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【前言】

新媒體時(shí)代，短視頻品宣與獲客成為常態(tài)，尤其在2020年下半年開(kāi)始，財(cái)經(jīng)內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上迎來(lái)爆發(fā)期。由于行業(yè)的特殊性，監(jiān)管、合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)、形象的要求給券商提出了更高的挑戰(zhàn)。在選題、內(nèi)容設(shè)計(jì)、表達(dá)方式、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化等方面如何結(jié)合行業(yè)特性與本公司情況進(jìn)行針對(duì)化提升訓(xùn)練，是本次訓(xùn)練營(yíng)的重點(diǎn)。

【成果產(chǎn)出】

1.認(rèn)知成果：

1.1 系統(tǒng)了解新媒體各類渠道、平臺(tái)的機(jī)制與原理，并形成最適合自己的解決方案；

1.2 懂得從引流與轉(zhuǎn)化的完整通路與實(shí)操方法；

1.3 提升互聯(lián)網(wǎng)敏感度，知其然，并知其所以然；

2.應(yīng)用成果：

2.1 學(xué)會(huì)券商業(yè)務(wù)的爆款策劃方法與編劇；

2.2 學(xué)會(huì)手機(jī)短視頻的拍攝與制作技巧；

2.3 能夠搭建拍攝場(chǎng)景，提升演員表現(xiàn)力；

2.4 掌握個(gè)人創(chuàng)作與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的方法；

2.5 掌握新媒體文案編寫方法；

3.工具成果：

3.1 掌握手機(jī)高級(jí)參數(shù)使用，手機(jī)拍攝技巧；

3.2 掌握“剪映”APP的手機(jī)剪輯與電腦剪輯技術(shù)；

4.數(shù)據(jù)成果：

4.1 每人做出至少2個(gè)特效小視頻；

4.2 每人做出至少1個(gè)口播視頻；

4.3 小組剪輯出1個(gè)UP主視頻；

【課程大綱】

一、策略篇：券商新媒體到底該怎么玩？

1.轉(zhuǎn)型：數(shù)字化轉(zhuǎn)型，金融行業(yè)都在怎么做？

優(yōu)秀組織案例；

優(yōu)秀個(gè)人品牌案例；

全民營(yíng)銷的模式；

微淼商學(xué)院、財(cái)商自媒體、企業(yè)微信……

2.平臺(tái)：看清本質(zhì)，找對(duì)方向

抖音、B站、微信視頻號(hào)、微信公眾號(hào)、自有APP、小紅書對(duì)比與選擇；

短視頻平臺(tái)數(shù)據(jù)分析；

用戶畫像與行業(yè)白皮書；

消費(fèi)者心理與數(shù)據(jù)；

3.通路：打通新媒體營(yíng)銷之路

短視頻+直播+社群；

微信生態(tài)布局；

“線上+營(yíng)業(yè)部”相結(jié)合；

公域流量引流VS私域流量經(jīng)營(yíng)；

練習(xí)1: 微信視頻號(hào)直播、微信群直播；

練習(xí)2：微信小程序開(kāi)通。

二、策劃篇：爆款創(chuàng)作的道與術(shù)

1. 痛點(diǎn)：普通人短視頻的4大誤區(qū)

2. 選題：券商短視頻爆款類型

財(cái)經(jīng)自媒體；

熱點(diǎn)專業(yè)秀；

知識(shí)科普類；

才藝巧種草；

劇情軟廣告；

……

3. 定位：賣產(chǎn)品不如賣自己

新媒體三步走：定位-卡位-上位；

精準(zhǔn)又吸睛的昵稱；

專業(yè)標(biāo)簽定位；

人設(shè)變遷定位；

練習(xí)3：昵稱+專業(yè)+人設(shè)（作業(yè)）；

練習(xí)4：四類選題頭腦風(fēng)暴；

練習(xí)5：系列化知識(shí)科普選題頭腦風(fēng)暴。

三、制作篇：手機(jī)短視頻的拍攝與剪輯

1. 分類：小視頻-短視頻-中視頻-長(zhǎng)視頻

2. 形式：五種短視頻制作流程

練習(xí)6：“串燒類”短視頻制作；

3.專業(yè)：短視頻拍攝基礎(chǔ)知識(shí)

