yè)采購談判策略與技巧

采購談判的內(nèi)涵

談判的步驟與過程控制策略

如何建立自己的談判優(yōu)勢

如何在劣勢下進(jìn)行雙贏合作

如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢

詳細(xì)的談判計劃

優(yōu)勢的談判行動

降低期待系數(shù)

實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

談判人員常犯的15種錯誤

談判的天龍八步

第五部分、非生產(chǎn)性物資采購價格、成本分析與控制方法

成本分析與價格分析

供應(yīng)商報價10種價格分析的方法

如何防止QDA報價陷阱

如何通過VE/VA降低成本

如何通過ESI降低成本

降低成本的21種方法分析

案例分析

柳老師

采購與供應(yīng)鏈專家會PSCC專家

采購與供應(yīng)鏈OTEP模型國家版權(quán)擁有者

《采購與供應(yīng)鏈管理》（人郵社）等多本專著作者

中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/上海交通大學(xué)/暨南大學(xué)總裁班班、MBA授課老師

多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問

柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈診斷、采購組織建設(shè)與優(yōu)化，采購團(tuán)隊技能訓(xùn)練、采購與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計等。

柳榮老師的咨詢顧問部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，工具方法實用實效；培訓(xùn)以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實際運營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

>> 授課經(jīng)驗：

中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、中國北車、華帝集團(tuán)、中國建材集團(tuán)、中建集團(tuán)（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、長城集團(tuán)、美的電器、格力集團(tuán)、高科集團(tuán)、德賽集團(tuán)、信利集團(tuán)、許繼集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子54所、三一重工、中聯(lián)重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風(fēng)科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、特步集團(tuán)、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團(tuán)、京東商城、云南白藥、999集團(tuán)、云南省醫(yī)藥公司、國藥集團(tuán)、招商銀行。

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