構(gòu)圖：掌握3要素，打造高級(jí)感；

景別：6大景別，讓畫面充滿沖擊力；

鏡頭組合：遞進(jìn)式、總分總、跳躍式；

運(yùn)鏡七件事；

分鏡頭腳本格式與要點(diǎn)；

練習(xí)7：看電影學(xué)攝影；

練習(xí)8：培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像PK；

4.拍攝：手機(jī)短視頻拍攝技巧

手機(jī)高級(jí)參數(shù)設(shè)置；

必要的拍攝設(shè)備；

收音技巧；

防抖4件事：手機(jī)如何拍攝出穩(wěn)定的視頻畫面；

正確的拍攝姿勢(shì)；

練習(xí)9：拍攝一個(gè)口播類視頻（作業(yè)）；

5.剪輯：手機(jī)剪輯從小白到高手

手機(jī)剪輯軟件對(duì)比與選擇；

界面介紹：播放，撤銷，菜單欄（剪輯、素材，調(diào)整，音效，字幕）；

剪輯：添加、刪除、分割、轉(zhuǎn)場(chǎng)（疊化、疊黑、閃白常用）、變速；

素材：貼紙等；

調(diào)整：美顏，特效；

音效：提取音樂(lè)；

字幕：自動(dòng)識(shí)別；

調(diào)色：讓畫質(zhì)高大上的專業(yè)調(diào)整；

傳輸：保持高清的傳輸細(xì)節(jié)；

練習(xí)10：作品展與PK。

四、網(wǎng)紅篇：短視頻團(tuán)隊(duì)能力提升

1. 團(tuán)隊(duì)：從0到1搭建團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)分工；

線上協(xié)同工作；

2. 演技：演員能力提升

鏡頭感提升；

魅力表達(dá)；

發(fā)聲、表情、肢體；

服化道+記憶點(diǎn)；

練習(xí)11：演技訓(xùn)練；

3. 素材：素材收集、管理技巧、聯(lián)機(jī)搜索

4. 資源：實(shí)用網(wǎng)站、插件、資料包大全

五、推廣篇：抓住風(fēng)口，深耕細(xì)作

1.抖音：100W+作品運(yùn)營(yíng)技巧

抖音的算法推薦機(jī)制；

掌握7條規(guī)律，才能上熱門；

2. 微信視頻號(hào)：微信生態(tài)引爆與細(xì)水長(zhǎng)流

視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧；

視頻號(hào)+直播+社群；

3. B站：UP主養(yǎng)成技巧

4. 頭條：西瓜視頻博主引流方法

5. 營(yíng)業(yè)部：從線下到線上的導(dǎo)流賦能

傅老師

傅一聲老師，知名職業(yè)講師&大學(xué)老師，中共黨員，新媒體專家，與李佳琦/某婭同時(shí)被授予“國(guó)家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”，已出版5本書籍。

傅老師擅長(zhǎng)搭建企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷體系，累計(jì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)企業(yè)新媒體各崗位、短視頻團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)超120000人次。傅老師是始終活躍在實(shí)戰(zhàn)一線的培訓(xùn)師與咨詢師，曾從0到1操盤全網(wǎng)粉絲矩陣3000萬(wàn)+，客戶案例以各行業(yè)頭部為主，主要采用大客戶長(zhǎng)期陪伴的服務(wù)模式。

【授課風(fēng)格】幽默生動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)落地、創(chuàng)意前沿、課后答疑。

【課程宗旨】聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、用得上、出績(jī)效。

【主講課程】《新媒體運(yùn)營(yíng)/新媒體營(yíng)銷》《短視頻策劃、制作、拍攝、剪輯與運(yùn)營(yíng)》《直播訓(xùn)練營(yíng)》《私域流量與微信營(yíng)銷》《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)》《社群營(yíng)銷》《抖音/視頻號(hào)/微信/小紅書/B站/今日頭條/百度/小程序等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)》等等，詳見(jiàn)思維導(dǎo)圖：

【課程形式】線下內(nèi)訓(xùn)（2天起）、線下公開(kāi)課（2天起）、直播授課（小時(shí)為單位）、線上訓(xùn)練營(yíng)（21天定制化線上項(xiàng)目）、輕咨詢（1-3個(gè)月）、企業(yè)顧問(wèn)（3-12個(gè)月）、大賽輔導(dǎo)。

講師詳細(xì)信息

1.職業(yè)背景：

?政府（北京）、通信業(yè)500強(qiáng)外企（上海）、某國(guó)有五大行總行（上海）、創(chuàng)業(yè)（無(wú)錫）;

?新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)10年。對(duì)百度系、微信公眾號(hào)、新浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書、Bilibili、騰訊系、阿里系等新媒體平臺(tái)有著豐富的運(yùn)營(yíng)和操盤經(jīng)驗(yàn)；

?現(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師（自由講師），同時(shí)任南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院副院長(zhǎng)（本科高校在編）。

2.專業(yè)資質(zhì)：

國(guó)家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師;

高校教師資格證;

國(guó)家高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師;

國(guó)家高級(jí)新媒體營(yíng)銷師;

2020年培訓(xùn)師推優(yōu)大賽全國(guó)總冠軍;

《新媒體營(yíng)銷》版權(quán)所有人;

中國(guó)企業(yè)直播大賽導(dǎo)師;

DISC國(guó)際雙證班社群聯(lián)合創(chuàng)始人；

2.個(gè)人IP：

知名網(wǎng)絡(luò)大V，微博簽約自媒體、今日頭條簽約作者、百度簽約作者；

喜馬拉雅FM簽約主播、視頻號(hào)認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)博主；

本人創(chuàng)作的爆款作品累計(jì)獲全網(wǎng)8億點(diǎn)擊量。

4.代表著作:

《魚塘式營(yíng)銷：小成本撬動(dòng)大流量》；

《大客戶營(yíng)銷》；

《轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師》；

《新媒體營(yíng)銷系列教材》；

【選擇傅老師的五大理由】

1.觀點(diǎn)新，案例多

傅一聲老師作為新媒體領(lǐng)域的“專業(yè)玩家”，始終探索最新最有效的新媒體玩法。既研究新媒體大勢(shì)，又親自在一線操盤，陪伴企業(yè)拿到結(jié)果。培訓(xùn)風(fēng)格以實(shí)戰(zhàn)為主，個(gè)人風(fēng)格以幽默活潑為主。課程迭代以“天”為單位，傅老師堅(jiān)持“永遠(yuǎn)用最新的案例，講最核心的觀點(diǎn)，只講親自實(shí)踐成功過(guò)的案例”。

2.創(chuàng)意多，腦洞大

傅一聲老師的觀點(diǎn)以“一針見(jiàn)血”著稱，直擊痛點(diǎn)，不搞虛的。傅老師反對(duì)打雞血，反對(duì)純理論，力爭(zhēng)讓學(xué)員一聽(tīng)就懂，立馬能用。無(wú)論是做策劃、理思路，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中就能快速指出核心問(wèn)題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、實(shí)戰(zhàn)派，接地氣

傅老師是實(shí)戰(zhàn)派咨詢師與培訓(xùn)師，結(jié)果導(dǎo)向型培訓(xùn)，從思維、到具體操作完全打通，給學(xué)員全方面的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。傅老師針對(duì)學(xué)員問(wèn)題能夠立即響應(yīng)，并立馬進(jìn)行診斷，給出建議。講授：演練=1:1，傅老師反對(duì)夸夸其談，反對(duì)光講道理不給示范。

4、幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯(lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達(dá)讓學(xué)員立即理解，并當(dāng)場(chǎng)記憶住。課堂氛圍非常好，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲！

5、售后好，利他性

傅老師在課后會(huì)為學(xué)員持續(xù)做售后服務(wù)，只要有問(wèn)題，都可以終身免費(fèi)解答；有合適的資料和干貨，傅老師也會(huì)第一時(shí)間免費(fèi)分享。因此每年80%以上的客戶復(fù)購(gòu)傅老師的課，轉(zhuǎn)介紹比例超高。

部分客戶案例

金融類：招商銀行總行、中國(guó)工商銀行總行/浙江省分行、中國(guó)建設(shè)銀行深圳市分行、中國(guó)銀行、交通銀行、光大銀行遠(yuǎn)程銀行/南京分行、平安集團(tuán)/平安銀行/平安金服/知鳥(niǎo)平臺(tái)/平安證券/平安保險(xiǎn)/平安租賃、新加坡大華銀行、興業(yè)銀行上海/深圳/昆明/廈門/蘇州/寧波分行、華夏銀行浙江省分行/無(wú)錫分行、中信銀行總行/北京分行/無(wú)錫信用卡中心/南京信用卡中心、民生銀行常州分行/石家莊分行、齊魯銀行、PICC中國(guó)人民保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、太平人壽、中國(guó)人壽廣州、國(guó)聯(lián)人壽、華泰證券、招商證券、海通證券、銀河證券、中信建投、國(guó)泰君安證券、東方證券、申萬(wàn)宏源、國(guó)信證券、東北證券、西南證券、國(guó)海證券、西部證券、南京證券、華龍證券、國(guó)聯(lián)證券、浙商證券、宏信證券、恒泰證券、中國(guó)銀聯(lián)商務(wù)、天弘基金、華夏基金、南方基金、中信期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長(zhǎng)安期貨等。

通信類：華為、諾基亞、Alcatel-Lucent；中國(guó)移動(dòng)通信（廣東省公司、廣西省公司、福建省公司、四川省公司、浙江省公司、江蘇省公司、陜西省公司；杭州、廣州、南京、無(wú)錫、鎮(zhèn)江、宿遷、成都、西安、渭南、漢中、潮汕、福州等市公司）、中國(guó)聯(lián)通（浙江省、北京、福建省、杭州、金華等）、中國(guó)電信（浙江省、福建省、安徽省、杭州、深圳等）、中國(guó)移動(dòng)終端公司、中移在線（廣東、廣西、福建、上海、浙江、四川、山西等）、咪咕音樂(lè)等；

消費(fèi)與零售類：海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、方太廚電、中國(guó)石油非油、中石化、德國(guó)福維克、美的集團(tuán)、博世西門子家電、永旺商超、王府井百貨、老廟黃金、富士通將軍中央空調(diào)、松下電器、華地集團(tuán)、迪卡儂、上海良友集團(tuán)、爸爸糖手工吐司、克麗緹娜、綠瘦集團(tuán)等；

互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)類：百度、字節(jié)跳動(dòng)、新浪微博、巴士管家、咪咕音樂(lè)、58同城、格局商學(xué)院、智聯(lián)招聘、平安知鳥(niǎo)、蘇州艾森特集團(tuán)等；

制造業(yè)與科技類：聯(lián)想、科大訊飛、中國(guó)鐵路工程集團(tuán)、雙良集團(tuán)、同大機(jī)械、和信精密科技、華通機(jī)械、新鈳科技、創(chuàng)晨環(huán)保、泛達(dá)通訊零部件、索尼數(shù)字產(chǎn)品、理光感熱技術(shù)、臺(tái)安科技等；

政府與教育類：上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、重慶工商大學(xué)、江南大學(xué)、南通理工學(xué)院、上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)、江蘇工會(huì)學(xué)校、無(wú)錫人才市場(chǎng)、蘇州工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)江經(jīng)信委、常熟云裳小鎮(zhèn)等；

房產(chǎn)/物業(yè)/汽車類：金茂地產(chǎn)、臨港集團(tuán)、儀電集團(tuán)、揚(yáng)州萬(wàn)運(yùn)、同步房產(chǎn)、買哪兒網(wǎng)房產(chǎn)、碧桂園、融置房產(chǎn)、蘇州高鐵新城、奧體中心、九龍倉(cāng)、金地物業(yè)、上海時(shí)代物業(yè)、夏利文物業(yè)、一汽大眾、北汽福田、五菱汽車等；

其他：海南航空、中國(guó)南方航空、首都航空、蘇冠集團(tuán)、華筑教育、希瑞生物、翼歌爾高爾夫體育文化、中國(guó)聲谷、國(guó)聯(lián)集團(tuán)、三七互娛等。

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